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2008年度鐵礦石談判塵埃落定　寶鋼影響可控

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:02:07 [收藏]

    　　4日，寶鋼與世界主要鐵礦石生產(chǎn)商之一的必和必拓就2008年度鐵礦石價(jià)格達成一致。必和必拓的紐曼粉礦、楊迪粉礦和紐曼塊礦將在2007年基礎上分別上漲79.88%、79.88%，96.5%。這一漲幅與價(jià)格，與十天前寶鋼與力拓公司達成的結果一致。


    　　市場(chǎng)人士昨天表示，這一結果在業(yè)界的預期之中，不過(guò)，在2012年前鐵礦石可能還將繼續保持上漲態(tài)勢。


    　　維護傳統定價(jià)機制意義重大


    　　寶鋼有關(guān)人士對此不愿多談，只是表示，維護傳統定價(jià)機制對礦石供給方和需求方都有重要意義；此次談判結果使得這一定價(jià)框架繼續得以保留，對上下游行業(yè)間的長(cháng)期穩定是雙贏(yíng)的。


    　　記者發(fā)現，這一表態(tài)與寶鋼在與力拓公司礦價(jià)協(xié)議達成時(shí)對本報記者發(fā)來(lái)的官方說(shuō)法一致。


    　　有關(guān)人士稱(chēng)，鐵礦石上漲對公司成本壓力毋庸置疑，但影響還是可控的。寶鋼集團目前正在致力于廣東鋼鐵產(chǎn)業(yè)的重組，“增強談判能力不是空談，要有實(shí)實(shí)在在的手段，提升國內鋼鐵企業(yè)集中度，也是應對鐵礦石上漲和增加未來(lái)的鐵礦石談判籌碼的重要手段”。


    　　國企要尋找更長(cháng)遠資源來(lái)源


    　　“我的鋼鐵網(wǎng)”分析師高波表示，中國鋼企應該盡快向國際鋼企巨頭看齊，加大對海外礦山企業(yè)股權的收購力度。因為從開(kāi)礦的角度看，目前礦山、開(kāi)采機械、勞力等的成本都處在歷史最高位，獨立開(kāi)采的風(fēng)險很大，而投資礦山股權則可以回避這些風(fēng)險，同時(shí)又分享礦價(jià)上漲的好處；而且，在購買(mǎi)礦山股權中，控股比不控股要好，聯(lián)合收購比單獨收購要好。


    　　高波認為，談判前，雙方心中必須有一筆賬。在與澳大利亞企業(yè)的談判中，雖然中方也表現較為強硬，但終究底氣不足，因談判破裂對中方影響太大，同兩大供應商簽訂長(cháng)期合同的基本是國內最大的企業(yè)，接受澳洲供應商的要求能夠承受。談判如破裂，單純使用巴西礦石或者現貨礦石，則中國鋼廠(chǎng)將至少多付30美元/噸甚至更高，同時(shí)，此前與國際海運巨頭簽訂的COA協(xié)議也將毫無(wú)意義。


    　　香港兆恒鋼鐵有限公司上海代表處總經(jīng)理車(chē)建偉認為，寶鋼在談判的技巧上，應該可以借鑒新日鐵等海外鋼鐵巨頭的談判方式，避免自己過(guò)早陷入不利局面?！皣鴥蠕撹F企業(yè)談判的誤區在于，老是存在一種‘很強硬’的思維慣性，一下子就將自己的要價(jià)和盤(pán)托出，并強硬地要求談判對手必須接受自己的報價(jià)，這樣留給雙方的回旋余地非常小，并且不利于鐵礦石巨頭形成好的心理預期，結果最后國內鋼企自己又迫于現實(shí)而無(wú)法堅持強硬立場(chǎng)，不得不接受對方的要求，非常被動(dòng)”。


    　　車(chē)建偉表示，國際鋼企在談判中經(jīng)常采取“算好賬再去談”的方式，首先開(kāi)給對方一個(gè)足夠的預期空間和優(yōu)厚條件，這樣雙方就可圍繞這一要價(jià)進(jìn)行詳細談判，避免大起大落。


    　　看漲預期持續


    　　一家主營(yíng)礦石貿易的能源開(kāi)發(fā)公司經(jīng)理透露，目前貿易商對鐵礦石價(jià)格繼續上漲的預期十分強烈，“預計在2012年前還要繼續保持上漲和高位運行的態(tài)勢?！?br />

    　　這次協(xié)議簽訂后，明年澳洲鐵礦石企業(yè)可能會(huì )繼續提出加價(jià)和海運費補償的要求，同時(shí)淡水河谷公司也可能將不再匆忙與國內鋼鐵企業(yè)達成協(xié)議，而等待澳洲供應商達成協(xié)議后，坐收漁翁之利。這樣，“整體的價(jià)格又將被抬高了，利用澳洲和南美不同礦的質(zhì)量、運輸成本來(lái)進(jìn)行分化瓦解式談判的可能性不復存在”。


    　　車(chē)建偉表示，海外鐵礦石價(jià)格漲幅越高，則在需求增長(cháng)有限的局面下，許多中小貿易商將面臨盈利風(fēng)險加大甚至遭遇洗牌的命運。


    　　他表示，4月以來(lái)，國內鐵礦石市場(chǎng)的供銷(xiāo)局面一直持續低迷。目前，與大型鋼鐵企業(yè)類(lèi)似，大型鐵礦石貿易企業(yè)開(kāi)始使用海外開(kāi)礦或者海外礦企參股的方式，來(lái)規避貿易風(fēng)險，分享鐵礦石上漲的利潤。比如兆恒鋼鐵目前在國內國外都有礦山，其中在菲律賓的礦山已經(jīng)運營(yíng)多年，利潤穩定。(作者：王進(jìn))

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