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大連裕祥打造中國頂尖腐蝕防護涂料企業(yè)

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:03:00 [收藏]


    植根于東北這片重工業(yè)沃土的大連裕祥科技集團，經(jīng)過(guò)10余年的艱苦歷練，如今已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、貿易和投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)，初步形成了以深圳為投資管理中心，以廣州為貿易龍頭，以大連為生產(chǎn)和科研基地，以東北為重點(diǎn)市場(chǎng)的戰略發(fā)展格局。近年來(lái)，裕祥人把握市場(chǎng)契機，以鋼鐵、石油化工、汽車(chē)、船舶、機床等工業(yè)領(lǐng)域為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出裕祥牌船舶涂料、機床涂料和工業(yè)防護涂料等系列重防腐涂料產(chǎn)品，并以年均30%的增長(cháng)速度快速發(fā)展，成為東北乃至全國知名的腐蝕防護涂料生產(chǎn)企業(yè)之一。

    科技創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力，這是任何一個(gè)企業(yè)家所必須考慮和面對的。而對創(chuàng )新的內涵，不同人卻有不同的理解、不同的做法。加大科技投入，引進(jìn)高科技人才，加強與科研院所的合作，這些創(chuàng )新的基本手段是必備的。而如何在激烈的市場(chǎng)競爭中更勝一籌，裕祥的創(chuàng )新之道卻又有其獨特性。

    “根據市場(chǎng)和客戶(hù)需求去創(chuàng )新”，這是裕祥在經(jīng)歷了數年的發(fā)展后找到的適合自身的創(chuàng )新之路。首先，要結合市場(chǎng)的需求和方向，根據客戶(hù)的要求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，把市場(chǎng)客戶(hù)細分，優(yōu)化配方體系，有針對性地去創(chuàng )新，并以最快的速度為客戶(hù)提供所需求的新產(chǎn)品。而要做到這點(diǎn)，就必須將各種牌號的樹(shù)脂和助劑的性能、技術(shù)指標熟記于心，通過(guò)改性、冷拼等技術(shù)手段，針對客戶(hù)提出的要求提供產(chǎn)品，力求做到對市場(chǎng)的快速反應。其次，創(chuàng )新要與國家產(chǎn)業(yè)政策、出臺的法律法規相結合。如開(kāi)發(fā)環(huán)保型產(chǎn)品、節能型產(chǎn)品等，企業(yè)就要從這些方面考慮開(kāi)發(fā)一些前沿性的、有市場(chǎng)潛力的技術(shù)和產(chǎn)品作為技術(shù)儲備，緊跟社會(huì )的發(fā)展，以掌握主動(dòng)。多年來(lái)，裕祥一直致力于以技術(shù)進(jìn)步作為提升企業(yè)競爭力的有效手段，先后承擔了國家科技攻關(guān)項目和國家863計劃課題，其中水性聚氨酯涂料的產(chǎn)業(yè)化項目被列入“ 十五”科技攻關(guān)計劃和振興東北老工業(yè)基地的科技專(zhuān)項。公司還自主研發(fā)了內墻乳膠漆、聚氨酯啞光清漆等多個(gè)環(huán)保型室內裝飾裝修新產(chǎn)品投放于新興的環(huán)保涂料市場(chǎng)。另外，改變客戶(hù)的觀(guān)念及落后的生產(chǎn)、噴涂工藝，提供配套涂裝體系也是創(chuàng )新手段之一。地處東北老工業(yè)基地，裕祥發(fā)揮地理優(yōu)勢，廣泛接觸許多重工業(yè)企業(yè)及大的設備廠(chǎng)，如沈陽(yáng)中捷機床廠(chǎng)、齊重數控裝備有限公司、一汽集團大連客車(chē)廠(chǎng)等，為了降低客戶(hù)在涂裝過(guò)程中的勞動(dòng)強度，提高工效，降低綜合成本，他們針對不同的工藝條件，提出新的配套工藝及相對應的涂裝體系，使用戶(hù)縮短了涂裝過(guò)程，提高了涂裝質(zhì)量，從而形成了點(diǎn)對點(diǎn)的穩定客戶(hù)群體。

