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法因尋夢(mèng)：境外有天更精彩

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:00:50 [收藏]


    還記得近期由迪斯尼推出的擬人化動(dòng)畫(huà)電影《chicken Little》(中文名：雞仔總動(dòng)員)嗎？主角Little以他弱小的身軀拼命地舉起棒球棍的場(chǎng)面令人過(guò)目難忘。

    的確，棒球棍比他的身軀還要大得多，從他的體形來(lái)看，這無(wú)疑是自己找死。當時(shí)在場(chǎng)的所有人都對他竟然參加棒球比賽而感到不解，甚至嘲笑他自不量力。然而出乎每個(gè)人，包括Little的父親（一個(gè)曾經(jīng)的棒球明星)的意外，Little居然成功打出全壘打，成為了他夢(mèng)想中的英雄。

    電影的情節與現實(shí)總是有著(zhù)驚人的相似之處。作為機床行業(yè)內的一名新秀，成立之初的“小”法因（“全稱(chēng)山東法因數控機械有限公司”）就遭受過(guò)不少業(yè)界人士的質(zhì)疑。

    當法因自稱(chēng)研制開(kāi)發(fā)出了第一臺具有國際技術(shù)的新產(chǎn)品，并滿(mǎn)懷信心地推向市場(chǎng)時(shí)，客戶(hù)卻持有此類(lèi)論調，“這種技術(shù)只有國外企業(yè)能做，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)國內有哪一家企業(yè)可以做出具有這種精湛技術(shù)的產(chǎn)品；更何況，法因還只是一家剛成立的小民營(yíng)企業(yè)?！?br />
    然而，短短幾年時(shí)間，法因卻從100萬(wàn)元起步，做到了現在的3億多，近三年來(lái)法因同類(lèi)產(chǎn)品的國內市場(chǎng)占有率高達95％以上。

    “企業(yè)不在于大，而是要有特色，有絕招?！狈ㄒ蚨麻L(cháng)李勝軍如此說(shuō)。

    “鰭”牌公司

    光看“法因”二字，會(huì )讓人明顯感覺(jué)到這應該是根據外文譯成的諧音中文，估計還有人以為這是一家跨國公司呢。

    其實(shí)，這“法因”來(lái)頭可不簡(jiǎn)單。據李勝軍介紹，法因公司的標記是由英文“FI N”和四條相交的直線(xiàn)拼合而成，“FI N”在英文中的原意是“魚(yú)鰭”的意思，四條相交的線(xiàn)表示四個(gè)股東，并且這四條線(xiàn)疊合成四個(gè)三角形，這些三角形也正是魚(yú)鰭的造型。

    “在公司創(chuàng )辦之初，我們曾設想取英文‘FINE’的英音作為公司的名字，‘FlNE’做形容詞含義是‘杰出的’意思，但作為名詞時(shí)是‘罰款’的意思，‘罰款’之名太不吉利，索性我們把‘FINE’中的‘E’去掉，最后也就真正演變成‘下?！腇IN――‘鰭’牌法因。由‘法因’到‘FIN’再到‘魚(yú)鰭’最后到‘下?！?，這個(gè)形象的標記的喻意也就非常清晰了，‘法因’也可以被說(shuō)成是一個(gè)‘鰭’牌公司?！?br />
    “鰭”牌公司的成立，標志著(zhù)李勝軍及他的合伙人劉邦寧、郭伯春、管彤從科研人員變成了商業(yè)人士，他們從此走上了經(jīng)商之路。

    對于李勝軍他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期異常艱難。當時(shí)的法因公司，沒(méi)有廠(chǎng)房，沒(méi)有雇員，只有4個(gè)滿(mǎn)腔熱血的創(chuàng )業(yè)者及他們湊起來(lái)的100萬(wàn)元個(gè)人積蓄作為資金，可謂白手起家。所幸的是他們都曾經(jīng)在原機械部的一家權威科研單位工作過(guò)好些年，對某些行業(yè)技術(shù)的發(fā)展有著(zhù)比較深的了解。

    那時(shí)國內的數控加工裝備市場(chǎng)幾乎是國外品牌的天下，國內產(chǎn)品的技術(shù)水平低、工藝差，而且該行業(yè)的企業(yè)多為國有企業(yè)，市場(chǎng)意識不強，產(chǎn)品缺乏競爭力。因此李勝軍和同事們憑借著(zhù)多年對該行業(yè)的認知，看準了其高成長(cháng)性，決定瞄準這市場(chǎng)空白點(diǎn)，與國外品牌一爭高下。然而，當李勝軍他們邁出第一步后，才發(fā)現事情遠沒(méi)有他們所想的那么簡(jiǎn)單。

