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華菱漣鋼以解放思想謀求進(jìn)出口持續發(fā)展

作者：建筑鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:25:02 [收藏]


    　　7月下旬以來(lái)，受全球經(jīng)濟衰退影響，國際鋼材市場(chǎng)價(jià)格急劇下滑，猛然給我國如火如荼的出口市場(chǎng)澆了一潑涼水。在當前市場(chǎng)行情低迷的形勢下，漣鋼負責人表示，盡管出口價(jià)格走低，但出口產(chǎn)品在公司產(chǎn)品盈利排序中仍然位居前列。
    市場(chǎng)變化雖然帶來(lái)了挑戰，但只要敢于放開(kāi)思想，挑戰就是機會(huì )。
    　　
    　　解放思想，行動(dòng)要主動(dòng)出擊。面對鋼材市場(chǎng)的驟然變化，漣鋼人肩負供應和銷(xiāo)售雙重職能，在地理位置、資源等條件不占優(yōu)勢的情況下，要想持續占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須與上游資源客戶(hù)和下游產(chǎn)品用戶(hù)結成戰略伙伴。漣鋼以“人和”、“誠信”和“創(chuàng )新”的核心價(jià)值觀(guān)作為行動(dòng)綱領(lǐng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )定期與外商聯(lián)系，并先后走訪(fǎng)了韓國、日本等國家客戶(hù)，同時(shí)邀請部分戰略客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)，向客戶(hù)介紹國內鋼市形勢和漣鋼目前面臨的困難，變被動(dòng)為主動(dòng)，終于取得了客戶(hù)的支持和理解。
    　　
    　　為快速響應市場(chǎng)變化和把握發(fā)展趨勢，進(jìn)一步占據主動(dòng)地位，漣鋼還組織起高效精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，及時(shí)收集、整理、分析國際、國內同行業(yè)出口政策和定價(jià)信息，建立起一整套快速響應市場(chǎng)變化的機制，為實(shí)現出口工作的高效、快速、準確和靈活打下了堅實(shí)的基礎。
    　　
    　　解放思想，方法要多管齊下。漣鋼一方面千方百計穩定銷(xiāo)售渠道，組織訂單；另一方面合理調整出口產(chǎn)品規格，進(jìn)一步優(yōu)化出口產(chǎn)品結構，盡量提升產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值。加強對客戶(hù)資金狀況、終端用戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況的調查，努力培養一批高信譽(yù)度的國外客戶(hù)，與之建立一種長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，以降低合同執行風(fēng)險，確保貨款回籠率達100%。為加強對風(fēng)險的防范，他們也一直在密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境與貿易政策的各種動(dòng)態(tài)，以提高市場(chǎng)預測分析的準確性，充分用足用好國家的各項政策，抓住有利時(shí)機，進(jìn)一步加大出口創(chuàng )效的力度。同時(shí)，加強國內同行之間的信息溝通和聯(lián)系，共同維護和穩定出口市場(chǎng)，防止對中國的反傾銷(xiāo)等貿易壁壘風(fēng)險的出現，確保出口渠道暢通。通過(guò)努力研究和捕捉供銷(xiāo)兩頭降本增效的機會(huì )，抓住這些危機中的機會(huì )，構筑起穩定的銷(xiāo)售渠道，為公司爭取創(chuàng )造更多的效益。另外，調整出口產(chǎn)品結構，緊抓市場(chǎng)機會(huì )，將產(chǎn)品品種和銷(xiāo)售區域鎖定在單利水平相對較高的熱軋板卷和市場(chǎng)需求旺盛的地區。協(xié)助相關(guān)單位改進(jìn)現有生產(chǎn)工藝和技術(shù)條件，擴大軋制厚度間的梯度區間，減少過(guò)度材以滿(mǎn)足客戶(hù)要求。通過(guò)這一系列的措施，為公司在市場(chǎng)低迷的情況下保持穩順運轉作出努力。
    　　
    　　解放思想，眼光要高瞻遠矚。漣鋼將根據公司的配礦需要選擇在合理的價(jià)格和合適的時(shí)間點(diǎn)采購貿易礦，爭取在原料價(jià)格走低時(shí)期贏(yíng)取更多機會(huì )效益。市場(chǎng)價(jià)格下跌，公司效益受損。進(jìn)出口負責人說(shuō)，漣鋼將進(jìn)一步優(yōu)化海運詢(xún)價(jià)模式。并加大設備材料的直供比，建立穩定的進(jìn)口備件供應鏈。對設備的專(zhuān)業(yè)程度、價(jià)格水平、履行合同的能力進(jìn)行定期的評價(jià)，建立采購物資價(jià)格檔案，作為日常設備備件詢(xún)價(jià)和急件采購的重要參考指標。
    　　
    　　哪里有思想解放哪里就富有生機，哪里有改革創(chuàng )新哪里就富有活力。堅持以解放思想，改革創(chuàng )新的辦法解決前進(jìn)中的矛盾和問(wèn)題，堅持以飽滿(mǎn)的熱情、創(chuàng )新的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，漣鋼就一定能夠在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中開(kāi)創(chuàng )新局面、實(shí)現持續發(fā)展持續繁榮。



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