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誰(shuí)可以打敗立邦？中國涂料企業(yè)任重道遠

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:03:10 [收藏]


    打敗立邦？是個(gè)難題。

    如同汽車(chē)行業(yè)要打敗大眾，牛奶行業(yè)要打敗伊利一樣，大家都把老大當目標，關(guān)鍵是老大之所以大，有個(gè)特點(diǎn)---戰斗經(jīng)驗豐富、實(shí)力雄厚，并不容易打敗啊。

    再說(shuō)高處不勝寒，可大家都希望到高處去涼快涼快，畢竟在下面擠到一起也夠熱的啊。

    長(cháng)城不是一天建那么長(cháng)的，需要點(diǎn)時(shí)間來(lái)證明自己，我問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，同樣迷茫：誰(shuí)可以打敗立邦呢？

    強者的隱憂(yōu)

    常規的看法是：1、立邦自己出錯牌打敗自己。2、競爭者脫穎而出打敗立邦。

    問(wèn)題是，立邦這樣的跨國公司有一整套方法在控制決策流程，甚至不會(huì )姑息一個(gè)錯誤，要他自己打敗自己很麻煩，不難證明他會(huì )有很強大的修復能力來(lái)校正一些小小的銷(xiāo)售偏差；而競爭者的脫穎而出還是個(gè)未知數。

    ICI和華潤倒是有些競爭手段，ICI和立邦在中國很多市場(chǎng)都頗有些伊利與蒙牛的雙雄對決，對決的結果是雙贏(yíng)，不分勝負但席卷其他弱小的份額，不過(guò)ICI的全面優(yōu)勢并未展開(kāi)，尤其是團隊建設和渠道控制，這不是歐美企業(yè)擅長(cháng)的品牌戰，立邦卻由于本土經(jīng)驗和日資經(jīng)驗的結合而更勝一籌；華潤也是如此，一心打國產(chǎn)牌的華潤突然有一天拜倒在國際資本的裙下，無(wú)非是資本家的本性使然，涂料群豪各懷心腹事對此也眾說(shuō)紛紜，不過(guò)可以肯定的是，華潤的優(yōu)勢套裝PU產(chǎn)品恰恰正在走下坡路，而立邦和ICI的強項正是未來(lái)的方向---乳膠漆，立邦也一度成為乳膠漆在中國的代名詞，從產(chǎn)品上講華潤的優(yōu)勢并不大。

    嘉寶莉、大寶、紫荊花等二線(xiàn)品牌的發(fā)展也各有千秋，但從目前的競爭態(tài)勢上看，無(wú)論產(chǎn)品還是渠道，差距同樣很大。

    立邦的強大并不在銷(xiāo)售額，雖然他的年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到40億人民幣，但在整個(gè)涂料市場(chǎng)上看份額并不算大，大約僅僅為17%，從絕對領(lǐng)導力上講，只能算帶頭品牌?？膳碌氖橇畹钠放朴绊懥Υ?，在消費者心目中是當之無(wú)愧的第一品牌，對品牌培育的十年之功可謂巨大，因此以強大品牌的影響逐漸吞食更多份額是他穩步前進(jìn)的基礎。

    那么，立邦的隱憂(yōu)在哪里呢？

    其一、在華潤為首的PU市場(chǎng)壓力下，立邦2002年開(kāi)始推廣1687副品牌，至今1687創(chuàng )始團隊離開(kāi)以及與乳膠漆渠道從分到合，都是敗筆，說(shuō)明在木器漆突圍的戰役里定位不準，大環(huán)境是PU市場(chǎng)涉及到油漆工回扣操作屬于違規，具體問(wèn)題是木器漆和乳膠漆分開(kāi)的操作本身就無(wú)法共同建設品牌存在矛盾。在木器漆上，立邦動(dòng)用的資源使乳膠漆市場(chǎng)出現空擋，給了對手極大的機會(huì )，主業(yè)不主，副業(yè)為負，影響至今。

    其二、內部團隊整合多年，不斷出現人員問(wèn)題，而繁瑣的內部溝通程序利在控制弊在反應不夠靈活，2007年入主立邦經(jīng)營(yíng)體系的康師傅系團隊一貫嚴格的成本控制將更會(huì )加劇立邦公司‘人’的主觀(guān)能動(dòng)性的減弱，立邦多年的人性化氛圍面臨大考。
    其三、立邦在ICI的競爭壓力下，產(chǎn)品戰略?xún)叭晦D向高端和功能型，雙雄爭霸的局面下，中端和低端市場(chǎng)正在涌現更多機會(huì )，面對立邦調整期的產(chǎn)品線(xiàn)戰略還不成熟，推動(dòng)性?xún)r(jià)比概念或許是主要機會(huì )選擇。

