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馬鋼耐火材料公司不斷拓寬內外市場(chǎng)

                    
作者：建筑鋼結構網(wǎng)    					

					時(shí)間：2009-12-23 09:23:52					[收藏]

               

                
				
				
 

               

               
    
				   早春2月，春意融融，萬(wàn)物復蘇。在春暖花開(kāi)的季節，當耐火材料公司經(jīng)理楊開(kāi)保在廠(chǎng)職代會(huì )上高興宣布2005年在固定資產(chǎn)凈值僅為4000萬(wàn)的基礎上，一舉實(shí)現銷(xiāo)售收入1.659億時(shí)，每一名員工的臉龐如同美麗的春色一樣綻放出笑容。
    
 
    
   以結構調整為主線(xiàn)，選準發(fā)展立足點(diǎn)
    
 
    
    耐火材料公司是一家五十年代建成的老企業(yè)，工藝裝備水平比較落后，加之以往長(cháng)期投資改造不足，只好一直沿襲傳統的“老作坊”運行。隨著(zhù)鋼鐵工業(yè)的迅猛發(fā)展，耐材行業(yè)直接面臨極為嚴峻的挑戰，首當其沖的是品種、結構矛盾不合理現象日益突出，最典型的則是過(guò)去專(zhuān)門(mén)為小平爐、小轉爐、小高爐、小電爐生產(chǎn)耐材，就面臨必須淘汰。形勢逼人！如何及時(shí)順應市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求？該公司認為只有不等不靠，以結構調整為主線(xiàn)，才能拯救企業(yè)，開(kāi)辟未來(lái)。
    
在果斷正確的決策下，他們全面推行工藝系統優(yōu)化，按照機械化、專(zhuān)業(yè)化標準，對生產(chǎn)結構、裝備結構進(jìn)行不間斷的調整。并依托自身技術(shù)力量，以變應變調整品種配比和新材料、新模具、新技術(shù)的推廣應用，為滿(mǎn)足馬鋼和兄弟冶金鋼廠(chǎng)新型耐材的需要，發(fā)揮了重要作用。
    
 
    
     以市場(chǎng)為導向，擠占兩個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)
    
 
    
     長(cháng)期以來(lái)，由于受計劃經(jīng)濟束縛，該公司競爭意識、市場(chǎng)意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識較為淡薄，總認為背靠馬鋼，不愁沒(méi)有銷(xiāo)路，專(zhuān)供馬鋼就有飯吃。使他們失去了擠占兩個(gè)市場(chǎng)的許多機遇。進(jìn)入新世紀后，當市場(chǎng)壓力壓得全廠(chǎng)上下都喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，許多職工悔不當初。為了求生存、求發(fā)展，該公司積極轉變觀(guān)念，以市場(chǎng)為導向，擺開(kāi)了向兩個(gè)市場(chǎng)要效益的決戰姿態(tài)。
    
市場(chǎng)需求什么，就生產(chǎn)開(kāi)發(fā)什么。用戶(hù)有何要求，全力滿(mǎn)足，從不討價(jià)還價(jià)。如果在使用中，用戶(hù)有何異議，也從不爭執，該索賠的則索賠，如果退貨，也積極服從。今年2月，太鋼新區項目部發(fā)現該公司開(kāi)發(fā)的吊掛磚質(zhì)量十分穩定，把原有其他家供貨單位全部擱淺，立即全部采購了馬鋼耐材。截至目前，這個(gè)公司所生產(chǎn)的各種高附加耐材，用于太鋼、杭鋼、福建三明鋼廠(chǎng)、馬鋼等9家冶金企業(yè)，同時(shí)，也擠占了東南亞和北美市場(chǎng)。 
    
 
    
     以開(kāi)發(fā)新品為重點(diǎn)，開(kāi)辟經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)
    
 
    
    不斷占領(lǐng)和拓寬市場(chǎng)，關(guān)鍵要有自己的過(guò)硬產(chǎn)品。為開(kāi)辟經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，近年來(lái)，該公司強化新品研發(fā)，并積極實(shí)施各種激勵手段，調動(dòng)科技人員和廣大員工的創(chuàng  )造性。
    
飽受市場(chǎng)嚴重沖擊之苦的該公司員工，為珍惜來(lái)自不易的良好發(fā)展局面，團結合作，刻苦鉆研，圍繞各冶金服務(wù)主體進(jìn)行調研，想方設法為客戶(hù)提供各種優(yōu)質(zhì)新品。他們的這一做法得到了馬鋼領(lǐng)導的大力支持。近年來(lái)，馬鋼先后投資立項，為該公司興建或改造了滑動(dòng)水口、預制件、鎂球生產(chǎn)線(xiàn)、廢滑板加工生產(chǎn)線(xiàn)，并引進(jìn)了調壓升降式混碾機、J67型高沖程1000噸摩擦壓磚機、1250噸真空復合式摩擦壓磚機、600攝氏度高溫電熱窯和X熒光分析儀等先進(jìn)設備。依托先進(jìn)技術(shù)和裝備的支撐，他們成功完成了四次滑板、出口燒鋼包內襯用鋁鎂碳磚、鎂碳磚、FN-130噴涂料、體密1.0、0.5輕質(zhì)澆注料等新品研制，受到了許多冶金廠(chǎng)礦的青睞。這些新產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)用在煉鋼生產(chǎn)中，大大提高了鋼包內襯壽命，提高了周轉效率。同時(shí)，也大大提升了該公司經(jīng)濟運行質(zhì)量，僅去年外銷(xiāo)收入一項達到2400多萬(wàn)元，相當于五年前全年銷(xiāo)售收入的四成多。
    
 
    
     以精細管理為目標，找準提升競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
    
 
    
    粗放式經(jīng)營(yíng)向集約化轉變，管理工作必須跟得上。而管理工作是一門(mén)科學(xué)，是一項系統工程，如果過(guò)程中和細節中有差錯，極易制約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。
    
為不斷加強現代化管理，為企業(yè)穩步發(fā)展夯實(shí)基礎，為企業(yè)提升競爭力創(chuàng  )造條件，他們按照科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化管理標準化規范企業(yè)運作，對一些不相適應的制度、條例、規章重新修訂，先后修訂和匯編了《耐火材料公司產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法》、《耐火材料公司標準工作管理辦法》、《耐火材料公司產(chǎn)品質(zhì)量細則》、《馬鋼新區熱風(fēng)爐用磚質(zhì)量考核辦法》，讓所有生產(chǎn)人員在生產(chǎn)中有了一面明鏡對照執行。僅以產(chǎn)品包裝一例來(lái)說(shuō)，以往人工碼跺，用簡(jiǎn)易材料捆扎后就發(fā)貨了。但在運輸途中，常常出現散包現象，到了客戶(hù)手中總有一些缺損?？蛻?hù)投訴過(guò)來(lái)，究竟是誰(shuí)不負責任，難以查清，只好集體被打板子。而今，他們專(zhuān)門(mén)上了一臺自動(dòng)打包機，要求員工機械化打包后，還要分門(mén)別類(lèi)標注產(chǎn)品名稱(chēng)、類(lèi)型、材質(zhì)、工號、標識和生產(chǎn)日期。這樣一來(lái)，客戶(hù)使用一目了然，如果出了問(wèn)題，也無(wú)法扯皮。
    
管理上臺階，有效樹(shù)立了企業(yè)外部形象。一些外商和國內廠(chǎng)家客戶(hù)看到他們與市場(chǎng)接軌的現代管理后，都發(fā)出了由衷的贊嘆。 
    
			
    							
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