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廣東省鋼結構企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的思考

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:01:31 [收藏]

    一 廣東鋼結構企業(yè)概況

    1 九十年代的廣東鋼結構企業(yè)

    （1）東莞市中興輕質(zhì)房屋建造有限公司

    這是東莞最早獲得鋼結構專(zhuān)業(yè)承包二級的鋼結構企業(yè)，位于萬(wàn)江大道，后搬去道窖，也做冷庫及熱鍍鋅，國營(yíng)企業(yè), 現在比較少見(jiàn)到。

    （2）自力鋼構（東莞）有限公司（臺商獨資）


    位于東莞石碣鎮，占地約2萬(wàn)m2，車(chē)間面積1萬(wàn)多m2；年產(chǎn)量1萬(wàn)t以上?；旧弦暂p鋼為主，廠(chǎng)房項目較多，尤其臺商項目較多，有消息說(shuō)最近在計劃置地建重鋼工廠(chǎng)，具有鋼結構專(zhuān)業(yè)承包三級資質(zhì)。


    （3）日盛鋼板成型有限公司 （臺商獨資）

    位于石碣鎮原先從自立分離出來(lái)，占地約2萬(wàn)m2，廠(chǎng)房面積約1萬(wàn)m2；年產(chǎn)量0.6萬(wàn)t左右?，F在無(wú)錫投資建廠(chǎng)，以輕鋼為主。

    （4）東莞市力豐鋼結構工程有限公司

    位于東莞市厚街鎮，是巴特勒在廣東的主要合作伙伴，早期主要幫巴特勒加工。較早獲得鋼結構二級資質(zhì)，正在申請一級資質(zhì)。新廠(chǎng)房占地6萬(wàn)多m2；廠(chǎng)房面積3萬(wàn)多m2；年產(chǎn)量3萬(wàn)t左右；其制作品質(zhì)受到了同行的稱(chēng)贊。

    武愛(ài)軍 東莞市建筑金屬結構協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、廣東省空間結構學(xué)會(huì )常務(wù)理事


    （5） 東莞市協(xié)力鋼結構有限公司

    同樣位于東莞厚街的民營(yíng)企業(yè)，具有鋼結構二級資質(zhì)，占地面積6萬(wàn)多 m2；車(chē)間面積2.5萬(wàn)多 m2；年產(chǎn)量2萬(wàn)t左右，目前重鋼車(chē)間已投產(chǎn)。

    （6） 廣東華宇鋼結構工程有限公司

    位于東莞寮步鎮華南工業(yè)城，占地10萬(wàn)m2；廠(chǎng)房面積5萬(wàn)m2；年產(chǎn)量約4萬(wàn)t。2005年獲得鋼結構二級施工資質(zhì)，原先有專(zhuān)項設計資質(zhì)，年審時(shí)因人員不足暫未通過(guò)，具備輕鋼和重鋼制作設備。

    （7） 東莞豐源鋼鐵制品有限公司

    位于東莞市大朗鎮，占地3萬(wàn)m2；廠(chǎng)房面積2萬(wàn)m2。主要做鋼結構材料銷(xiāo)售，不做工程。在鋼結構彩板、檁條及分條板銷(xiāo)售方面十分引人注目。

    （8） 企石宏發(fā)鋼結構材料有限公司

    位于東莞市企石鎮，以鋼結構材料銷(xiāo)售為主，不做工程。年產(chǎn)量約2萬(wàn)t，在鋼結構材料配套方面赫赫有名。

    （9） 廣州MPC國際鋼構公司

    原來(lái)從事電纜生產(chǎn)，在請別人建廠(chǎng)時(shí)自己感覺(jué)到鋼結構的前景不錯，遂進(jìn)入到鋼結構行業(yè)。廠(chǎng)房位于廣州市花都區，占地面積約 m2；建筑面積 m2；年產(chǎn)量約1萬(wàn)t左右，以輕鋼為主，具有二級資質(zhì)。

    (10) 佛山南海南方鋼結構有限公司

    位于佛山南海 海八路附近，較早期的鋼結構廠(chǎng)，占地面積約2萬(wàn)m2；廠(chǎng)房面積約1.3萬(wàn)m2；年產(chǎn)量1萬(wàn)t左右，以輕型鋼結構為主。

    （11） 南海長(cháng)江鋼結構工程有限公司

    位于南海獅山，以輕鋼為主，年產(chǎn)量約1萬(wàn)t左右。

    （12） 深圳澤均鋼結構公司

    位于深圳，與長(cháng)江鋼結構為兄弟企業(yè)，近幾年較少遇到，以輕鋼為主， 年產(chǎn)量約0.5萬(wàn)t 。

    （13） 廣東優(yōu)贏(yíng)鋼結構網(wǎng)架有限公司

    位于開(kāi)平市，具有鋼結構二級資質(zhì)，網(wǎng)架業(yè)績(jì)較多。廠(chǎng)房約1萬(wàn)m2，年產(chǎn)量約0.6 萬(wàn)t 。近年來(lái)逐步偏向出口腳手架項目。

    （14） 廣東華強鋼結構有限公司

    位于臺山市，廠(chǎng)房約2萬(wàn)m2；年產(chǎn)量1萬(wàn)t左右；早年較活躍于廣東及湖南市場(chǎng)。

    （15） 中山凱發(fā)金屬有限公司

    位于位于中山市東升鎮，年產(chǎn)量約0.8萬(wàn)t；臺商獨資企業(yè)。

    （16） 中山市金元美金屬結構有限公司

    位于中山市三鄉鎮，占地約4萬(wàn)m2，廠(chǎng)房1.5萬(wàn)m2；年產(chǎn)量約1.5萬(wàn)t，維護材料250 t ,二級資質(zhì)。

    （17） 深圳建升和鋼結構建筑安裝安裝工程有限公司

    具備鋼結構安裝一級資質(zhì)，設計甲級，但無(wú)加工廠(chǎng)，是國內赫赫有名的鋼結構公司，先后承建我國第一幢超高層鋼結構建筑――深圳發(fā)展中心，當年亞洲第一；世界第四的深圳地王大廈、北京銀泰中心等一大批高層建筑，深圳機場(chǎng)、廣州白云機場(chǎng)航站樓、10# 機庫等大跨度鋼結構建筑。

    2 2000年活躍的鋼結構企業(yè)

    （1） 東莞市萊鋼鋼結構公司

    山東省萊鋼建設的合資公司，位于東莞市黃江鎮，占地200畝，廠(chǎng)房3萬(wàn)多 m2，設備較齊全，年產(chǎn)量約4萬(wàn)t左右?？偣举Y質(zhì)為一級，東莞萊鋼為三級資質(zhì)。

    （2） 惠州市豐源鋼結構工程有限公司

    位于惠州博羅龍溪，廣惠高速旁，占地8萬(wàn)m2，廠(chǎng)房5萬(wàn)m2, 目前有三條輕鋼生產(chǎn)線(xiàn)；一條重鋼生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量5萬(wàn)t。重鋼車(chē)間具有8 臺32 t天車(chē)，也算絕無(wú)僅有，施工資質(zhì)為三級。

