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立時(shí)集團新品牌涂料魅力凸現

作者：建筑鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:24:45 [收藏]

    去年10月，雅士利涂料（蘇州）有限公司正式掛牌，這是該公司站在新的起跑線(xiàn)上的重要時(shí)刻。如今已歷半載，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)走勢，已成為眼下涂料行業(yè)熱門(mén)話(huà)題之一。近日從該公司發(fā)布的相關(guān)信息中獲息，今年以來(lái)雅士利、美佳室乳膠漆、聚酯漆不但銷(xiāo)售增長(cháng)，而且潛力巨大，新公司正以堅實(shí)的步伐向掛牌之初確定的五年內實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)量翻番的目標邁進(jìn)，全體員工和各地代理商充滿(mǎn)信心。
    讓代理商和用戶(hù)多一個(gè)選擇
    立時(shí)集團致力于涂料產(chǎn)品的科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在國際市場(chǎng)享有盛譽(yù)，上世紀90年代進(jìn)入中國內地，產(chǎn)品暢銷(xiāo)各地，取得了驕人的業(yè)績(jì)。隨著(zhù)我國涂料行業(yè)的快速發(fā)展，品牌競爭日趨加劇，半年前該集團審時(shí)度勢，正確決策并發(fā)布公告：“集團先后在內地多個(gè)地方建立獨資企業(yè)，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)立邦和雅士利、美佳室涂料，并全力支持其發(fā)展?！边@意味著(zhù)雅士利、美佳室將以獨立品牌面向市場(chǎng)，也預示著(zhù)該集團在中國內地將步入嶄新的發(fā)展階段。
    公告一發(fā)布，該集團在中新蘇州工業(yè)園區獨資建立的現代化工廠(chǎng)大門(mén)墻體上，即鉚上了“雅士利涂料（蘇州）有限公司”一行金色銅字。這是立時(shí)集團創(chuàng )始人吳清亮先生親自題寫(xiě)的，而總經(jīng)理傅一端先生既是雅士利公司掌門(mén)人，也是廣州立邦涂料有限公司、立邦涂料（廣東）有限公司的總經(jīng)理。這都說(shuō)明雅士利公司是立時(shí)集團的重要子公司之一，該集團對雅士利公司非常重視，并寄予厚望。
    涂料行業(yè)專(zhuān)家傅一端先生接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“立時(shí)集團在中國內地推出雅士利、美佳室新品牌，符合現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，其目的是，以明確、清晰、醒目的品牌形象讓用戶(hù)容易識別，避免困擾，從而給代理商和零售商多一個(gè)選擇，給消費者多一個(gè)選擇?！苯?jīng)營(yíng)多角化是國內外現代企業(yè)通常戰略：一是產(chǎn)品多角化，同時(shí)生產(chǎn)多個(gè)不同用途的產(chǎn)品;二是品牌多角化，產(chǎn)品用途相同而品牌不同。我國市場(chǎng)巨大，不同地域消費者的愛(ài)好、習慣、需求有很大差異，呈現較強個(gè)性化特征。立時(shí)集團實(shí)施品牌多角化，推出雅士利、美佳室新品牌，為的是讓用戶(hù)在比較中選購滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
    推出新品牌，也是適應競爭的需要。與上世紀90年代相比，涂料市場(chǎng)發(fā)生了顯著(zhù)變化，國內廠(chǎng)家如雨后春筍，國外公司紛紛涌入，競爭趨于白熱化。某些涂料小廠(chǎng)自身難以立足，采用交納商標費貼牌的方法生產(chǎn)，結果品牌相同卻質(zhì)量參差不齊，用戶(hù)疏于或難以分辨。立時(shí)集團堅持貨真價(jià)實(shí)，立邦和雅士利、美佳室品牌均以惟一性和獨創(chuàng )性參與角逐，讓用戶(hù)放心選購。
    各品牌獨立參與市場(chǎng)競爭
