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杭州工業(yè)新藍海：杭州產(chǎn)小螺絲較勁世界500強

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:01:36 [收藏]

    　在國內鋼結構建筑領(lǐng)域，位列世界500強之一的Buildex公司的鉆尾螺絲幾乎壟斷了整個(gè)高端市場(chǎng)。但Buildex公司的“老家”澳大利亞一半以上的市場(chǎng)卻被一家杭州公司搶占。透過(guò)這件頗有些“無(wú)間道”風(fēng)格的事情，我們好像又看到了一片“新藍?！报D―贏(yíng)，就要贏(yíng)在起點(diǎn)　　

    　　在國內高端鋼結構建筑領(lǐng)域，位列世界500強之一的Buildex公司的鉆尾螺絲可謂是獨領(lǐng)風(fēng)騷，幾乎壟斷了整個(gè)高端市場(chǎng)。但在Buildex公司的“老家”澳大利亞，卻被一家杭州公司搶占了一半以上的市場(chǎng)。這件頗有些“無(wú)間道”風(fēng)格的事情，就發(fā)生在杭州華星特種標準件有限公司身上。趁著(zhù)國際產(chǎn)業(yè)轉移的東風(fēng)，憑借高瞻遠矚的眼光，華星公司從創(chuàng )業(yè)伊始，就站在了較高的起跑線(xiàn)上。

    　　杭產(chǎn)小螺絲較勁世界500強

    　　每月15個(gè)集裝箱飛向澳洲市場(chǎng)

    　　5月7日，在大部分市民還在享受“五一”黃金周最后一天假期的時(shí)候，華星公司的生產(chǎn)車(chē)間已經(jīng)是一片忙碌的景象。在包裝車(chē)間，十幾個(gè)女工正忙著(zhù)完成產(chǎn)品的最后一道生產(chǎn)工序――檢驗，旁邊的工人將檢驗合格的產(chǎn)品進(jìn)行打包。華星公司董事長(cháng)方曉?告訴記者，這些產(chǎn)品馬上要出口到澳大利亞，每個(gè)月，公司都要發(fā)15個(gè)集裝箱的鉆尾螺絲到澳大利亞，公司一直在抓緊時(shí)間趕訂單，這不，五一節還沒(méi)過(guò)完，公司又提前開(kāi)工了。

    　　鉆尾螺絲，這可是個(gè)新鮮名詞，它和普通的螺絲到底有什么不同？記者拿起一根剛剛完工的產(chǎn)品仔細觀(guān)察：一樣圓圓的螺帽，下面是環(huán)形的螺紋，唯一的不同之處在螺絲的底部，與普通的螺絲尖銳的尾部不同，鉆尾螺絲的尾部扁平，方曉?說(shuō)，正是由于這樣獨特的設計，才使螺絲能夠穿透堅硬的鋼材，同時(shí)具有自攻自鉆的性能，所以，這種又被稱(chēng)為自攻自鉆螺絲。

    　　談起鉆尾螺絲，方曉?打開(kāi)了話(huà)匣子。鉆尾螺絲是伴隨著(zhù)現代化的鋼結構建筑應運而生的，到現在僅僅只有15年的歷史。鉆尾螺絲主要對這些鋼結構建筑材料起到連接、緊固的作用。鉆尾螺絲屬于龐大的標準件家族中的一員，目前，國內做標準件的共有上萬(wàn)家企業(yè)，但規模和質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)值上億元的企業(yè)只有26家，能夠做高質(zhì)量鉆尾螺絲的企業(yè)更是少之又少。當年美國福特汽車(chē)公司來(lái)中國設廠(chǎng)，需要建設大跨度的生產(chǎn)車(chē)間，于是引入了美國最大的鋼結構建筑制造商巴特勒公司，及專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高端鉆尾螺絲的世界500強企業(yè)澳大利亞Buildex公司，目前，Buildex公司在中國高端鉆尾螺絲市場(chǎng)上占有壟斷性的地位。