    其四、除了廣告效應、品牌強勢以外，在零售市場(chǎng)，立邦的體驗式銷(xiāo)售和大多數競爭品牌并無(wú)二致，體驗方法缺乏，對半成品的涂料來(lái)講是難點(diǎn)，對競爭者來(lái)講，永遠都有技術(shù)方面的機會(huì )。

    誰(shuí)能打敗立邦？成也渠道敗也可能是渠道！

    波士頓咨詢(xún)公司《中國數字化新世代》的調查報告稱(chēng)，2007年年底，中國擁有全球最多的手機用戶(hù)，達5.47億；互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)居世界第一位，接近3億?，F在中國網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)2.7小時(shí)，網(wǎng)民們搜索信息、和朋友聊天、欣賞或者下載音樂(lè )和視頻，其所有上網(wǎng)時(shí)間總和每天約為5.7億小時(shí)。

    過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)人談到渠道總是說(shuō)單一，現在，數字化時(shí)代來(lái)臨或者說(shuō)已經(jīng)過(guò)上了數字化的新生活，人們開(kāi)始從個(gè)體服從集體進(jìn)入到個(gè)體強烈展示個(gè)性的新的渠道時(shí)代。立邦在傳統渠道時(shí)代利用電視媒體集中展示度強的特點(diǎn)，創(chuàng )造了涂料第一品牌，而那時(shí)的涂料行業(yè)對品牌的塑造還處于相當初級的階段，如同當年的春都火腿腸咬牙在央視投放《賓朋滿(mǎn)天下》篇廣告，簡(jiǎn)單的訴求就贏(yíng)得了廣大的市場(chǎng)，那是個(gè)激情洋溢的時(shí)代也是個(gè)英雄輩出的亮劍年代，所以說(shuō)，立邦贏(yíng)在了他正確利用了多年豐富的市場(chǎng)經(jīng)濟經(jīng)驗敢于創(chuàng )造行業(yè)品牌，渠道接受了他，他也打動(dòng)了渠道。

    可是，渠道在變化，而且一變就豐富到了你根本沒(méi)有辦法用一個(gè)方法來(lái)吸引所有的眼球，這時(shí)，其實(shí)所有的企業(yè)都已經(jīng)站到了同樣的起跑線(xiàn)上，因為對品牌來(lái)說(shuō)，消費者的年齡層次在變化，消費理念在變化，個(gè)性化的購物觀(guān)念和利用BBS等工具形成圈子拼購相互配合，一個(gè)淘寶網(wǎng)的消費開(kāi)始等同于家樂(lè )福全中國所有店的消費量，而這一切不過(guò)是短短幾年時(shí)間到來(lái)的。

    我們知道，立邦已經(jīng)有超過(guò)120年的歷史了，那又怎么樣？得渠道者得天下！站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上了，就看你有什么樣的創(chuàng )意！

    中國人口的15%居住在一線(xiàn)城市，大約是1.8億人，已經(jīng)超過(guò)加拿大、西班牙、英國人口總和還多，即使是立邦也只是堅持用常規做法來(lái)做這個(gè)日益龐大的一線(xiàn)市場(chǎng)，大家都迷茫都在觀(guān)察。累并快樂(lè )著(zhù)。

    立邦在網(wǎng)絡(luò )上的體驗也只是剛剛開(kāi)始，譬如配色體驗，從效果上看，基本上是個(gè)擺設，完全是為了配合店面銷(xiāo)售進(jìn)行的嘗試?？墒怯捎谙M狀態(tài)的豐富，消費者一對一的滿(mǎn)足開(kāi)始變得重要，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天巨大的強勢品牌明天就可能解散，所以，打敗巨人要從靈活做起。

    你可以推動(dòng)自己成為網(wǎng)絡(luò )上的口碑品牌，也可以成為80后90后熱衷的個(gè)性品牌代表流行趨勢，也可以和某個(gè)訴求一致非同類(lèi)品牌捆綁成為一個(gè)圈子的最?lèi)?ài)，同樣，你更可以代表奢侈品來(lái)爭奪某個(gè)高端渠道。。。。。。

    消費者是成就立邦的力量，但也因為消費者正變得愛(ài)嘗試和個(gè)性化，同樣成為立邦被打敗的力量，誰(shuí)懂得在越來(lái)越豐富越細分的渠道里滿(mǎn)足消費者，誰(shuí)就正在打敗立邦！


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