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首鋼特鋼鍛鋼廠(chǎng)出口材銷(xiāo)售4100多噸

作者：建筑鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:24:31 [收藏]

    今年1至7月，首鋼特鋼鍛鋼廠(chǎng)完成出口材銷(xiāo)售4100多噸，分別銷(xiāo)往韓國、印度、土耳其、印尼等國家，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格由第一批產(chǎn)品的每噸6500元，提高到現在的每噸6820元，增加了利潤空間，取得了明顯的經(jīng)濟效益，鍛鋼廠(chǎng)的核心競爭力有了顯著(zhù)的提升。1-7月份，該廠(chǎng)出口鍛材占到20%，全年力爭達到25%。今年以來(lái)，首鋼特鋼鍛鋼廠(chǎng)堅持走產(chǎn)品差異化發(fā)展道路，強化創(chuàng )新意識和著(zhù)力提高產(chǎn)品質(zhì)量及效益，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展營(yíng)銷(xiāo)空間。今年上半年，鍛材入庫累計完成14502.32噸，比上年同期增加948.598噸；精品化、制品化產(chǎn)量完成3182.84噸，完成全年計劃的53.04%；鍛材銷(xiāo)售完成15149.77噸，降低庫存647.64噸，產(chǎn)銷(xiāo)率為104%；實(shí)現利潤116.7萬(wàn)元。

    一是思維模式?jīng)Q定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)空間。特鋼鍛鋼廠(chǎng)訂貨合同嚴重不足。該廠(chǎng)轉變思想模式，組織銷(xiāo)售人員廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集信息。今年2月，了解到國外有鍛材需求后，該廠(chǎng)從品種、規格一直到銷(xiāo)售價(jià)格、鋼材質(zhì)量，積極與出口商聯(lián)系，得到了出口方扁鍛材655噸的定貨意向。但是由于出口產(chǎn)品質(zhì)量要求高，交貨期嚴格，不按期履約會(huì )引起索賠糾紛。該廠(chǎng)簽下了第一筆655噸的鍛材出口合同。該廠(chǎng)制定組織方案，采取小批量多次投料。生產(chǎn)前專(zhuān)門(mén)召開(kāi)生產(chǎn)準備會(huì )，從生產(chǎn)工藝的交底、操作手法、尺寸控制的范圍形成共識；生產(chǎn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現和解決生產(chǎn)中出現的問(wèn)題，并對當班生產(chǎn)的質(zhì)量情況和操作手法進(jìn)行講評。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，操作人員采取一人操作一人現場(chǎng)指揮的方法，保證了產(chǎn)品方、直度的要求。自由鍛對方型的控制要求極其嚴格。精準控制，精細操作，確保了第一批方鋼材產(chǎn)品的合格。在與外商簽訂的第二批產(chǎn)品出口意向后，外商對產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量提出了新的要求。該廠(chǎng)立即組織生產(chǎn)技術(shù)骨干人員制定方案，明確出口產(chǎn)品的外觀(guān)標準和標識。生產(chǎn)中嚴格按照新標準組織出口材的生產(chǎn)，實(shí)現精確控制，統一標識，產(chǎn)品質(zhì)量一批比一批好，滿(mǎn)足了外商對出口材的全部要求，并在質(zhì)量和交貨期的保證度上受到外商贊譽(yù)，吸引了更多的訂單。

    二是出口材帶動(dòng)了產(chǎn)品的優(yōu)化升級。特鋼鍛鋼廠(chǎng)開(kāi)始向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。為了確保出口材的生產(chǎn)，該廠(chǎng)管理精細化，注重過(guò)程控制，強調細節制勝，從制度和管理上解決該做什么、怎么做好的問(wèn)題。把立足點(diǎn)放在嚴細管理和苦練內功上，制定了高于國內鍛材標準的出口產(chǎn)品標準，強化了從原材料采購到生產(chǎn)組織到產(chǎn)品入庫，專(zhuān)人采購、專(zhuān)人組織生產(chǎn)、專(zhuān)人檢驗產(chǎn)品質(zhì)量的一整套管理制度，保證了出口產(chǎn)品的質(zhì)量要求。

    此外，首鋼銷(xiāo)售公司堅持抓好合同計劃管理、完善用戶(hù)渠道建設、加強產(chǎn)品發(fā)運，強化信息化管理，保證了鋼鐵大生產(chǎn)正常運營(yíng)。首鋼鋼材生產(chǎn)具有產(chǎn)量高、品種多、庫房小等特點(diǎn)，正常生產(chǎn)量和庫存周轉量都是1萬(wàn)多噸，如果一天無(wú)合同，必將造成堵庫。首鋼銷(xiāo)售公司為了保證產(chǎn)銷(xiāo)銜接，在銷(xiāo)售合同組織中強化過(guò)程控制，指標細化到品種，量化到月、日節點(diǎn)控制。合同訂單要求月末必須完成下月合同50%以上，拳頭產(chǎn)品完成80%以上，15日前必須完成當月合同。對于單一品種，以經(jīng)濟批量或排產(chǎn)要求組織合同，嚴格執行按訂單排產(chǎn)的原則，確保月度產(chǎn)銷(xiāo)率達到100%。通過(guò)加強合同計劃管理，2004年、2005年首鋼鋼材產(chǎn)銷(xiāo)率分別達到104.83%和100.29%，國內可比12家鋼鐵企業(yè)排名第一和第三。

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