    雅士利涂料（蘇州）有限公司成立于上世紀90年代中期，是立時(shí)集團獨資企業(yè)。在2006年10月以前，為蘇州立邦雅士利涂料有限公司，很早就以雅士利、美佳室品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在廣大用戶(hù)中享有知名度，成為涂料市場(chǎng)的一支勁旅。那時(shí)公司名稱(chēng)含 “立邦”兩字，給人印象并非完全獨立。品牌是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素的集中體現，是區別于其他生產(chǎn)企業(yè)的重要標志。立時(shí)集團從戰略高度出發(fā)，適應差異性消費需求，全力扶持立邦和雅士利、美佳室獨立參與競爭，憑借各自的信念、智慧和實(shí)力馳騁市場(chǎng)才作出決策，發(fā)布上述公告的。
    綜上所述，立邦和雅士利、美佳室都是立時(shí)集團的品牌，兩者“同根同源”，思想理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、品質(zhì)標準、營(yíng)銷(xiāo)目標等都是統一的；又各具獨創(chuàng )性，形成各自獨立的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)體系。早從建廠(chǎng)開(kāi)始，雅士利公司就在傅總的帶領(lǐng)下，認真貫徹立時(shí)集團先進(jìn)理念和戰略方針，從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng )造性地建立獨立體系：如質(zhì)量控制方面，為了把好原材料關(guān)鍵環(huán)節，嚴格規定選擇供應商、評定供應商質(zhì)保能力、購進(jìn)原材料進(jìn)行檢驗和結論實(shí)行QC部、技術(shù)部、采購部三位一體共同負責；科技進(jìn)步方面，引進(jìn)國際一流設備，培養了一批包括高級工程師的技術(shù)骨干隊伍；新品開(kāi)發(fā)方面，建立科研中心，加強技術(shù)攻關(guān)，先后推出5合1、5加3、超值型聚酯漆、兒童夢(mèng)幻彩等一系列新品；生產(chǎn)管理方面，實(shí)施以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定購，把原材料庫存控制在半月以?xún)?，產(chǎn)成品庫存5天以?xún)?，加快了資金周轉；銷(xiāo)售服務(wù)方面，開(kāi)通了800 828 2146全國免費電話(huà)，隨時(shí)接受用戶(hù)咨詢(xún)，構筑快速高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)通道。公告發(fā)布后，這支特別能開(kāi)拓的隊伍，進(jìn)一步加快了建設具有雅士利風(fēng)格的獨立體系的步伐。
    展望前景，傅總這樣說(shuō)：“‘海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛’。雅士利、美佳室品牌獨立面市，擺脫了束縛，不再顧慮立邦與立邦之間的競爭，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì )做得更加放開(kāi)，從而贏(yíng)得廣闊的發(fā)展空間?！边@家公司清醒地意識到，風(fēng)險與機遇并存，挑戰與希望同在，面對激烈的競爭，必須把困難想得多一點(diǎn)，準備得充分點(diǎn)，才能應對各種復雜局面。他們雄心勃勃，打算經(jīng)過(guò)十年奮斗，產(chǎn)銷(xiāo)量在現有的基礎上實(shí)現翻兩番，并制訂了切實(shí)可行的措施。
    短短半年時(shí)間，雅士利公司把苦練內功和外樹(shù)形象結合起來(lái)，在更新思想觀(guān)念、加強質(zhì)量控制、加快新品開(kāi)發(fā)、提高科學(xué)管理水平等方面下苦功，同時(shí)運用多種媒體、采取多種辦法，加大宣傳力度，使雅士利、美佳室以全新形象呈現在廣大用戶(hù)面前。遍布全國各地的專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)精心調整裝飾，突出雅士利、美佳室品牌，全方位展示形象，讓人耳目一新。由于采取正確的經(jīng)營(yíng)方略和措施，在品牌獨立后運行良好，產(chǎn)銷(xiāo)量穩步增長(cháng)，步入發(fā)展的快車(chē)道指日可待。