    1999年年初，鋼結構在房屋建筑中的使用剛剛被建設部和國家冶金局提議推廣，法因在對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的考察后，看中了其潛在的巨大商機，決定首先從鋼結構入手。

    于是，法因傾其所有，在企業(yè)成立初期就研制開(kāi)發(fā)出了第一臺專(zhuān)門(mén)用于鋼結構二次加工的數控三維鉆床，并滿(mǎn)懷信心地推向市場(chǎng)。但這臺機床并沒(méi)有像預想的那樣馬上變成法因的“第一桶金”，由于當時(shí)中國鋼結構建筑市場(chǎng)剛剛萌芽，法因的知名度也幾乎為零，在日本和美國的兩家世界知名的公司的共同“夾擊”下，法因與臺灣客戶(hù)草簽的銷(xiāo)售合同終成泡影。

    值得慶幸的是，天津萬(wàn)力園公司在關(guān)鍵時(shí)刻拉了法因一把。盡管法因用這臺設備從萬(wàn)力園手中換回的并不是現金，但法因卻得到了建造一座鋼結構廠(chǎng)房的回報，即“工程換設備”。這樣，法因終于擁有了屬于自己的加工車(chē)間。

    另外，為了維持生計和擴大法因的知名度，在成立之初，李勝軍及同伙們還當起了維修工。李勝軍對《中國機電工業(yè)》記者說(shuō)，“如果你認真分析，會(huì )發(fā)現一個(gè)很有趣的現象：國內客戶(hù)喜歡選擇進(jìn)口設備，但是他們并不愿意選擇進(jìn)口原廠(chǎng)商維修。因此，在進(jìn)口設備需要維修時(shí)，他們就選擇國內一些維修商來(lái)做。我們開(kāi)始也做維修，先取得對方的信任?！睋榻B，國內客戶(hù)很認可法因的維修，于是法因向對方極力推薦法因自己生產(chǎn)的數控加工設備，并邀請客戶(hù)前來(lái)法因參觀(guān)。事實(shí)證明，這種做法使法因逐漸擁有了一些客戶(hù)，并擴大了法因知名度，

    法因國際化

    雖然李勝軍生在山東，長(cháng)在山東，讀大學(xué)也在山東，但他所經(jīng)營(yíng)的法因卻不是一個(gè)“山東型”的企業(yè)。自成立之初，法因公司就沒(méi)有把自己局限在一個(gè)小圈子里。李勝軍說(shuō)，“我們要做的并不是一個(gè)有地域特色的公司，而是一個(gè)國際化定位的企業(yè)?！钡?，直到2004年12月法因與意大利菲賽普公司正式簽訂合作協(xié)議時(shí)，法因才引起了業(yè)界對其國際化的普遍關(guān)注。

    畢竟，菲賽普在全球范圍內堪稱(chēng)國際同行的典范。菲賽普公司始建于1930年，在全球14個(gè)國家擁有自己的子公司，其中7家為生產(chǎn)性公司，具備完善的數控裝備設計、制造和營(yíng)銷(xiāo)能力。1975年菲賽普就已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，2000年之前，中國鋼結構數控機床市場(chǎng)還幾乎是它的無(wú)下。具有較好的性?xún)r(jià)比使法因在勁敵面前表現得毫不遜色，還有咄咄逼人之勢。到了2003年，國內鋼結構數控機床市場(chǎng)已被法因占領(lǐng)了高達90%。法因的迅猛發(fā)展，贏(yíng)得了同行的尊重與信賴(lài)， 因此，在李勝軍幾次拋出橄欖枝后，菲賽普認為要保住中國市場(chǎng)，法因無(wú)疑是最好的合作伙伴，雙方終于找到了真正的利益互補點(diǎn)。并于2004年12月4日，雙方在菲賽普總部意大利瓦雷澤市正式簽署了合作協(xié)議。

    對于此次合作，李勝軍表示，合作的主要目的是為了促進(jìn)合作產(chǎn)品在國際、國內同類(lèi)市場(chǎng)中占有更大的份額，采取什么樣的方式合作，拿來(lái)什么，拿出去什么，必須結合自己的實(shí)際來(lái)定，單一的資本合作對于法因來(lái)說(shuō)既不急需，也存在某些風(fēng)險。 李勝軍認為，雙方合作可以有效、快捷地促進(jìn)“法因制造”向“法因國際化制造”的轉變和提升，法因公司要想在國際市場(chǎng)上站穩腳跟，必須在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理水平以及規避?chē)H市場(chǎng)風(fēng)險的能力上提高到一個(gè)新的層次，而這僅靠自己去摸索是完全不夠的。李勝軍說(shuō)，“攜手菲賽普，就是逼迫法因公司以國際化的標準來(lái)歷練自己，從而為今后從容面對國際市場(chǎng)的種種考驗打下基礎?！?br />
    法因“三大捷徑”