    （3）東莞市億鑫鋼業(yè)有限公司

    由福建上杭的邱啟光先生在東莞企石鎮創(chuàng )辦，建設面積約2萬(wàn)m2；年產(chǎn)量約1.5萬(wàn)t左右，以輕

    鋼為主，總公司已在福建取得鋼結構一級資質(zhì)。

    （4） 東莞市東日網(wǎng)架鋼結構有限公司 （圖10）,位于東莞市中堂鎮107國道旁，占地約1萬(wàn)m2；

    年產(chǎn)量約0.8萬(wàn)t左右，曾經(jīng)做過(guò)中山美的、格蘭仕等項目，以輕鋼為主。


    （5） 東莞聯(lián)泰鋼結構工程公司

    位于東莞市石碣鎮，由早期在廣東承包工程的福建商人投資興建，產(chǎn)量約0.8萬(wàn)t；以輕鋼為主。

    （6）東莞燦興鋼結構有限公司

    位于東莞沙田鎮，年產(chǎn)量約0.8萬(wàn)t，以輕鋼為主。

    （7）廣東杭蕭鋼結構有限公司

    是上市公司杭蕭鋼結構在珠海平沙的子公司，占地250畝，一期廠(chǎng)房6萬(wàn)m2。

    （8）珠海華西大成鋼結構有限公司

    四川華西建筑公司在珠海投資的鋼構廠(chǎng)，位于珠海平沙，占地100畝，廠(chǎng)房約2萬(wàn)m2；年產(chǎn)量約1萬(wàn)t，以輕鋼為主。

    （9） 廣州五羊鋼結構構工程有限公司


    位于番禺石基，具有鋼結構一級資質(zhì)，后為廣州建筑集團企業(yè)，后由東南網(wǎng)架收構。占地15萬(wàn)m2；年產(chǎn)量約5萬(wàn)t ；板材200萬(wàn)m2。

    （10）珠海富茂鋼結構有限公司

    位于珠?？导覟?，占地3.1萬(wàn)m2，年產(chǎn)量2萬(wàn)t，二級資質(zhì)。

    （11）東莞美尊輕鋼制品有限公司

    位于東莞市長(cháng)安鎮，占地2萬(wàn)m2，以活動(dòng)板房為主

    工廠(chǎng)面積2.5萬(wàn)m2；年產(chǎn)量約3萬(wàn)t，具有廣東最早的一條箱型柱生產(chǎn)線(xiàn)，三級資質(zhì)。

    （13） 東莞市東橋鋼結構安裝工程有限公司


    位于東莞市橋頭鎮，具有三級資質(zhì)，占地面積1萬(wàn)m2年產(chǎn)


    量1萬(wàn)t，是近年來(lái)較活躍的后起之秀。


    （12）深圳雅致鋼結構工程有限公司

    （13） 廣東優(yōu)贏(yíng)鋼結構網(wǎng)架有限公司

    （14） 廣州永聯(lián)鋼結構有限公司

    位于廣船內，廠(chǎng)房面積1.68萬(wàn)m2，年產(chǎn)量1萬(wàn)t，主要出口

    （15） 廣州中虹鋼結構工程有限公司

    總部位于廣州市，二級資質(zhì)，加工廠(chǎng)位于三水，占地80畝，廠(chǎng)房面積1萬(wàn)m2；年產(chǎn)量1萬(wàn)t。

    （16） 佛山市長(cháng)盈重工有限公司

    位于三水市，占地10萬(wàn)多m2， 廠(chǎng)房面積3萬(wàn)m2；年產(chǎn)量3萬(wàn)t。由南海長(cháng)江鋼結構投資建設，近日中機建設入股長(cháng)盈，注入中機建設的大型工程管理經(jīng)驗的長(cháng)盈重工，將是未來(lái)廣東鋼結構市場(chǎng)上的一顆閃亮的星。

    （17） 三力重鋼

    位于三水丹灶，占地面積2萬(wàn)m2，廠(chǎng)房1萬(wàn)多m2；完全重鋼設備,剛投產(chǎn)，據介紹為廣船國際的子公司，未來(lái)市場(chǎng)的新星。

    3 在廣東市場(chǎng)上較活躍的外來(lái)鋼結構企業(yè)

    除了本土鋼結構企業(yè)外，外地鋼結構企業(yè)也大舉進(jìn)軍廣東市場(chǎng)

    （1） 博思格建筑（廣州）有限公司


    在澳大利業(yè)BHP收購了美國巴特勒之后組 成了博思格建筑，于 2005年在廣州黃埔建新廠(chǎng)，占地面積12萬(wàn)m2，組成了博思格建筑主要生產(chǎn)預制輕鋼系統,其在廣東市場(chǎng)份額逐年上升。主要承接大型輕鋼外資項目及公共項目。

    （2）上海美建鋼結構有限公司
    鋼結構一級資質(zhì)，設計甲級，在廣東市場(chǎng)主要是承接外資項目。

    （3）上海美聯(lián)鋼結構有限公司

    在廣東市場(chǎng)與ABC相似，主要是承接外資項目。

    （4） 江蘇滬寧鋼機股份有限公司

    佛山嶺南明珠體育館等標志性工程。

    鋼結構一級資質(zhì)，設計甲級，位于江蘇省無(wú)錫宜興，國內鋼結構制作水平的代表，在廣東承接的項目有：廣州新電視塔A棟段3萬(wàn)t；廣州大學(xué)城中心體育場(chǎng)0.8萬(wàn)t；
    （5）杭蕭鋼結構股份有限公司

    鋼結構一級資質(zhì)，設計甲級，中國民營(yíng)鋼結構企業(yè)的第一家上市公司，總公司占地36.3萬(wàn)m2，廠(chǎng)房面積21.49萬(wàn)m2；員工1665人；2005年產(chǎn)量14.9萬(wàn)t。在廣東的主要項目有格力電器、科龍電子、揭陽(yáng)外輪橡膠公司等。2005年又在珠海投資設立“廣東杭蕭鋼結構有限公司”正式立足廣東。

    （6） 浙江東南網(wǎng)架股份有限公司

    鋼構一級，設計甲級?？傎Y產(chǎn)7.7億元，占地17.6萬(wàn)m2，；年產(chǎn)量7萬(wàn)t；板材12萬(wàn)m2，。在廣東承接項目有大學(xué)城科技中心、廣東會(huì )展中心、東莞國際會(huì )展中心等。并收購了廣州五羊鋼構，正式立足廣東，不過(guò)最近在廣州外貿外宇大學(xué)工地上遇到麻煩。

    （7） 浙江潮峰鋼結構集團有限公司

    鋼構一級，設計甲級。位于蕭山，占地500畝，總資產(chǎn)7.6億元；年產(chǎn)量13萬(wàn)t，在廣東承接世紀體育中心游泳館，英德海螺水泥廠(chǎng)等項目。潮峰鋼構一直以打造中國鋼構精品第一品牌為目標，注重企業(yè)品牌及企業(yè)文化塑造，2005年我們在王仕統教授帶領(lǐng)下曾參觀(guān)了潮峰，給我們留下了深刻地印象。

    （8）廈門(mén)新長(cháng)誠鋼構有限公司

    鋼結構一級資質(zhì)，設計甲級資質(zhì)，位于廈門(mén)，占地11萬(wàn)m2；廠(chǎng)房6萬(wàn)m2，；年產(chǎn)量5萬(wàn)t；年工程量建筑面積100萬(wàn)m2。在廣東主要項目：中山美的20萬(wàn)m2，湛江會(huì )展、深圳世博大廈等。

