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山東鋼材商運用戰術(shù)以應對“寒冬”

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:03:32 [收藏]


    　　自今年7月份以來(lái)，原本持續走俏的鋼材市場(chǎng)出現了前所未有的低迷，10月份，主要鋼材價(jià)格更是一路狂跌。在如此糟糕的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼材銷(xiāo)售商們如何“過(guò)冬”？

    戰略：三不三銷(xiāo)

    王曉明先生是濟南明宇物資有限公司的經(jīng)理，這里銷(xiāo)售的主要是工字鋼、槽鋼等型材，是一家小規模的鋼材銷(xiāo)售商。他指著(zhù)工字鋼的一欄價(jià)目告訴記者：“這種型材已從最高時(shí)的每噸5900元跌到現在的3850元了，幾個(gè)月來(lái)天天跌不停，就咱們這說(shuō)話(huà)的工夫，也許又不一個(gè)價(jià)了。和現在的股票一個(gè)樣，今年我的出單量下降了三分之一都不止。在這個(gè)市場(chǎng)里，已經(jīng)有人洗手不干了?！?

    王經(jīng)理說(shuō)：“如果現在庫存足夠多的話(huà)，這兩年的活都白干了，因為畢竟我們還有高稅收?！泵鎸@樣的頹勢，這些銷(xiāo)售還有什么有效的應對之策嗎？面對記者的提問(wèn)，王經(jīng)理說(shuō)：“我們有‘三不三銷(xiāo)’的經(jīng)營(yíng)策略?！?

    他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“所謂‘三不’是不大批進(jìn)貨、不大量建倉、不大幅降價(jià)；‘三銷(xiāo)’是快進(jìn)快銷(xiāo)、見(jiàn)好就銷(xiāo)、虧本也銷(xiāo)。我就是照著(zhù)這個(gè)做的?！?

    戰術(shù)一：搬磚頭

    一家鋼材銷(xiāo)售公司的劉女士就鋼材的貨源問(wèn)題又和記者談了對策：“將進(jìn)貨渠道轉到市場(chǎng)，在市場(chǎng)搬貨，俗稱(chēng)‘搬磚頭’，其實(shí)也不算新渠道，以往是一些小商家的做法，就是找到了下家再到市場(chǎng)里覓貨，只要有差價(jià)可賺，買(mǎi)賣(mài)就成了，近年隨著(zhù)價(jià)格信息透明度的提高，‘搬磚頭’也難了，但到市場(chǎng)里覓貨的隊伍在擴大，一些做現貨的大中型銷(xiāo)售商也會(huì )去市場(chǎng)了。因為這樣還是有薄利多銷(xiāo)、快進(jìn)快出的好處?！?

    戰術(shù)二：結同盟

    “戰術(shù)”之二是，與一些資金運作困難的中小型鋼廠(chǎng)結成同盟，一方拿資源，一方拿銷(xiāo)售渠道，隨行就市，廠(chǎng)子能立刻回籠資金，商家也能贏(yíng)得薄利，風(fēng)險也小了，一般來(lái)說(shuō)，合作雙方只要有誠意，商家拿一筆資金去緩解廠(chǎng)家資金難題，廠(chǎng)家為了保銷(xiāo)售渠道，會(huì )分給商家一定股份，這樣做得好，還能獲得長(cháng)期的雙贏(yíng)。

    戰術(shù)三：“賭”期貨

    還有一種進(jìn)貨方式比較新潮，就是從電子交易市場(chǎng)開(kāi)辟進(jìn)貨渠道，如同期貨一樣，雙方約定好遠期交貨價(jià)格，以此減少市場(chǎng)價(jià)格下跌帶來(lái)的風(fēng)險。
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