    　　4年前，華星公司開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行高品質(zhì)鉆尾螺絲的開(kāi)發(fā)，瞄準的目標，就是壟斷中國高端市場(chǎng)的Buildex公司，華星同時(shí)尋找到Buildex公司的老家――澳大利亞的一家銷(xiāo)售商進(jìn)行合作。公司從海外引進(jìn)先進(jìn)設備，一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行摸索。方曉?還回到自己的母校浙江大學(xué)尋求技術(shù)支持，經(jīng)過(guò)不懈努力，華星公司生產(chǎn)的鉆尾螺絲在各項技術(shù)指標上已經(jīng)與Buildex公司的產(chǎn)品打成平手，達到世界先進(jìn)水平，而價(jià)格卻只有Buildex公司產(chǎn)品的1/5，對澳大利亞的出口量，也從一開(kāi)始的每月兩個(gè)集裝箱到現在每月15個(gè)集裝箱。方曉?自豪地告訴記者：“目前，澳大利亞一半以上的市場(chǎng)，都是我們的產(chǎn)品?！?br />
    　　借國際產(chǎn)業(yè)轉移東風(fēng)脫穎而出

    　　國際標準化廠(chǎng)房是個(gè)大平臺

    　　與傳統的“水泥+磚塊”式的老式建筑相比，鋼結構建筑有著(zhù)質(zhì)量好、造價(jià)低、自重輕、施工周期短和可再利用等優(yōu)勢，目前，鋼結構建筑已經(jīng)廣泛用于住宅、高層建筑以及廠(chǎng)房的建設中。尤其是廠(chǎng)房建設，鋼結構廠(chǎng)房采用輕質(zhì)材料，組成高強、防火、防水、絕熱、隔音、節能的復合墻體，以及大跨度屋頂，極為適合現代化廠(chǎng)房的要求。目前，國際標準化廠(chǎng)房均采用鋼結構。

    　　“目前正是國際產(chǎn)業(yè)向亞太地區轉移的關(guān)鍵時(shí)期，許多國際制造業(yè)企業(yè)都來(lái)中國投資辦廠(chǎng)，建設現代化標準廠(chǎng)房需要大量標準件，我們生產(chǎn)的鉆尾螺絲市場(chǎng)廣闊?！狈綍?解釋道。正是因為具有超前的戰略眼光，華星近幾年來(lái)成長(cháng)迅速，在不到十年的時(shí)間內，從一個(gè)剛剛起步的小公司發(fā)展成目前建筑面積13000平方米，員工400余人，具備年生產(chǎn)各種規格鉆尾螺絲、自攻螺絲8000余噸生產(chǎn)能力的大企業(yè)。目前除了出口，公司還有一半產(chǎn)品銷(xiāo)往國內市場(chǎng)。

    　　對于企業(yè)的規劃，方曉?有著(zhù)自己的想法，“我們下一步的目標，是在國內擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，趁著(zhù)國際產(chǎn)業(yè)轉移的東風(fēng)，我們計劃在一兩年內占領(lǐng)國內一半的市場(chǎng)份額，爭取與國際最先進(jìn)的制造業(yè)巨頭同場(chǎng)競爭?！?br />
    　　采訪(fǎng)手記

    　　企業(yè)家的眼光也是財富

    　　在浙江大學(xué)取得工學(xué)碩士的方曉?為人低調，但談起企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，卻滔滔不絕。在采訪(fǎng)中，時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到他的一些精彩見(jiàn)解：“人人都要用的東西，市場(chǎng)潛力最大”、“做產(chǎn)品就要重視細節，同時(shí)追求完美”、“對于我來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注做好一件事情就好了”……但記者印象最深的，則是他解釋為何選擇鉆尾螺絲作為企業(yè)主打產(chǎn)品的原因：“企業(yè)一定要選好增長(cháng)點(diǎn)，順勢而動(dòng)，才能獲得更大的發(fā)展?！闭且驗榭吹侥壳笆澜缰圃鞓I(yè)的潮流趨勢，選擇了最適合自己企業(yè)的增長(cháng)點(diǎn)，華星才獲得了如此迅速的成長(cháng)，綜觀(guān)其他一些成功的企業(yè)，順勢而動(dòng)獲得長(cháng)足發(fā)展的例子更多。贏(yíng)，要贏(yíng)在起點(diǎn)――從中可體會(huì )到現代企業(yè)家的眼光和謀略。(作者：趙海旭)


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