    （9）廈門(mén)華胤鋼結構工程有限公司


    臺商獨資企業(yè)，施工二級，設計乙級。在廣東主要業(yè)績(jì)：宏基電腦（中山）廠(chǎng)、東莞金寶電子廠(chǎng)、春雨、風(fēng)神等。


    （10） 長(cháng)江精工鋼結構（集團）股份有限公司

    總承包一級資質(zhì)；鋼結構安裝一級資質(zhì)；設計甲級資質(zhì)。2004年借殼上市，成為鋼構行業(yè)第二家上市公司。在廣東的代表工程：廣州白云國際會(huì )展中心2.2萬(wàn)t；廣州新電視塔B棟1萬(wàn)t；廣東省博物館2萬(wàn)t；4萬(wàn)m2；廣州歌劇院1.2萬(wàn)t，多為廣東標志性建筑，據統計截止2006年7月，在廣東訂單7億元，超過(guò)去年同期1.84億元，增長(cháng)280% ，有消息稱(chēng)長(cháng)江精工計劃在從化征地設廠(chǎng)立足廣東。

    二 廣東鋼結構企業(yè)面臨的問(wèn)題

    1 內在因素引起的問(wèn)題

    （1）鋼結構企業(yè)的技術(shù)水平普遍較低

    除了深圳建升和，本土鋼結構企業(yè)幾乎沒(méi)有鋼結構的設計資質(zhì)，說(shuō)明鋼結構行業(yè)中的設計人才，尤其注冊結構師和高級工程師人才很少，技術(shù)力量十分薄弱，以致達不到申請設計資質(zhì)的門(mén)檻，對于大型或復雜鋼結構項目缺乏技術(shù)能力做后盾。

    （2）鋼結構企業(yè)的制作水平普遍較低

    從鋼結構企業(yè)的統計可以看出，現在廣東本土鋼結構企業(yè)基本是以輕型鋼結構為主，設備大都比較簡(jiǎn)單，重鋼設備不多，高級工藝人才和高級焊接人才都比較缺乏，一些復雜的標志性建筑基本上沒(méi)機會(huì )參與，也不具備制作水平參與，所以大部分企業(yè)還停留在簡(jiǎn)單的輕鋼的簡(jiǎn)單價(jià)格競爭上。

    （3）鋼結構企業(yè)的施工管理水平較低

    通過(guò)對本土企業(yè)的調查發(fā)現，施工管理是一個(gè)極為薄弱的環(huán)節，合格的項目經(jīng)理不多，大部分是農民工憑經(jīng)驗施工，正規的起重技師十分缺乏，相比制作而言安裝能力更弱，這是本土企業(yè)家要十分重視的地方，即便是江浙的同行也是需要重視這一點(diǎn)，最近東南網(wǎng)架在大學(xué)城的安全事故、 精工在省博物館工地被停工， 都說(shuō)明了施工管理的缺陷，這一點(diǎn)上我們應該向國營(yíng)企業(yè)學(xué)一學(xué)。

    （4）本土鋼結構企業(yè)資質(zhì)水平很低，大部分沒(méi)有資質(zhì)

    經(jīng)不完全統計，我們發(fā)現除了深圳建升和外，具有制作能力的鋼結構企業(yè)一級資質(zhì)的只有兩家；一家廣東省鋼結構工程公司，高官犯事，基本在市場(chǎng)上沒(méi)影了。另一家是廣州五羊鋼結構，還被東南網(wǎng)架收購了。即便是二級、三級資質(zhì)的也是屈指可數沒(méi)幾家，大多沒(méi)有資質(zhì)，說(shuō)明企業(yè)的項目經(jīng)理及技術(shù)人才均達不到資質(zhì)的最低要求。

    （5）企業(yè)的規模不大

    本土鋼結構企業(yè)年產(chǎn)量在1萬(wàn)t以下的居多，大型鋼構企業(yè)很少，1萬(wàn)m2以下的廠(chǎng)房一條生產(chǎn)線(xiàn)的小型鋼結構廠(chǎng)很多，而且越來(lái)越多，每年都會(huì )有新產(chǎn)生幾家，而大型的或有實(shí)力的鋼構企業(yè)不多，怎么做大進(jìn)一步做強？是本土企業(yè)家應認真考慮的問(wèn)題。

    （6）企業(yè)資金短缺

    廣東鋼結構企業(yè)目前還沒(méi)有意識到通過(guò)上市融資，靠企業(yè)自有資金運作十分艱難，沒(méi)有很好的融資，想做大做強也是心有余而力不足，鋼結構工程普遍存在工程款拖欠問(wèn)題一直困擾著(zhù)本土鋼結構企業(yè)的發(fā)展。

    （7）缺乏學(xué)習研究的氛圍

    這一、兩年來(lái)廣東省空間結構學(xué)會(huì )王仕統教授也試圖舉辦幾次企業(yè)發(fā)展戰略的講座，終因報名人少而作罷。東莞市建筑金屬結構協(xié)會(huì )也組織了到工廠(chǎng)內培訓高級焊工、鉚工，也因報名人數太少而無(wú)法實(shí)現。是不是我們的技術(shù)水平都很高呢？為什么不能花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間學(xué)習一下，提高一下呢？據了解我們很多企業(yè)的工人是無(wú)合法上崗證。

    （8）廣東鋼結構企業(yè)面臨新一輪洗牌

    2006年，大部分本土鋼結構企業(yè)都經(jīng)歷了訂單不足的困惑，也經(jīng)歷了新一輪鋼結構市場(chǎng)的低價(jià)競爭，新入市的小企業(yè)，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的沖勁令大部分企業(yè)感到困惑，而外省大型鋼結構企業(yè)的大舉進(jìn)入又令本土企業(yè)家感受到了前有阻擊后有追兵的不安。應驗了“不做強就滅亡”的殘酷市場(chǎng)定律。展望2007年，新一輪的洗牌即將開(kāi)始，我們本土的鋼結構企業(yè)家是不是該認真思考一下，企業(yè)怎樣生存？怎樣發(fā)展？怎樣做強？



    2 廣東鋼結構企業(yè)與江浙同行的對比

    我們不妨將廣東鋼結構企業(yè)與江浙同行作一個(gè)比較，從中看看能不能得到一些啟發(fā)

    （1） 企業(yè)品牌塑造

    江浙同行紛紛打出品牌戰略，潮峰鋼結構是后來(lái)居上的代表。2004年起，潮峰鋼結構全面推行“精品文化戰略”，并決心要做“中國精致鋼結構第一品牌”呼吁國內鋼結構企業(yè)重視質(zhì)量，打造精品工程，率先提出“得品牌者得天下”的口號。

    而本土鋼結構企業(yè)似乎只停留在樹(shù)幾塊廣告牌，做幾本宣傳冊階段。未意識到企業(yè)品牌的塑造不只是營(yíng)銷(xiāo)管理的組成部分，而是企業(yè)戰略的重要組成部分，應該以企業(yè)戰略的高度進(jìn)行品牌塑造和管理。

    （2） 企業(yè)規模

    江浙一帶同行大都成長(cháng)在90年代后期及2000年初期，起點(diǎn)高規模大。我們上文提到的進(jìn)入廣東這些外來(lái)企業(yè)，廠(chǎng)房占地面積和廠(chǎng)房面積均遠遠大于廣東同行，也許是海派文化的影響。而且江浙同行大都迅速完成了由輕鋼向重鋼的過(guò)渡，大部分大型企業(yè)都具備重鋼生產(chǎn)能力。

