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中國門(mén)窗幕墻業(yè)亟需尋找方向重點(diǎn)突破

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:02:22 [收藏]

    　2008年，中國的門(mén)窗幕墻企業(yè)正在發(fā)生著(zhù)前所未有的變化，重組、合并、合作、擴建廠(chǎng)房、興建工業(yè)園區和上市，一切都在轟轟烈烈地進(jìn)行著(zhù)，一切又都是蘊涵著(zhù)太多的無(wú)奈和孤獨。所有這些，對于門(mén)窗幕墻企業(yè)的領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)是陌生的，這種陌生因為沒(méi)有其他的變通途徑而成為唯一的尋求突破的手段，盡管我們并不知道這些變數今后會(huì )遺留下多少難解的癥結。

    無(wú)論是規模龐大的集團，還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，大家都已經(jīng)感覺(jué)到危機的來(lái)臨。求新求變，沒(méi)有人會(huì )否認這一點(diǎn)，但是，如何求新求變，如何擺脫日漸臨近的危機呢？

    中國的健力寶、科龍、中科、順馳、三九、托普等等曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)，哪一個(gè)不是產(chǎn)值在幾十億，上百億呢，結果又如何？違背商業(yè)規律，急于冒進(jìn)和企業(yè)家內心欲望的膨脹是斷送這些曾經(jīng)成功者的兩把利刃。

    中國的門(mén)窗幕墻企業(yè)是年輕的，我們從開(kāi)始創(chuàng )建的時(shí)候就沒(méi)有準備好在市場(chǎng)經(jīng)濟的平臺上發(fā)展，我們依賴(lài)于長(cháng)期的關(guān)系和熟悉的故土；我們堅信憑借自己的經(jīng)驗和勤奮努力，就可以獲得豐碩的成果；我們還不太善于駕御迅速龐大的企業(yè)，我們也無(wú)暇審視企業(yè)已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的變化。我們跑的太快了，前面已經(jīng)沒(méi)有了趕超的目標，我們也沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗和耳濡目染的參照物。方向，雖然我們知道方向對企業(yè)的重要作用，但是，我們好象已經(jīng)飛跑得不能靜下心來(lái)想一想關(guān)于方向的問(wèn)題了。

    作為服務(wù)于中國門(mén)窗幕墻行業(yè)十年的從業(yè)者，如果不能拋磚引玉、杞人憂(yōu)天的話(huà)，也許“中視藍?！币簿蜎](méi)有存在的意義了。

    一、什么是企業(yè)發(fā)展的真正方向

    企業(yè)的發(fā)展方向，在戰略上應該至少需要三步。第一步，依靠勤奮和機遇挖掘到第一桶金；第二步，依靠智慧和壟斷用更少的時(shí)間完成第二桶金；第三步，憑借品牌和資源，向相關(guān)領(lǐng)域擴張，重復復制成功的經(jīng)驗。在這三步中，企業(yè)的規模雖然得到逐漸擴張，設備和人員得到更多的充實(shí)，但是，我們不能忘記企業(yè)的發(fā)展方向，不能延續、依賴(lài)曾經(jīng)熟悉的管理模式和思維方法。

    二、借助外力，組建自己的參謀團隊

    商場(chǎng)如戰場(chǎng)，全世界的軍隊在營(yíng)級層面上基本都設有參謀的編制。企業(yè)的規模擴大了，早已經(jīng)不是當初的班、排、連了，我們的實(shí)力是營(yíng)甚至已經(jīng)達到團級的規模了，所以，我們必須要有參謀的編制，必須請到足智多謀的合格參謀。雖然很多企業(yè)建立了自己的“策劃部”，但是，因為隸屬關(guān)系的問(wèn)題，我們很難奢望這些策劃人員在討論方案的時(shí)候，不會(huì )顧忌領(lǐng)導者的意愿和思維模式。

    因為項目合作、未來(lái)商業(yè)伙伴的關(guān)系和平等的地位，外圍參謀在策劃具體方案中是關(guān)注于企業(yè)而非企業(yè)領(lǐng)導者。借助外力，組建自己的參謀團隊吧，你很快就能感受到這些雇傭軍的作用。

