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武鋼國貿總公司鋼材出口量持續攀升

作者：建筑鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:24:35 [收藏]

    近日獲悉，7、8月份，武鋼國貿總公司海外部熱軋、中厚板出口合同較去年同期均有大幅度增長(cháng)。
    近期，亞洲鋼材市場(chǎng)持續下滑，加上氣候等因素的影響，國際市場(chǎng)整體出現疲軟態(tài)勢。截止7月底，CRU國際鋼價(jià)指數比上月下滑2．5％，歐美市場(chǎng)穩中趨弱；在雨季和較差的市場(chǎng)心態(tài)影響下，東南亞需求仍然很低。同時(shí)，國內市場(chǎng)需求疲軟，產(chǎn)能不斷增加，供大于求，導致近期國內鋼市處于疲軟態(tài)勢。
    在艱難的市場(chǎng)行情下，武鋼國貿總公司的海外合同量不跌反漲，超量完成任務(wù)，這得益于國貿總公司海外戰略改革的成效。在認真進(jìn)行市場(chǎng)調研后，國貿總公司發(fā)現，只要抓住終端用戶(hù)就相當于抓住了合同。在充分挖掘長(cháng)期客戶(hù)潛力的同時(shí)，大力發(fā)展終端用戶(hù)，成為國貿總公司海外戰略調整的重點(diǎn)。
    圍繞這一重點(diǎn)，該公司海外部職工為組織合同攢足了力氣，他們白天忙著(zhù)和亞洲客戶(hù)洽談，晚上又要接待歐洲客戶(hù)，按照顧客方便的時(shí)間來(lái)安排自己的日程。在大家的努力下，銷(xiāo)售渠道日益穩定，合同量節節攀升，其中大多數是直供廠(chǎng)家，保證了供貸的穩定。
    海外渠道健康發(fā)展，不僅組織到大量的合同，而且價(jià)位上領(lǐng)先于國內同類(lèi)鋼廠(chǎng)。更加可喜的是，穩定的客戶(hù)不僅帶來(lái)了貿易，也帶來(lái)了更多技術(shù)交流的機會(huì )。在使用產(chǎn)品后，客戶(hù)積極反饋信息和改進(jìn)意見(jiàn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了參考。同時(shí)，武鋼的產(chǎn)品認知度得到很大提高，品牌的商業(yè)價(jià)值日益顯現。
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