    而本土鋼結構企業(yè)年產(chǎn)量大都在一萬(wàn)t以下，基本上以輕鋼為主，在向重鋼轉型時(shí)小心謹慎，失去了很多商機，企業(yè)規模均較小，設備水平較弱。

    （3）技術(shù)水平

    我們注意到，江浙一帶同行大都與高校有技術(shù)合作。如精工鋼結構與同濟大學(xué)聯(lián)合成立了“同濟精工鋼結構技術(shù)研發(fā)中心”“同濟大學(xué)博士后精工鋼結構科技開(kāi)發(fā)基地”等。杭蕭鋼結構與浙江大學(xué)、福州大學(xué)等建立了穩固的合作關(guān)系，并參與了16個(gè)國家和地方行業(yè)規范規程的編制。公司擁有10多項專(zhuān)利技術(shù)。這方面本土鋼結構企業(yè)幾乎還是空白。

    （4） 資質(zhì)水平

    我們看到江浙同行大都懷揣鋼結構一級資質(zhì)和設計甲級資質(zhì)來(lái)闖廣東，而我們本土企業(yè)僅有屈指可數的幾個(gè)二級資質(zhì)企業(yè)，且沒(méi)有設計資質(zhì)，大型工程我們連門(mén)檻都進(jìn)不了，這些不是我們本土企業(yè)家該好好想一想的地方嗎？

    （5） 人才戰略

    我們很多企業(yè)家心里認為人只要高薪必然可以請到好人才，大家還停留在互相挖人的階段。

    江浙一帶的同行已喊出了“勝人才便是勝了市場(chǎng)”的口號。2003年杭蕭已開(kāi)始了國外引智工程，為留住人才，不斷邀請專(zhuān)家為中高層進(jìn)行了提高執行能力的培訓，精工建立以職業(yè)生涯規劃為核心的留人機制；潮峰投入大量人力物力認真策劃編輯《潮峰內參》、《潮峰文化》《潮峰板》等資料，方便員工在緊張的工作之余得到很好的調整和學(xué)習；安徽馬鋼精心打造“金色藍領(lǐng)”，通過(guò)技師考評，調動(dòng)職工學(xué)習技術(shù)、鉆研業(yè)務(wù)的積極性。

    （6） 企業(yè)轉型

    由于輕鋼技術(shù)和資金的門(mén)檻較低，導致很多人涌入，導致市場(chǎng)價(jià)格競爭日益白熱化，江浙同行很快轉入重型鋼市場(chǎng)，添置設備，從箱型柱到厚板焊接，以及H 型鋼二次加工等。

    而本土企業(yè)大都在觀(guān)望，想著(zhù)先有雞還是先有蛋，看看再說(shuō)，步伐很慢。當然穩健并非壞事，對于企業(yè)轉型，我們更需要做技術(shù)準備，從設計、詳圖、工藝、到生產(chǎn)工人，重鋼與輕鋼是完全不同的概念，誰(shuí)先完成轉型，誰(shuí)就可能先占領(lǐng)市場(chǎng)。

    （7） 營(yíng)銷(xiāo)戰略

    我們的江浙同行四處出擊，在北京的奧運工程爭到一塊蛋糕后仍不滿(mǎn)足，現大舉南下廣東，而我們的本土企業(yè)還在輕鋼廠(chǎng)房的戰場(chǎng)上低價(jià)廝殺。

    （8） 融資手段

    我們的江浙同行已率先進(jìn)入了資本市場(chǎng)，杭蕭率先上市，精工緊跟著(zhù)借殼上市。我們本土企業(yè)離資本市場(chǎng)還有多遠？

    （9）發(fā)展戰略

    江浙企業(yè)目前更具海派氣魄，大手筆快速擴張，你大我比你還大，先做大再做強。廣東企業(yè)更顯穩健，這也許是不同文化的結果，并不一定孰是孰非，讓市場(chǎng)去檢驗吧。

    我們講了這么多，并不是說(shuō)廣東本土的鋼結構企業(yè)一無(wú)是處，僅是對比，希望能碰撞出火花，帶來(lái)一些啟示。



    三 廣東鋼結構企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的思考

    1 從自身角度思考

    （1） 確立自己企業(yè)的發(fā)展戰略

    本土鋼結構企業(yè)家必須對外資、外來(lái)同行的涌入，面對群雄并起的現狀，居安思危、冷靜的思考企業(yè)持續發(fā)展的戰略。做好企業(yè)的市場(chǎng)定位，是維持現在規模轉而做精；還是擴大規模做大；占多點(diǎn)市場(chǎng)份額；還是轉向重型鋼，早點(diǎn)做強？太多重大問(wèn)題需要我們的企業(yè)家從煩雜的日常事務(wù)中脫身出來(lái)好好地做出判斷與決策。

    （2） 轉變人才觀(guān)念

    轉變用人觀(guān)念，樹(shù)立“贏(yíng)得人才便是贏(yíng)得市場(chǎng)”的觀(guān)念。摒棄“人才可以即找即用”的觀(guān)念，企業(yè)發(fā)展的是人。人力資源是企業(yè)最重要資源，招好人才、用好人才、留住好人才。

    （3） 迅速提升企業(yè)資質(zhì)水平

    資質(zhì)水平是市場(chǎng)的準入門(mén)檻，本土企業(yè)家一定要重視企業(yè)資質(zhì)，盡快按要求配備人員，按程序申報，獲取資質(zhì)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的敲門(mén)磚，與其它地區同行相比，我們已遠遠落后，一定要迅速趕上。

    （4） 創(chuàng )立有特色的產(chǎn)品體系

    如果我們的產(chǎn)品能從通用型而轉向通過(guò)自主研發(fā)，多研發(fā)一些專(zhuān)利產(chǎn)品，則必然提升市場(chǎng)競爭力。做到人無(wú)我有，這就需要下功夫，在研發(fā)上做一些工作，不要一味的模仿，做一些自己研發(fā)的產(chǎn)品，比如氣樓、 彩板板型、隔熱材料等。

    （5） 注重產(chǎn)品質(zhì)量

    產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)最終的核心競爭力，滬寧鋼機就是最好的例證。由于鋼結構產(chǎn)品從形式、外觀(guān)、價(jià)格對不同的廠(chǎng)商而言差別不是很大，最大的差別只能反映在質(zhì)量上，企業(yè)競爭力強不強最終也還是反映在質(zhì)量上。

    （6）重視工程項目管理

    我們大部分鋼結構企業(yè)是從制作工廠(chǎng)擴展到鋼結構安裝的，施工管理本身就是弱項，這就更需要我們的企業(yè)家重視，現在業(yè)主還主要是比較加工廠(chǎng)規模來(lái)選擇施工單位，將來(lái)很快會(huì )轉向比較企業(yè)的施工管理水平，因為隨著(zhù)競爭的加劇，制作廠(chǎng)的差距會(huì )越來(lái)越小，施工管理的差距就會(huì )突出。

    （7） 加強培訓和學(xué)習

    企業(yè)要重視對管理人員的培訓和對技術(shù)工人的培訓，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量的必由之路。