    截止目前，法因幾乎都按著(zhù)原定的公司發(fā)展戰略步步前行。李勝軍把公司的發(fā)展設定為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是造船劃船階段，公司從4個(gè)人100萬(wàn)元起家，就像是孤獨的旅行者在茫茫大海中漂泊求生，法因已找到了方向，順利完成了這一階段。第二個(gè)階段是揚帆借風(fēng)階段，這個(gè)階段法因的重點(diǎn)是適當借助外力加速發(fā)展，這種外力主要有兩方面：一是加強國際合作，快速提高法因公司的整體水平；二是積極響應國際、國內的產(chǎn)業(yè)政策調整，爭取獲得更多的政策性的支持。與菲賽普的合作正是第二階段的重要體現。這將使法因“如虎添翼”，根據協(xié)議，雙方約定在合作的產(chǎn)品上標注法因和菲賽普的聯(lián)合商標，按計劃逐步擴大市場(chǎng)份額；另外，法因還獲得了菲賽普公司在中國的唯一代理權，雙方共同開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)；菲賽普還將對法因的員工進(jìn)行培訓。

    李勝軍說(shuō)2006及2007兩年將為法因的調整年，屆時(shí)法因的發(fā)展會(huì )有所放緩。這是因為第三階段如何發(fā)展，很大程度上要取決于第二階段的成果，法因正處于第二階段的關(guān)鍵時(shí)刻，等完成第二階段的目標后，法因要實(shí)現整體水平就有了很好的基礎。之后的第三階段就要考慮發(fā)展國際化公司，打造相適應的聯(lián)合艦隊，積極參與有規模的國際競爭。

    法因的聯(lián)合艦隊應該怎么造？那只有等實(shí)踐來(lái)解釋了。但是，目前法因的良好發(fā)展讓李勝軍底氣十足。

    李勝軍表示，未來(lái)一段時(shí)間內，法因將主要從以下三條捷徑努力，使法因有更好的發(fā)展。

    一、做國內所沒(méi)有的，與國際接軌。

    據介紹，到目前為止，從事國內機床行業(yè)的企業(yè)數不勝數，但是法因從成立至今，都定位于國內企業(yè)并未能做到而國際趨勢會(huì )比較“流行”的技術(shù)。 這當然需要大批技術(shù)精湛的人才和對研發(fā)的重視。李勝軍說(shuō)，“法因非常重視技術(shù)研發(fā)，每年至少有1 0％的銷(xiāo)售收入投入研發(fā)，去年法因研發(fā)出了20多個(gè)新產(chǎn)品，我們會(huì )盡量?jì)涓嗟男庐a(chǎn)品，只要市場(chǎng)一跟上，我們就可以投入生產(chǎn)?！?br />
    2005年8月上旬，山東省鋼結構數控加工設備工程技術(shù)研究中心授牌。它是以法因的6個(gè)設計室、2個(gè)電氣室及液壓氣動(dòng)室、工藝室為主組建的。相對于鋼鐵、機床這些硬件，法因更注重公司的技術(shù)、人才和企業(yè)精神這些軟件。李勝軍認為：法因最大的財富不是利潤，而是擁有大批適合于法因發(fā)展的各類(lèi)人才，得人才者得天下，法因要設法不斷建設和壯大自己的人才隊伍，并為之提供最好的條件，讓他們在法因的平臺上最大程度地施展才藝，這才是法因所追求的價(jià)值觀(guān)。利潤只是企業(yè)發(fā)展所需要的一種基本條件，像人們對空氣、陽(yáng)光、水的需要一樣，它是人們生存的基本條件，而不是最終目的。當企業(yè)發(fā)展到一定程度，股東的消費應僅占利潤的很小部分，更多的利潤則投向企業(yè)擴大再生產(chǎn)所需要的各種條件。