    三、壟斷資源，從人力、技術(shù)到材料

    壟斷是企業(yè)競爭最有效的武器。實(shí)際上，在同一行業(yè)中，真正能發(fā)揮作用和具有創(chuàng )新能力的人才是極其有限的，發(fā)現并且挖到這些人才是企業(yè)之間競爭的最直接方法，盡管這種方法遭人唾棄。技術(shù)上的壟斷應該采用“購買(mǎi)”的方式，我們不應輕視技術(shù)所能發(fā)揮的作用，我們應該努力讓技術(shù)的發(fā)展形成連續的狀態(tài)，并且在某一個(gè)特定的環(huán)境中始終保持領(lǐng)先的地位。與其聘用眾多研究人員，投入無(wú)法控制的資金研究一項新的不知道結果的科研課題，不如直接發(fā)現并買(mǎi)斷最新技術(shù)來(lái)得容易和實(shí)用。此外，壟斷某一種稀缺的材料以達到控制競爭者生產(chǎn)和提高其制造成本的目的也是一種行之有效的方法。

    四、建立軍隊的人員編制，引入“雇傭軍”的概念

    既然，我們無(wú)法也無(wú)須要求企業(yè)的員工終生服務(wù)于企業(yè)，那么，我們就應該學(xué)習和借鑒軍隊的經(jīng)驗。為什么會(huì )出現“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”這種現象呢？實(shí)際上主要有四點(diǎn)：第一，軍人之間的軍銜呈依次遞進(jìn)和多人互補的狀態(tài)，每個(gè)人在能力方面只差“半步”；第二，軍隊訓練的課程是統一和固定量化的，在整體訓練和服役中，始終強調執行力的建設；第三，軍隊的訓練是“批量”進(jìn)行的，在批量進(jìn)行中又是以班為單位小規模訓練并相互競爭完成的；第四，軍人從入伍第一天起，就能很清晰地知道自己軍階升遷的過(guò)程、標準和所帶來(lái)的益處。企業(yè)在建立軍隊的人員編制的同時(shí)，需要有意識地引進(jìn)“雇傭軍”的概念?！肮蛡蜍姟钡娘@著(zhù)特點(diǎn)是成規模和建制的軍隊，是由某種利益關(guān)系而進(jìn)行的可以長(cháng)時(shí)期的商業(yè)合作，具有超強的穩定性和依賴(lài)性。

    五、保存實(shí)力、以逸待勞，強化品牌

    企業(yè)之間的競爭，實(shí)際上是可控資源和經(jīng)濟實(shí)力之間的競爭。如果我們在看不清方向的情況下，可以鳴金收兵、偃旗息鼓。

    保存實(shí)力是企業(yè)生存和發(fā)展的法寶，但是，保存實(shí)力并不是停止企業(yè)的一切運作，而只是在固定資產(chǎn)投入問(wèn)題上進(jìn)行暫時(shí)的停滯。我們以逸待勞，等待對手資源耗盡的同時(shí)，要強化自己品牌的建立。沒(méi)有品牌，即使過(guò)去的對手因為資源的耗盡而退出競爭的舞臺，我們又會(huì )遇到新進(jìn)入的競爭者。如果我們依舊沿用保存實(shí)力、以逸待勞的方法，我們自己也終將面臨失敗的結局。在勢均力敵的時(shí)候，控制固定資產(chǎn)的投入，強化品牌建設，以小搏大等待對手資源的耗盡而退出；在新的競爭者來(lái)臨的時(shí)候，憑借長(cháng)期強化的品牌優(yōu)勢，我們才能牢牢地控制住市場(chǎng)中的份額，并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

    六、放棄小而全，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面

    我們的設備、型材、五金件、密封材料等生產(chǎn)制造企業(yè)中普遍存在“小而全”的情況?？雌饋?lái)，我們的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，能適應不同客戶(hù)的需求，但實(shí)際上，我們不得不浪費了大量的人力、物力、財力來(lái)滿(mǎn)足“小而全”的生產(chǎn)模式，造成產(chǎn)品成本的上升和生產(chǎn)制造時(shí)間的延誤。