    （8） 品牌戰略

    經(jīng)歷了十多年市場(chǎng)拼搏，鋼結構企業(yè)逐步成熟，但同質(zhì)化程度也越來(lái)越高，競爭方式逐漸趨向單一的價(jià)格戰，從戰術(shù)上看，品牌是脫離價(jià)格戰的有效途徑，從戰略上看，品牌也是企業(yè)基業(yè)長(cháng)壽的保證。一個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，必然出現由少數影響力大的領(lǐng)導品牌掌控大部分市場(chǎng)的局面。同時(shí)品牌作為一種無(wú)形的資源，是需要慢慢培養和積累的越早著(zhù)手品牌的塑造，在未來(lái) 的競爭中就握有更大的籌碼，應該是考慮品牌戰略的時(shí)候了。

    現舉一個(gè)身邊的案例，今年年初，位于東莞市區的嘉頓食品廠(chǎng)計劃搬遷，在茶山工業(yè)園建廠(chǎng)，我們很多同行而且是比較有規模的同行參與了競爭，大部分同行在方案優(yōu)化和價(jià)格上動(dòng)腦筋，最后誰(shuí)中標了呢？業(yè)主并沒(méi)有選擇我們東莞的很多價(jià)格很優(yōu)惠的同行，而是選擇了價(jià)格最高的博思格，也就是BHP，這里是不是值得我們深思？

    2 外在因素的思考

    （1） 行業(yè)自律

    行業(yè)自律是經(jīng)過(guò)多次磨合和洗牌后逐步形成的，需要每一個(gè)企業(yè)共同認識和履行，每一個(gè)企業(yè)都遵循相同的市場(chǎng)規則，才能在公平的環(huán)境下在市場(chǎng)競爭中生存或滅亡。

    希望同行能團結在行業(yè)協(xié)會(huì )的周?chē)?，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

    （2） 政府的監管

    我們呼吁政府加強監管，將不符合市場(chǎng)準入條件的企業(yè)拒之門(mén)外。這也是抵御惡性競爭的一種手段。讓所有企業(yè)在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始公平競爭，將沒(méi)有資質(zhì)、沒(méi)有履約能力、沒(méi)有技術(shù)水平的皮包公司清出市場(chǎng)。

    （3） 建議改變現有工程承包體制

    我們呼吁政府相關(guān)部門(mén)修訂現行工程承包體制，把鋼結構專(zhuān)業(yè)承包更改為鋼結構總承包，這對鋼結構的發(fā)展至關(guān)重要。例如，對鋼結構為主的項目，由鋼結構公司總承包施工，對基礎等土建工作由鋼結構公司分包給土建專(zhuān)業(yè)公司施工，這既符合工程特點(diǎn)，又有利于鋼結構公司施展才華，避免從體制上制約鋼結構公司的發(fā)展。

    （4） 向對手學(xué)習

    我們需要學(xué)習，更需要向競爭對手學(xué)習，市場(chǎng)是殘酷的，不做強就滅亡。我們要生存，就一定要有生存的本事，通過(guò)學(xué)習提升自己的企業(yè)的核心競爭力。

    3 鋼結構的前景

    （1）前景――比薩盛宴

    目前建筑鋼結構用鋼只占我國鋼產(chǎn)量的3%左右，按照“十五”和2015年規劃的目標，這個(gè)比例要提高到4%和6%，隨著(zhù)技術(shù)瓶頸的不斷突破，我國建筑鋼結構產(chǎn)業(yè)的遠期規模至少能達到3000億元。面對如此大的市場(chǎng)空間，本土鋼結構企業(yè)應該探索適合自己的發(fā)展方式，謀求企業(yè)在市場(chǎng)中的長(cháng)遠利益。鋼結構的前景是一片光明。

    （2）不做強，就滅亡

    在目前市場(chǎng)條件下，我們把市場(chǎng)分為四類(lèi)：完全競爭―壟斷競爭―寡頭競爭―壟斷，這是市場(chǎng)化過(guò)程的一個(gè)規律，我們鋼結構還處在市場(chǎng)化的最初級，完全競爭階段，廠(chǎng)商極多，互相廝殺，主要競爭的手段是價(jià)格，逐漸的，有些壯大，有些被淘汰，市場(chǎng)在反復中逐漸趨于壟斷。這就誕生了經(jīng)濟學(xué)所謂的――“三法則”，即在市場(chǎng)作用下，自然發(fā)生的競爭力量將在幾乎所有的成熟的市場(chǎng)中創(chuàng )造一個(gè)相同的市場(chǎng)結構――即市場(chǎng)競爭的結果是，一個(gè)行業(yè)將會(huì )由占主要市場(chǎng)份額的三個(gè)領(lǐng)導公司所掌控，其余則是一些鎖定某一物定目標市場(chǎng)的“專(zhuān)家型公司”，鋼結構市場(chǎng)也不例外，但目前在中國具有影響力的鋼結構企業(yè)遠在100家以上，離“三法則”中的“三個(gè)公司”目標還有一定距離，這意味著(zhù)在市場(chǎng)成熟后，90%以上的鋼結構企業(yè)難逃滅亡的厄運，即不做強，就滅亡。



    四 加強行業(yè)自律

    我們簡(jiǎn)單介紹一下東莞的鋼結構行業(yè)，在全國掀起了一陣招商引資的的熱潮，而廣東省也走到了最前列。眾多廠(chǎng)商蜂擁而來(lái)，大量廠(chǎng)房拔地而起。這期間一種能快速速成而使制冷者能否快速投產(chǎn)的新興建筑產(chǎn)業(yè)――鋼結構也在廣東在地迅速成長(cháng)，鋼結構建筑以其工期短、跨度大、空間寬、使用方便靈活的特點(diǎn)，深受廣大投資者的歡迎。鋼結構的制作安裝企業(yè)也就應運而生。截止2005年統計，僅東莞市上一定規模的鋼結構制造企業(yè)已超過(guò)40家，而廣東省也成為除江浙一帶之外最大的鋼結構生產(chǎn)制造基地。而且僅東莞一地每年大約新增5至8家鋼構企業(yè)。

    據中國鋼結構協(xié)會(huì )不完全統計，從90年代鋼結構加工100多萬(wàn)t，到2005年鋼結構加工達到1000萬(wàn)t，翻了10倍；鋼結構房屋，從90年代年平均300多萬(wàn)m2，發(fā)展到目前的年均2400多萬(wàn) m2，增長(cháng)了8倍；鋼結構制作安裝企業(yè)，從400余家，發(fā)展到目前具有市場(chǎng)準入條件的上千家，其他與鋼結構行業(yè)配套的相關(guān)企業(yè)及未登記在冊的小企業(yè)估計有上萬(wàn)家；其中年產(chǎn)量在2萬(wàn)t以上有約50家，部分企業(yè)的年產(chǎn)量甚至達到10萬(wàn)t以上，并在國內外承擔了一大批結構復雜、規模宏大、難度很高的鋼結構工程的制作和安裝，表明我國鋼結構行業(yè)已經(jīng)具備較強的生產(chǎn)實(shí)力和較高的技術(shù)水平。

