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黃岡-農行深入鋼構產(chǎn)業(yè)做業(yè)務(wù)

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:02:07 [收藏]

    【長(cháng)江網(wǎng)訊】　 房屋鋼結構是國家積極倡導的產(chǎn)業(yè)，代表著(zhù)未來(lái)建筑業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場(chǎng)前景。近兩年來(lái)，團風(fēng)縣委、縣政府加大了對鋼結構的招商力度，先后有十幾家大型鋼結構企業(yè)落戶(hù)工業(yè)園，鋼構產(chǎn)業(yè)呈現出蓬勃的發(fā)展勢頭。為積極把握這一有利機遇，依托縣域經(jīng)濟大力發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，農行黃岡團風(fēng)支行在堅持效益與風(fēng)險并重的前提下，加大了對鋼結構企業(yè)的貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，努力使資產(chǎn)業(yè)務(wù)成為了亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，做出了特色，做出了成效。

    　　一、加強調研，有序開(kāi)展合作。該行與縣招商局、縣經(jīng)濟局、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )以及縣直行政管理部門(mén)保持了經(jīng)常性的聯(lián)系，及時(shí)了解鋼結構產(chǎn)業(yè)招商動(dòng)態(tài)，并成立了客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)班，深入企業(yè)開(kāi)展調查，全面了解企業(yè)的資產(chǎn)情況、管理狀況及發(fā)展前景，將調查工作做早、做快、做細、做實(shí)。去年5月23日，該行陪同市農行彭景平行長(cháng)實(shí)地考察了湖北潮流鋼構，就企業(yè)的管理文化、財務(wù)狀況、產(chǎn)品流程、市場(chǎng)前景進(jìn)行了深入的調查研究，并就今后如何加強銀企合作達成了意見(jiàn)。今年3月22日，該行陪同市農行王文保副行長(cháng)遠赴安徽合肥，考察鴻路鋼構集團總部，與集團董事長(cháng)就貸款合作事宜深入交換了意見(jiàn)。該行還于今年3月份到上海實(shí)地調查了風(fēng)華薄板。近兩年來(lái)，該行先后組織調查了包括潮流鋼構、鴻路鋼構、精誠鋼構、輝創(chuàng )鋼構、同信鋼構、啟光鋼構、百聯(lián)鋼構、豐華薄板等全縣主要鋼構企業(yè)，建立了完備的客戶(hù)信息檔案，為適時(shí)開(kāi)展貸款合作奠定了基礎。

    　　二、重點(diǎn)支持，實(shí)行梯次發(fā)展。在調查研究的基礎上，該行及時(shí)組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，對符合條件的，及時(shí)向上級行申報，實(shí)行重點(diǎn)支持，梯次發(fā)展。在今年年初工作會(huì )議上，該行明確提出，對精誠鋼構、潮流鋼構、鴻路鋼構要盡快進(jìn)入信貸運作程序，對輝創(chuàng )鋼構、同信鋼構、啟光鋼構、百聯(lián)鋼構、豐華薄板等企業(yè)要予以密切關(guān)注，適時(shí)介入，一旦企業(yè)有貸款需求，要在最快時(shí)間內啟動(dòng)貸款程序。該行還精心策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，嚴格落實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)責任制，將營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解落實(shí)到每個(gè)領(lǐng)導、每個(gè)部門(mén)、每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和每個(gè)時(shí)段，實(shí)行領(lǐng)導掛帥，確保有序發(fā)展。同時(shí)，建立考核激勵機制，對營(yíng)銷(xiāo)上述鋼構企業(yè)的有功人員，直接按戶(hù)計獎到人，每戶(hù)獎額達2000元以上，從而提升了全員營(yíng)銷(xiāo)鋼結構企業(yè)的積極性。


    　　三、優(yōu)化服務(wù)，提升辦貸效率。該行進(jìn)一步完善了信用評級、抵押擔保、評級授信、風(fēng)險定價(jià)和貸后管理等制度，在保證貸款安全的前提下，實(shí)行限時(shí)承諾服務(wù)，高質(zhì)高效完成業(yè)務(wù)操作手續和報批報備程序，做到早評級、早授信、早用信，滿(mǎn)足企業(yè)對信貸資金的時(shí)效性要求。湖北精誠鋼構是園區十幾家鋼構企業(yè)中最具發(fā)展潛力的一家，由于自有資金比較充足，剛開(kāi)始明確表示不需要農行的信貸支持。雖然企業(yè)沒(méi)有貸款合作意向，但該行仍然充分做好了貸款營(yíng)銷(xiāo)前的各項準備工作，以備急時(shí)之需。俗話(huà)說(shuō)“有心就能辦成事”，去年年底，房屋鋼構需求暴漲、訂單紛至，精誠鋼構的生產(chǎn)資金嚴重告急。得知這一情況后，該行再次向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)貸款，由于做足了前期準備工作，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程非常順利。今年1月1日，第一期200萬(wàn)元貸款就批下來(lái)了，后期貸款也正在加緊準備中，企業(yè)十分感動(dòng)。湖北潮流鋼構也是園區重點(diǎn)鋼構企業(yè)之一，2006年該行就曾支持過(guò)500萬(wàn)元貸款。為進(jìn)一步加大支持力度，加快發(fā)展步伐，今年一季度，該行向上級行申報對該企業(yè)統一授信3000萬(wàn)元和發(fā)放貸款3000萬(wàn)元，但省農行審議未通過(guò)。為此，該行多次到省、市農行闡述有關(guān)情況，從國家產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景、抵押擔保保障等方面，向省、市農行慎重提出復議的請求。在該行的努力下，今年4月底，省農行在全國信貸緊縮的大背景下，下達了同意授信3000萬(wàn)元并發(fā)放貸款3000萬(wàn)元的批復。5月15日，該行對潮流鋼構發(fā)放首批貸款2000萬(wàn)元，下一步還將根據企業(yè)需要再發(fā)放貸款500萬(wàn)元。潮流鋼構對該行的工作非常滿(mǎn)意，表示今后將牢固建立合作關(guān)系。


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