    在市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立中，裕祥始終提倡技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，以技術(shù)助推市場(chǎng)的開(kāi)拓。首先，對大的客戶(hù)，通過(guò)培訓、講課，把理論融合到實(shí)踐當中，使客戶(hù)認識了裕祥產(chǎn)品并懂得如何更好地運用產(chǎn)品以達到最高的性?xún)r(jià)比，提高了產(chǎn)品的信譽(yù)度，穩定了一批大客戶(hù)。其次，在大型工程招標過(guò)程中，技術(shù)含量要求很高，要過(guò)技術(shù)標、工藝標及商務(wù)標等幾道關(guān)，每一關(guān)都要以技術(shù)為支撐，包括技術(shù)指標、國家或行業(yè)方法標準、涂料生產(chǎn)工藝過(guò)程、反應機理、產(chǎn)品性能及配套體系、原材料的性?xún)r(jià)比等，只有掌握這些技術(shù)資料，才能在競標中勝出。如在2008北京奧運會(huì )重點(diǎn)建設項目之一的沈陽(yáng)奧林匹克中心工程競標中，裕祥與國際大品牌在同一平臺競爭，憑借自身的實(shí)力最終中標并成為指定產(chǎn)品，公司的脂肪族聚氨酯涂料及水性封閉底漆等產(chǎn)品全面應用于鋼結構護欄及看臺的涂裝工程。三是靈活運用技術(shù)手段，根據季節、涂裝環(huán)境的不同來(lái)調節配方體系以滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求，為發(fā)展客戶(hù)提供了技術(shù)保障。如對造船廠(chǎng)，用量最大的是車(chē)間底漆，在夏季與冬季，表干速度不同，公司就根據實(shí)際情況調節配方以適應生產(chǎn)線(xiàn)涂裝。這也是相對于國際大公司比較靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。四是以技術(shù)服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)。在進(jìn)行市場(chǎng)拓展中，不是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是從技術(shù)服務(wù)角度幫客戶(hù)分析其生產(chǎn)及涂裝工藝存在的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，使對方信服后再接受公司的產(chǎn)品，達到了開(kāi)發(fā)客戶(hù)的目的。
    就是憑借著(zhù)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，裕祥在國家大型工程中屢屢中標。如在鞍鋼新軋鋼有限公司及鞍鋼營(yíng)口新建項目中，公司連續多年中標，成為指定供應商，產(chǎn)品應用于鋼構車(chē)間平臺和各項工程的建設中。在中國石油大連石化公司承擔的國家重點(diǎn)工程大連2000萬(wàn)噸煉油改造項目中，中標并成為主要的防腐涂料供應商。公司改性丙烯酸涂料、丙烯酸聚氨酯面漆、丙烯酸改性面漆等產(chǎn)品是沈陽(yáng)中捷機床廠(chǎng)、大連中集集裝箱有限公司和沈陽(yáng)挖掘機制造有限公司等大型企業(yè)的主導涂料產(chǎn)品，齊重數控裝備有限公司、大慶石油管理局、一汽集團大連客車(chē)廠(chǎng)、大連船舶重工集團、大連叉車(chē)有限公司、大連北良集裝箱碼頭等眾多國家大型重點(diǎn)骨干企業(yè)都是公司的穩定用戶(hù)。公司產(chǎn)品還不斷打入國際市場(chǎng)，在出口巴西、南非、日本等國大型項目施工中占有一席之地。

    更令筆者刮目相看的是，美國腐蝕與防護協(xié)會(huì )中國分會(huì )成立之初，作為中國唯一的一家生產(chǎn)企業(yè)，裕祥成為首批理事單位，與國際大牌平起平坐，站在同一平臺上競爭，足以體現了裕祥在重防腐涂料領(lǐng)域所具有的實(shí)力。

    “正是通過(guò)培訓過(guò)程、技術(shù)服務(wù)支撐、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，口碑相傳，一點(diǎn)一滴做起，裕祥漸漸擁有了知名度，這是市場(chǎng)運作的結果?！痹Ｏ榭偣こ處熡谇逭氯缡钦f(shuō)。他還透露，公司還將通過(guò)與國內知名院所的合作及國內有影響力的專(zhuān)業(yè)會(huì )議來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)及裕祥品牌的知名度和美譽(yù)度，從東北到華東、華南以至全國，以建立更廣闊的市場(chǎng)。


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