    近十年來(lái)，我國輕型鋼結構房屋以驚人的速度迅猛發(fā)展，在各種工業(yè)廠(chǎng)房、倉庫、超市、批發(fā)市場(chǎng)等工業(yè)、商業(yè)建筑，體育場(chǎng)館屋面及土土墻面圍護系統，輕鋼低層住宅及旅游建筑，抗震救災野外施工等臨時(shí)建筑等等領(lǐng)域中均得到非常廣泛地應用。估計每年竣工面積，達1000萬(wàn)m2以上，輕型鋼結構房屋生產(chǎn)廠(chǎng)家估計也在千家以上，從業(yè)人員估計在30萬(wàn)人以上。規模比較大的企業(yè)，主要集中在長(cháng)三角、珠三角和渤海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)地區，中小規模企業(yè)則遍布全國各地。與此同時(shí)，輕型鋼結構房屋和各種設計施工規程、規范、標準、設計軟件，圖集和指南，相繼出臺，并不斷修改完善?？傊?，整個(gè)行業(yè)呈現出蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展的在也形勢。

    行業(yè)的迅速發(fā)展也帶來(lái)了無(wú)序競爭，魚(yú)目混珠等一系列負面影響，造成工程造價(jià)低、企業(yè)利潤降低，被拖欠款增加等狀況，經(jīng)過(guò)幾年的原始積累與市場(chǎng)拼殺，許多鋼構企業(yè)家都在思考：自己企業(yè)該如何發(fā)展？鋼結構企業(yè)如何發(fā)展？

    1 協(xié)會(huì )的萌芽階段

    2005年過(guò)4月，中國鋼結構協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉萬(wàn)忠，來(lái)廣東省調研鋼結構企業(yè)發(fā)展狀況。本人有幸陪同劉秘書(shū)長(cháng)拜訪(fǎng)了東莞幾家主要的鋼結構企業(yè)，這些昔日戰場(chǎng)上的對手終于有了一個(gè)機會(huì )面對面溝通。各企業(yè)普遍反映鋼材價(jià)格不斷上漲造成企事業(yè)成本增加；而市場(chǎng)拖欠款日益嚴重；企業(yè)發(fā)展均遇到一定困難，迫切需要成立行業(yè)協(xié)會(huì )來(lái)規范企業(yè)行為，形成行業(yè)自律。

    2005年4月17日，在劉秘書(shū)長(cháng)完成東莞鋼結構企業(yè)調研之時(shí)我們邀請了東莞市主要鋼結構企業(yè)的董事長(cháng)、總經(jīng)理與劉秘書(shū)長(cháng)開(kāi)了一個(gè)座談會(huì )。會(huì )上大家一致呼吁盡快成立東莞市鋼結構協(xié)會(huì )，考慮到同行在昔日往往是競爭對手，之前很少交往溝通。我們倡議先期先形成聯(lián)誼論壇機制：即每月一次，由各企業(yè)輪流主持，就行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題；協(xié)會(huì )工作與作業(yè)及各企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行交流與溝通，待時(shí)機成熟再著(zhù)手正式成立行業(yè)協(xié)會(huì )。

    接下來(lái)的在半年時(shí)間，各企業(yè)均非常熱心的組織論談，先后由華宇、東日、協(xié)力、自力、萊鋼、豐源、力豐等鋼構公司輪流組織了論壇，并邀王仕統教授出席，促進(jìn)了昔日競爭對手的高層互動(dòng)。

    2005年9月，由王仕統、武愛(ài)軍帶隊組織了東莞、深圳鋼結構同行赴江浙考察，為期5天，考察了江浙一帶處于國內頂級的鋼結構企業(yè)：寶冶、冠達爾、中遠川崎、杭蕭鋼構、潮峰鋼構等。通過(guò)考察對比，同行們均感受到差距大，也感受到鋼結構企業(yè)發(fā)展趨勢與蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)前景；感受到企業(yè)未來(lái)的走勢。

    2 協(xié)會(huì )的成立

    通過(guò)2005年的多次交流與溝通，2006年1月在東莞同行迫切期待下，東莞市建筑金屬結構協(xié)會(huì )終于誕生了。

    成立之初，協(xié)會(huì )主要完成了以下工作：

    （1）與政府主要部門(mén)建立良好的溝通

    東莞市建設局領(lǐng)導、王仕統教授出席了行業(yè)協(xié)會(huì )成立大會(huì )，并發(fā)表講話(huà)。對行業(yè)協(xié)會(huì )的成立表示祝賀；建設局領(lǐng)導還表示政府將會(huì )將一些具體的工作委托給行業(yè)協(xié)會(huì )承擔，使行業(yè)協(xié)會(huì )成為企業(yè)與政府溝通的橋梁。

    （2）針對普遍存在的工程拖欠款現象建立不良客戶(hù)記錄，由各企業(yè)將有拖欠款記錄的客戶(hù)名單匯集于協(xié)會(huì )，由協(xié)會(huì )在協(xié)會(huì )網(wǎng)站上公布使同行均產(chǎn)生警惕，也使不良客戶(hù)騙得了一家騙不了第二家。

    （3）針對鋼結構工程特點(diǎn)，提出針對鋼結構工程的合同付款方式標準指導同行推廣。以切實(shí)維護同行的合法權益，避免被拖欠款。

    （4）建立專(zhuān)家庫，將各企業(yè)的有技術(shù)專(zhuān)長(cháng)人才匯總入庫，資源共享，利于集中優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)解決技術(shù)難題。

    （5）建全嚴重違紀員工通報機制，對在任何一會(huì )員企業(yè)有嚴重違紀被開(kāi)除員工，于協(xié)會(huì )網(wǎng)站上公布，使其在同行中無(wú)立足之地。

    （6）建全人才合理流動(dòng)指引，避免企業(yè)間的人才不正常流動(dòng)，避免某一企業(yè)短時(shí)在量流失人才，鼓勵企業(yè)加強培訓。

    （7）舉辦專(zhuān)業(yè)培訓，為同行企業(yè)培訓電焊、鉚工等高級技術(shù)工人，提高行業(yè)整體技術(shù)素質(zhì)。

    （8）建立協(xié)會(huì )常設機構――秘書(shū)處和協(xié)會(huì )網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，同時(shí)也與全國及兄弟省市相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)相關(guān)鏈接達到推廣目的。

    （9）做好行業(yè)調查工作：

    ① 首先進(jìn)行摸底調查，了解東莞地區鋼結構制造，安裝企業(yè)的狀況；

    ② 進(jìn)一步了解廣東省鋼結構企業(yè)狀況；

    ③ 了解廣東地區鋼結構企業(yè)主要供應商狀況；

    ④ 通過(guò)調查促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

    （10）組織會(huì )員企業(yè)參加2006年4月在北京人民大會(huì )堂舉行的《中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )建筑鋼結構委員會(huì )成立十周年慶典》，加強與全國同行之間的溝通交流。

    圖18 在北京人民大會(huì )堂東大門(mén)合影留念





    3 協(xié)會(huì )的成長(cháng)

    廣東省頒布了《關(guān)于發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )作用的決定》提出了推動(dòng)政府轉變職能，要將一些職能移交、委托和授權給行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )，比如：行規行約制定、行內企業(yè)資質(zhì)認定及等級評定、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、執業(yè)資格評定，行檢行評等，以及行業(yè)調查、統計、規劃、培訓、考核等工作，行業(yè)重大的投資、改造、開(kāi)發(fā)項目可行性的前期認證，以及對項目的責任監督，都可賦予或委托行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )完成，并建立相應的購買(mǎi)服務(wù)制度。