    營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步鞏固擴大
    各地特許商與雅士利員工一樣，抓住品牌獨立的契機，發(fā)揚主人翁精神，以公司興旺為己任，風(fēng)雨同舟，休戚與共，同心協(xié)力開(kāi)拓新局面。分布在天南海北的專(zhuān)賣(mài)店、零售店是雅士利公司在各省、市、自治區的銷(xiāo)售“窗口”，對產(chǎn)品暢銷(xiāo)起到至關(guān)重要的作用。代理商、零售商經(jīng)得起市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，是一支眼光遠大、意志堅定、促銷(xiāo)有方的隊伍。他們半年來(lái)取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)足以證明這一點(diǎn)。
    江蘇是雅士利公司所在省，從一定意義上說(shuō)，是銷(xiāo)售走勢的風(fēng)向標。各市代理商在公司變革之時(shí)，積極擴大陣地，延伸銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，今年以來(lái)全省新增分銷(xiāo)商65家，各個(gè)城市都有增加，其中南京一市就增加30家，在公司廣告部的支持配合下，各專(zhuān)賣(mài)店、零售店精心裝修，門(mén)樓煥然一新，品牌形象突出。各市代理商品牌意識強，認準雅士利、美佳室不做其他涂料；不少原來(lái)做雜牌的零售商也紛紛加盟，使江蘇市場(chǎng)基礎更加扎實(shí)。
    安徽省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不同于其他省，數十家代理商中地級市和縣城平分秋色?？h城代理商與地級市代理商按照公司指定品種交叉經(jīng)營(yíng)，避免相互競爭，形成銷(xiāo)售合力。合肥代理商田善明專(zhuān)做美佳室產(chǎn)品，分別在該市和兩縣開(kāi)設4家專(zhuān)賣(mài)店，每遇住宅小區開(kāi)盤(pán)，他總把品牌推廣做在前頭，讓用戶(hù)心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)；進(jìn)入裝飾后，技術(shù)人員現場(chǎng)指導用料、加水和涂刷；入住后電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)使用效果，人性化服務(wù)深得用戶(hù)的稱(chēng)贊。由于真心實(shí)意為用戶(hù)著(zhù)想，雅士利、美佳室所占份額在該省涂料市場(chǎng)名列前茅。
    湖北省代理商、分銷(xiāo)商集中精力抓零售，注重門(mén)店建設，今年以來(lái)分銷(xiāo)商隊伍迅速擴大，零售店比去年增加30%。武漢、荊州、宜昌、荊門(mén)、襄樊、十堰等地代理商和分銷(xiāo)商采取出好樣品、定期走訪(fǎng)、送貨上門(mén)、指導使用等措施，搶得市場(chǎng)先機，如武漢某分銷(xiāo)商特地制作了五顏六色的太陽(yáng)傘，分送到各住宅小區，印有雅士利、美佳室的彩色傘十分招人眼目，對小區住戶(hù)很有吸引力。
    地處天涯海角的海南代理商，想方設法擴大規模，美佳室代理商范桂生在?？谠O有專(zhuān)賣(mài)店的基礎上，近期又尋找市口，舍得投入，以每月租金2.5萬(wàn)元租下300平方米的店面新開(kāi)旗艦店,形成高、中、低檔系列品種，并配備調色系統，起到了促銷(xiāo)領(lǐng)頭羊的作用。美佳室瓊海分銷(xiāo)商憑借質(zhì)量、價(jià)格等優(yōu)勢，瞄準大項目主動(dòng)出擊；雅士利三亞專(zhuān)賣(mài)店努力爭取新項目。今年以來(lái)通過(guò)海南各地經(jīng)銷(xiāo)商的合力拼搏，雅士利、美佳室銷(xiāo)售增幅達30%以上。
    樹(shù)立用戶(hù)心中的名牌形象