    我們知道，20%的訂單可以為企業(yè)帶來(lái)80%的利潤，我們有什么理由要求自己滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求呢？放棄“小而全”的傳統思想，把滿(mǎn)足甚至遷就客戶(hù)的狀況，逐步轉變成為引領(lǐng)和分流客戶(hù)的需求。在仔細審視自己所能生產(chǎn)的產(chǎn)品系列中，我們也一定會(huì )找到同樣符合二八定律，能帶來(lái)豐厚利潤的重點(diǎn)產(chǎn)品，強化并保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，以點(diǎn)帶面，一定能成就企業(yè)的輝煌。

    七、借勢、造勢，建立戰略合作伙伴關(guān)系

    《孫子兵法》勢篇中有“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者勢也?！钡恼f(shuō)法。一塊石頭原本無(wú)奇，因為被舉高千仞就有了“勢”，勢是一種狀態(tài)，一種威懾，關(guān)鍵在于引而不發(fā)，這樣才能不戰而屈人之兵。借勢、造勢是企業(yè)家必須引起足夠重視的問(wèn)題。利用“某個(gè)事件”的影響進(jìn)行“借勢”和“造勢”，用以產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是近年來(lái)國內外十分流行的一種市場(chǎng)推廣手段。這種營(yíng)銷(xiāo)往往通過(guò)“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的。

    在借勢和造勢過(guò)程中，如果我們不注重戰略合作伙伴的建立工作的話(huà)，我們今天的“勢”，也許明天就會(huì )成為競爭者的“勢”。建立并保持長(cháng)期發(fā)展穩定的合作伙伴關(guān)系，意義重大、影響深遠。

    八、借助外力，打破“平衡”

    營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是制造不平衡。企業(yè)之間的競爭，在某一個(gè)特定的階段會(huì )處于“平衡”。在這個(gè)階段，競爭者之間的技術(shù)、資金、人才等各個(gè)環(huán)節相對處于穩定，競爭的焦點(diǎn)主要集中于價(jià)格?？陀^(guān)地說(shuō)，所有的領(lǐng)先企業(yè)都急于打破這種“平衡”，但是，通常情況下，因為思維的趨同性和透明度，企業(yè)使勁渾身解數，也無(wú)法達到預期的效果，競爭呈現膠著(zhù)狀態(tài)。打破“平衡”的要素實(shí)際上很簡(jiǎn)單，依靠并借助外力，只需要在關(guān)鍵點(diǎn)位輕輕一擊，“平衡”迅即打破。在打破“平衡”的準備期中，我們要特別注意三個(gè)關(guān)注點(diǎn)：搶位占位，做品牌先鋒；樹(shù)立渠道領(lǐng)先的思想，高度重視渠道終端的力量；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標要明確化、精細化、簡(jiǎn)單化。

    在所有外力中，我們不得不將“策劃”人作為重點(diǎn)提出來(lái)。策劃的意義在于借勢、造勢，在于整合、篩選、利用固有的資源，在于通過(guò)智慧和謀略達到以小搏大，以弱勝強之目的。

    九、品牌、渠道、引導消費，企業(yè)家要思考的三件事

    品牌、渠道和如何引導消費，實(shí)際上是企業(yè)家們必須思考的三件重要的工作。企業(yè)擁有自己的品牌，可以在市場(chǎng)中清晰地讓客戶(hù)進(jìn)行識別和篩選；品牌的建立和強化對企業(yè)渠道建設具有積極的現實(shí)意義，我們無(wú)法相信沒(méi)有品牌的企業(yè)會(huì )擁有自己的銷(xiāo)售渠道；引導消費則是企業(yè)突出自己的優(yōu)勢，憑借為客戶(hù)提供完美服務(wù)的宗旨而強化自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    品牌有戰術(shù)和戰略之分，渠道有建立、吞并、合作之說(shuō)，引導消費同樣有正、誤之嫌。戰場(chǎng)上，是參謀與參謀的較量；商場(chǎng)上，是智慧與智慧的角逐。我們可以模仿技術(shù)和工藝，但是，我們無(wú)法模仿思想，給思想者應有的尊重和關(guān)注吧，因為，思想者可以成就你光輝的未來(lái)，讓時(shí)間證明一切。
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