    出于培育發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì )，促使行業(yè)協(xié)會(huì )做大做強的目的，省人大去年12月2日通過(guò)了《廣東省行業(yè)協(xié)會(huì )條例》。并于今年3月1日正式實(shí)施，“這是國內首部省級行業(yè)協(xié)會(huì )條例”。根據《條例》，今后，民政部門(mén)是行業(yè)協(xié)會(huì )的登記管理機關(guān)，其他有關(guān)部門(mén)變“業(yè)務(wù)主管”為“業(yè)務(wù)指導”，以民間化為方向，依法辦會(huì )，民間辦會(huì )?！薄安粌H標志著(zhù)政府的管理從控制型向培育服務(wù)型轉變，也賦予了行業(yè)協(xié)會(huì )更多的職能，給予了行業(yè)協(xié)會(huì )更大的發(fā)展空間。 “從長(cháng)遠看來(lái)，肯定是機遇大于挑戰”，更重要的是，《條例》與《決定》賦予了行業(yè)協(xié)會(huì )更多的職能。如《條例》明確規定：行業(yè)協(xié)會(huì )應發(fā)揮提供服務(wù)，反映訴求，規范行為的職能作用，并強調行業(yè)協(xié)會(huì )可從事開(kāi)展行業(yè)調查、評優(yōu)論證、培訓、交流、咨詢(xún)、展覽、協(xié)調爭議、反傾銷(xiāo)、行業(yè)標準論等9個(gè)方面的活動(dòng)?！稕Q定》也提出了發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )作用的“五個(gè)機制”，即委托授權機制、合作聯(lián)動(dòng)機制、征詢(xún)調解機制、監督指導機制、考評獎懲機制，“這是要求把本該屬于行業(yè)協(xié)會(huì )的行業(yè)管理事務(wù)還給行業(yè)協(xié)會(huì )，把行業(yè)協(xié)會(huì )能夠自律完成的行業(yè)管理轉移給行業(yè)協(xié)會(huì )承擔，擴大行業(yè)協(xié)會(huì )的活動(dòng)空間?！?在東莞市“十一五”規劃中深化體制改革中也明確指出，要有序發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì )，逐步將行業(yè)標準、質(zhì)量規范的制定、行業(yè)標準入資格資質(zhì)的審定等社會(huì )職能移交給行業(yè)協(xié)會(huì )管理，支持行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)展行業(yè)發(fā)展規劃、價(jià)格協(xié)調等工作。

    這就意味著(zhù)協(xié)會(huì )將進(jìn)入一個(gè)新的充滿(mǎn)挑戰的成長(cháng)期，有會(huì )員做堅強的后盾，協(xié)會(huì )協(xié)會(huì )終于在轉型中成長(cháng)。

    經(jīng)過(guò)在半年的運作，行業(yè)協(xié)會(huì )在同行中知名度逐漸增強，很多企業(yè)有問(wèn)題找協(xié)會(huì )。未來(lái)協(xié)會(huì )計劃要做好以下工作：

    （1）鋼結構工程指導價(jià)，進(jìn)一步規范鋼結構的市場(chǎng)合理定價(jià)，為促進(jìn)業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展盡最大努力。

    （2）優(yōu)質(zhì)鋼結構工程評選，提升企業(yè)的質(zhì)量意識。

    （3）組織聯(lián)合采購

    既組織會(huì )員企業(yè)將要采購的材料規格與數量匯總起來(lái)，形成數量?jì)?yōu)勢，集中與供應商議價(jià)，降低采購成本，提高企業(yè)利潤。

    ① 建立協(xié)會(huì )認定供應商數據庫；

    ② 年內召開(kāi)同行業(yè)會(huì )員采購經(jīng)理聯(lián)誼會(huì )，加強采購經(jīng)理的聯(lián)系；

    ③ 確立聯(lián)合采購的具體實(shí)施辦法。

    （4）與會(huì )員企業(yè)聯(lián)合創(chuàng )辦鋼結構報刊，推廣企業(yè)文化。

    （5）計劃2007年初組織會(huì )員赴臺灣考察，實(shí)地考察臺灣中鋼、春源鋼鐵等臺灣知名鋼構企業(yè)，打開(kāi)本地企業(yè)家的視野。

    （6）繼續組織培訓邀請國內知名專(zhuān)家來(lái)向同行講鋼結構前景及發(fā)展趨勢。

    （7）組織一次省、市建設主管部門(mén)領(lǐng)導與鋼結構企業(yè)家高峰論談。就企業(yè)所關(guān)心的政策、資質(zhì)等、行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行深層次探討，使行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導能直接傾聽(tīng)鋼結構企業(yè)家的心聲。

    （8）組織會(huì )員參加11月由上海市建筑金屬行業(yè)協(xié)會(huì )經(jīng)辦的全國鋼結構展，積極與國內同行交流，尋找差距獲得啟發(fā)。

    （9）加大宣傳推廣力度，擴大會(huì )員團隊，吸納更多同行加入協(xié)會(huì )。

    （10）組織技術(shù)協(xié)作：

    ① 協(xié)助組織會(huì )員企業(yè)進(jìn)行方案設計、藍田設計、詳圖設計；

    ② 協(xié)助組織會(huì )員企業(yè)進(jìn)行方案編制，施工組織設計工作；

    ③ 協(xié)助組織會(huì )員企業(yè)解決設計、制造、安裝過(guò)程中遇到的重大技術(shù)難題；

    ④ 協(xié)助會(huì )員企業(yè)內部管理體系的診斷與完善；

    ⑤ 組織專(zhuān)家舉辦專(zhuān)題講座。

    （11）為行業(yè)人才交流提供平臺

    ① 協(xié)會(huì )與專(zhuān)業(yè)人才市建立工作聯(lián)系為會(huì )員企業(yè)人才交流提供平臺；

    ② 年內召開(kāi)會(huì )員企業(yè)人事經(jīng)理聯(lián)誼會(huì )；

    ③ 建立行業(yè)內重大違紀人員通報機制。

    （12）協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)申報鋼結構制造資質(zhì)

    由于協(xié)會(huì )是民間組織，由企業(yè)自發(fā)組成，無(wú)行政權力，各個(gè)會(huì )員之間又是獨立的經(jīng)濟實(shí)體，打造這樣一個(gè)松散的團隊需要各企業(yè)極大力支持, 也需要政府相關(guān)主管部門(mén)的指導和支持, 祝愿廣東鋼結構行業(yè)健康發(fā)展,茁壯成長(cháng)。

    2006年，建設部建筑金屬結構協(xié)會(huì )建筑鋼結構委員會(huì )張愛(ài)蘭主任（兼中國建筑鋼結構專(zhuān)家組組長(cháng)）、顧文婕副主任，專(zhuān)家組成員：王仕統（廣東省空間結構學(xué)會(huì )理事長(cháng)）、鮑廣栳（廣東省空間結構學(xué)會(huì )副理事長(cháng)）、弓曉蕓、舒興平以及中國鋼結構協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉萬(wàn)忠等均分別蒞臨東莞建筑金屬結構協(xié)會(huì )指導工作，對協(xié)會(huì )的發(fā)展給予充分肯定。

    4 協(xié)會(huì )的作用之案例

    溫州打火機商會(huì )維權


    （1）

    2001年10月，溫州打火機商會(huì )在意大利的“眼線(xiàn)”得知歐盟標準化委員會(huì )正在擬定一個(gè)技術(shù)壁壘文件，即規定出廠(chǎng)價(jià)在2歐元以下的打火機進(jìn)入歐盟市場(chǎng)必須設計有防兒童開(kāi)啟的裝置，也就是后來(lái)鬧得很大的CR法案，一旦這個(gè)法案通過(guò)，占歐盟市場(chǎng)70%的溫州金屬外殼打火機將失去市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢。