    由于我國加快基礎建設，居民住房迅速改善，涂料需求不斷上升，導致廠(chǎng)家急劇增加，競爭越演越烈。涂料屬于安全類(lèi)產(chǎn)品，直接關(guān)系用戶(hù)的健康。一些不具備生產(chǎn)條件的小廠(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量低下，環(huán)保不達標，有害物質(zhì)超標，而不法廠(chǎng)商變換花樣，不擇手段假冒偽劣，導致危害人身健康的事件屢屢發(fā)生。為此國家環(huán)?？偩?、質(zhì)檢總局、工商行政管理總局不斷加強執法力度，扶優(yōu)治劣。一方面通過(guò)市場(chǎng)抽查，對達到和優(yōu)于國家質(zhì)量、環(huán)保等標準的品牌頒發(fā)認證證書(shū)和認證標記，便于用戶(hù)選購；另一方面，對質(zhì)量低下的涂料限令整改，否則逐出市場(chǎng)，并堅決打擊假冒偽劣，有效地凈化市場(chǎng)，提高了涂料行業(yè)的整體水平。
    多年來(lái)，每遇國家監管部門(mén)公布標準強制檢測，雅士利公司總是走到前頭，即使不強制檢測，也主動(dòng)送檢，都取得了優(yōu)異成績(jì)。1995年中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會(huì )首次進(jìn)行市場(chǎng)檢驗，雅士利、美佳室涂料率先送檢，榮獲“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書(shū)”，至今是同行中惟一連續四次獲此證書(shū)的涂料品牌，并榮獲綠色環(huán)?！柏暙I獎”和“開(kāi)拓獎”。
    2005年國家質(zhì)監總局對溶劑型木器漆等裝飾產(chǎn)品實(shí)施強制性認證，雅士利、美佳室聚酯漆、乳膠漆“第一時(shí)間”申報，經(jīng)過(guò)嚴格檢測分別獲得3C認證和安全認證。
    2006年國家財政部和環(huán)?？偩致?lián)合發(fā)出《關(guān)于環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購實(shí)施的意見(jiàn)》，雅士利、美佳室涂料經(jīng)過(guò)兩部局審檢，列入政府綠色采購清單，并排列在水性涂料類(lèi)各品牌的前列。
    同時(shí)年末，國家質(zhì)檢總局按照國家免檢的七項條件，公開(kāi)、公平、公正進(jìn)行評審，雅士利、美佳室涂料順利通過(guò)終審，獲得國家免檢產(chǎn)品資格。
    面對榮譽(yù)，公司副總經(jīng)理雷家瑛深有感觸地說(shuō)：“自覺(jué)接受?chē)覉谭ú块T(mén)的監督、檢查、認證，是企業(yè)義不容辭的職責，也是向廣大用戶(hù)所交的很有說(shuō)服力的答卷。一定要保持清醒頭腦，變榮譽(yù)為激發(fā)企業(yè)進(jìn)取的動(dòng)力，努力樹(shù)立用戶(hù)心中的名牌形象，才無(wú)愧于國家監管機關(guān)的信任，無(wú)愧于所得到的榮譽(yù)稱(chēng)號?！?br /> 雅士利、美佳室品牌獨立面市，就是以品牌的惟一性和獨創(chuàng )性面對廣大消費者，千千萬(wàn)萬(wàn)用戶(hù)是品牌命運的掌控之神。去年10月以來(lái)這家公司從竭誠維護用戶(hù)利益出發(fā)，制定了更加優(yōu)于國家標準的質(zhì)量目標，像登山者那樣不斷向上攀登。大力促進(jìn)科技進(jìn)步，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，近期推出了鋼結構防銹漆、油漆外墻漆、環(huán)氧自流地坪漆、外墻氟碳銀粉漆、雙組份外用聚氨酯漆等新品，增強了企業(yè)的活力。公司堅持薄利多銷(xiāo)方針，即使遇到原材料漲價(jià)，為確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，堅決不使用質(zhì)次價(jià)低的原料，加強科學(xué)管理，提高生產(chǎn)效率，內部挖潛降成本，把更多的實(shí)惠帶給用戶(hù)。在已開(kāi)通800 828 2146免費咨詢(xún)電話(huà)的基礎上，今年又提出零投訴要求，把困難留給自己，滿(mǎn)意送給用戶(hù)，以新穎的產(chǎn)品、過(guò)硬的質(zhì)量、薄利的價(jià)格和到位的服務(wù)，讓雅士利、美佳室名牌形象扎根于廣大用戶(hù)心中。
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