    據了解，從技術(shù)角度看，法因與國際水平相比仍有一定的距離。李勝軍大加贊賞起了合作伙伴菲賽普的技術(shù)，“相對而言，菲賽普的精度和外觀(guān)都要比法因做得好多了，菲賽普的產(chǎn)品在制作過(guò)程中，考慮得非常周到，可以做到10年都不用進(jìn)行維修?！闭f(shuō)到這，李勝軍也表現出了幾分無(wú)奈。他認為，導致這種差距除了法因主觀(guān)因素外，還有其他一些客觀(guān)條件的限制，特別是零部件的配套問(wèn)題。在重要零部件方面，法因更愿意選擇進(jìn)口，這樣質(zhì)量比較有保障，但是對于一些小零部件還是由國內配套商直接供貨?！跋裥÷萁z釘這樣的零部件，價(jià)格便宜，使用量又比較少，進(jìn)口的話(huà)還需要辦理一些手續，因此我們選擇了國內配套商供貨，但這樣幾顆螺絲卻會(huì )導致整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)效果?！睋私?，國產(chǎn)的螺絲擰上后，使用幾次就容易松動(dòng)，從而影響整個(gè)產(chǎn)品的功能。

    二、法因堅持自己的選擇．只做數控成套加工設備。

    “多元化”是很多公司擴大規模的一種可行性選擇。但李勝軍表示，數控成套加工設備領(lǐng)域大有可圖，未來(lái)一段時(shí)間內，法因將專(zhuān)攻數控成套加工設備。據了解，中國的機床市場(chǎng)競爭日趨激烈，考察過(guò)歐洲同行的李勝軍認為，“硬性競爭是不可取的，市場(chǎng)這么大，不要擠在一條路走。再說(shuō)低層次的重復模仿也是不規范的。我們去歐洲國家看到他們的行業(yè)管理很有秩序，他人的產(chǎn)品不允許簡(jiǎn)單模仿，沒(méi)有創(chuàng )新點(diǎn)是拿不到生產(chǎn)許可證的，所以這就可以避免低水平的重復，鼓勵了企業(yè)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步?！绷硗?，國外如德馬吉、大宇等公司紛紛在中國投資建廠(chǎng)，有關(guān)人士分析這會(huì )對具有本地化優(yōu)勢的法因帶來(lái)競爭沖擊。李勝軍卻不以為然，“我們所服務(wù)的領(lǐng)域是專(zhuān)用數控成套加工設備，并不是通用設備，與德馬吉和大宇的產(chǎn)品不同，所以不會(huì )出現與他們抗爭?！?br />
    三、有所選擇地進(jìn)軍行業(yè)。

    如果說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初始階段的法因不得不做些賠本的生意，那么現在的法因變得更理智了，也有實(shí)力做到有所選擇地發(fā)展了。法因似乎有自己的一套“挑選法”：本來(lái)法因也向家電行業(yè)提供設備，但家電行業(yè)的發(fā)展日漸不盡人意，利潤空間很少，因此，法因暫時(shí)退出了這一行業(yè)；最近，工程機械行業(yè)的發(fā)展有下滑趨勢，法因也不打算再深入。而在鋼結構、電力、汽車(chē)等行業(yè)，法因將繼續大展身手。

    有人預言，“21世紀是鋼結構世紀”。鋼結構因具有施工周期短、無(wú)污染、可再生、造價(jià)低等諸多優(yōu)點(diǎn)，國內外都在大力推廣應用，發(fā)展前景十分廣闊。有關(guān)權威資料也顯示，國際H型鋼的年產(chǎn)量占鋼鐵總產(chǎn)量的7％左右，而作為世界第一大鋼鐵生產(chǎn)國的中國H型鋼只占總產(chǎn)量的0.5％，加大H型鋼的產(chǎn)出比例已成共識。為此，國家有關(guān)部門(mén)提出了到2015年全國建筑鋼結構的用鋼量要達到鋼鐵總產(chǎn)量的6％的目標。

    法因從一開(kāi)始就看中了這一領(lǐng)域的市場(chǎng)商機，目前在國內市場(chǎng)具有相對的優(yōu)勢，但是，也有一些國內企業(yè)進(jìn)入了這塊領(lǐng)域，試圖分割這一大塊蛋糕。李勝軍認為，“這一行業(yè)仍有很大的市場(chǎng)空間，關(guān)鍵要從一點(diǎn)一滴的細節中善于發(fā)現潛在的利潤區?！蹦壳?，寶鋼、萊鋼、濟鋼等鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都在積極開(kāi)發(fā)生產(chǎn)H型鋼，并把這個(gè)產(chǎn)品作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)?！斑@樣的信息我們要盡量多拿來(lái)，并作為自己決策的參考?！崩顒佘娬f(shuō)。


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