    商會(huì )在緊急召開(kāi)會(huì )長(cháng)會(huì )議后，當天就通過(guò)各種渠道向政府部門(mén)反映。2002年1月18日，在商會(huì )陪同下，溫州市對外貿易經(jīng)濟局的的代表赴京向外經(jīng)貿部公平貿易局匯報此事，引起石廣生部長(cháng)的高度重視，2月7日，公平貿易局的王世春局長(cháng)專(zhuān)門(mén)赴溫州召開(kāi)“CR”專(zhuān)題座談會(huì )，聽(tīng)取溫州煙具行業(yè)的各方呼聲。





    （2）


    隨后，外經(jīng)貿部和溫州商會(huì )方面組成7人的交涉游說(shuō)團出訪(fǎng)歐盟。開(kāi)始，德、法、意等歐盟成員國只派出政府官員接待，后來(lái)一看有商會(huì )代表馬上就“對等”起來(lái)，隨后的談判，除了CR法案的主要提請機構歐洲標準化委員會(huì )、歐盟健康和消費者保護委員會(huì )外，還加進(jìn)了歐洲打火機進(jìn)口商協(xié)會(huì )。

    溫州商會(huì )的談判策略很有“人情味”：首先，表示了中國同樣重視保護消費者權益的立場(chǎng)，對歐盟制定的安全標準完全予以理解。其次介紹了溫州制造的金屬外殼打火機工藝、標準與歐盟的安全性標準是完全接軌的，出口前均通過(guò)國際公認的安全標準法定檢驗。在一些歐洲國家提出的因兒童玩打火機造成的傷害案例中，無(wú)一例外純屬一次性打火機，均與溫州產(chǎn)金屬外殼可重復使用的打火機無(wú)關(guān)。



    （3）

    在闡述抵制CR法案理由時(shí)，溫州商會(huì )當場(chǎng)搬出許多世貿的條款，對CR法案進(jìn)行逐條反駁：第一，出口價(jià)低于2歐元的打火機應安裝“安全鎖”表面是為了安全，實(shí)際上是建立在產(chǎn)品價(jià)格基礎上的條款，缺乏科學(xué)依據，包含著(zhù)強烈的價(jià)格抵制情緒。第二，把價(jià)格與安全牽扯在一起，不合理，不科學(xué)。價(jià)格是可變的，而安全標準是相對穩定的。價(jià)格與安全是兩碼事，價(jià)格高低與否無(wú)法代替安全。第三， 正常的技術(shù)標準不能對貿易造成扭曲，造成歧視。中國幾乎是唯一生產(chǎn)出口價(jià)低于2歐元打火機的國家，CR法案顯然是一項針對中國產(chǎn)品的歧視性措施，有悖于WTO非歧視性原則。

    （4）


    對溫州商會(huì )方面的據理力爭，歐盟表示理解與認同。歐盟有關(guān)官員有示，雙方開(kāi)展溝通，就含有支好的協(xié)商性，這能更好促使問(wèn)題得到解決。最后的談判結果是，如果經(jīng)投票后CR法案獲得通過(guò)，歐盟愿意啟動(dòng)修正立法程序，對CR法進(jìn)行修正。

    這是中國的商會(huì )組織首次代表國家利益對外談判，而且是一個(gè)成功的案例。



    五 兩點(diǎn)呼吁

    最后，我們提出兩點(diǎn)呼吁，希望同行們多提寶貴意見(jiàn)。

    1 鋼結構企業(yè)承接工程合同的付款方式

    為防止工程款拖欠的形成，要從源頭上入手，從合約付款中入手。我們呼吁同行一起來(lái)倡導一種有利鋼結構企業(yè)自身的公平的付款方式。

    （1）原則

    即在鋼結構材料出廠(chǎng)前收齊合同材料款，工程的安裝部分按進(jìn)度付款。

    （2）參考條款

    ① 合同簽訂7天后，甲方支付合同總額的30%之預付款。

    ② 鋼結構材料進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始吊裝，甲方支付合同總額的30%之進(jìn)度款。

    ③ 彩板進(jìn)場(chǎng)后，甲方支付合同總額的25%之進(jìn)度款。

    ④ 鋼結構工程完工后經(jīng)甲方驗收，并在規定時(shí)間完成結算。甲方支付合同結算款達97%。

    ⑤ 保修款為合同結算額之3%，于保修期1年后10個(gè)工作日內支付。

    2 鋼結構行業(yè)指導價(jià)

    為避免惡性競爭，針對廣東省鋼結構行業(yè)特點(diǎn)，建議在征詢(xún)各企業(yè)意見(jiàn)后形成廣東省鋼結構行業(yè)指導價(jià)格，向社會(huì )廣泛宣傳，讓業(yè)主知道基本的價(jià)格水平。如果偏離指導價(jià)太多，則需引起業(yè)主之警惕，“天下沒(méi)有免費的午餐”，過(guò)低的價(jià)格最終受害的是業(yè)主?，F提出初步方案，請大家多提寶貴意見(jiàn)。

    （1） 輕鋼制作指導價(jià)格：1250元/t

    內容：① 切割 ② 組立 ③ 焊接 ④ 校正 ⑤ 噴砂除銹 ⑥ 連接板、端板焊接 ⑦ 鐵紅銹底漆兩道 ⑧ 廠(chǎng)內裝車(chē) ⑨ 含人工及輔材 ⑩含詳圖設計

    注：① 未含運輸 ② 未計稅金、檢測 ③ 未計主材料、主材料按市場(chǎng)價(jià)波動(dòng) ④ 輕鋼定義：腹板≤16mm

    （2） 重型鋼結構制作指導價(jià)：1850元/t

    內容：同上

    注意：① 重鋼的定義：腹板厚＞16mm ，有較多一級、二級焊縫要求。

    ② 未含運輸、稅金、檢測。

    ③ 價(jià)格與制作焊接等級要求相關(guān)聯(lián)。

    (3) 型材桁架類(lèi)指導價(jià)：1800元/t

    內容：① 詳圖設計 ② 下料 ③ ④ ⑤焊接 ⑥矯正 ⑦除銹 ⑧底漆兩道 ⑨ 廠(chǎng)內裝車(chē)

    (4) 輕鋼安裝費指導價(jià)：600元 / t ― 800元 / t（含施工機械）。

    (5) 重鋼安裝費指導價(jià)：800元 / t ― 1200元 / t（含施工機械）。

    (6) 安裝費說(shuō)明：安裝費與吊裝方案有很大關(guān)聯(lián)。

    以上初步意見(jiàn)僅供參考，歡迎同行多提寶貴意見(jiàn)。



    參考文獻





    [1] 謝付亮，不做強，就滅亡――中國建筑建筑金屬行業(yè)協(xié)會(huì )全面進(jìn)入洗牌階段，中國建設報。

    [2] 周洪樺，鋼鐵行業(yè)“勝了人才便是勝了市場(chǎng)”，摘自潮峰網(wǎng)站。

    [3] 王孝辰，“比薩盛宴”下的各種――鋼結構企業(yè)應對行業(yè)洗牌策略，首都建設報

    [4] 龍志和，管理經(jīng)濟學(xué)，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教材。
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