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民營(yíng)鋼企：產(chǎn)業(yè)鏈上的較量

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:03:32 [收藏]


    短短3個(gè)月時(shí)間，從鋼價(jià)暴跌到鋼廠(chǎng)大面積減產(chǎn)“越冬”，全球金融風(fēng)暴仿佛在一夜之間卷走了中國規模龐大的鋼鐵需求。

    在產(chǎn)品價(jià)格持續低迷的打擊下，目前不少中小鋼企已陷入“無(wú)利可圖”的境地，在這種壓力下，越來(lái)越多的中小鋼企紛紛選擇停產(chǎn)歇業(yè)。當下，國際金融風(fēng)暴正以加劇態(tài)勢向全球襲來(lái)，處在調整期的中國經(jīng)濟正在接受更加嚴峻的挑戰，而與宏觀(guān)經(jīng)濟共存共榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)更為復雜的局面。

    狹路相逢

    日前，記者同多位專(zhuān)家來(lái)到了一個(gè)某鋼管生產(chǎn)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)創(chuàng )建于2007年，是個(gè)一直做鋼管生意的貿易企業(yè)，近年來(lái)，由于生意紅火有了一定的資本，就大膽的嘗試做產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的經(jīng)營(yíng)思路，投產(chǎn)后當年就賺回了投資成本。

    這樣一來(lái)，就帶動(dòng)了其他鋼貿商的投資欲望，在2008年，同時(shí)在其鋼管廠(chǎng)旁投建了兩個(gè)鋼管生產(chǎn)企業(yè)，上的都是同樣的產(chǎn)品、同樣的機組。那么在全行業(yè)不景氣的環(huán)境下，其發(fā)展空間會(huì )怎樣？下面聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的分析：

    企業(yè)戰略發(fā)展專(zhuān)家周慶杰認為，今天看到這些民營(yíng)企業(yè)的自動(dòng)軋鋼機級，我認為這些都是淘汰的生產(chǎn)機組，生產(chǎn)的是沒(méi)有科技含量的普通鋼管，現在民營(yíng)企業(yè)家的魄力和膽實(shí)是值得稱(chēng)贊，營(yíng)銷(xiāo)思路方向是正確的。但是，他們只注意了一哄而上的數量擴張，不注意在品種上下功夫，各干各的比較習慣，合作重組受到了忽視，同樣隔壁兩個(gè)廠(chǎng)，干的都是同樣產(chǎn)品，上的就是同樣的機組，今后必將會(huì )形成不必要的惡性競爭，導致“路梗塞”現象，這不是自己打自己的人嗎？

    中國鋼管協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)孔令銘認為，如果三個(gè)廠(chǎng)合資建一個(gè)生產(chǎn)能力強、技術(shù)含量高，發(fā)展空間一定會(huì )很寬。我國有好多民營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)能力及技術(shù)含量不高，那些技術(shù)含量高的高附加值是我國的薄弱環(huán)節，其“薄弱環(huán)節”就是發(fā)展空間。所以，應在科研創(chuàng )新上舍得投入，不要急功近利，應做到“你有我專(zhuān)，你專(zhuān)我精，你精我特”的發(fā)展道路，這才是我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展方向。

    浴火重生

    “10月份我們也曾有過(guò)判斷失誤，認為價(jià)格已經(jīng)到了底線(xiàn)，多進(jìn)了幾百?lài)嵲?，結果幾天內損失幾十萬(wàn)元?！焙幽鲜“碴?yáng)市合力高速冷軋有限公司總經(jīng)理翟武如是說(shuō)，“我們及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，轉變經(jīng)營(yíng)方式，很快扭轉了被動(dòng)局面?！?

    在目前鋼材市場(chǎng)供大于求、價(jià)格暴跌的形勢下，中小企業(yè)如何應對挑戰，在市場(chǎng)多變的環(huán)境中抓住機遇，謀求發(fā)展？

    董事長(cháng)翟文、總經(jīng)理翟武兄弟倆，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)中找到了自己的立足點(diǎn)。

    目前，不少中小企業(yè)大面積虧損，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，而河南省安陽(yáng)市合力高速冷軋有限公司卻訂單不斷，記者連線(xiàn)了該公司總經(jīng)理翟武，他介紹，關(guān)鍵在產(chǎn)品質(zhì)量，我們是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋的企業(yè)，力學(xué)性能指標已達到500Mpa級鋼筋標準，是抗震節約型建筑材料，市場(chǎng)搶手應該說(shuō)是物有所值。

    在市場(chǎng)震蕩不定、價(jià)格忽高忽低的情況下，他們又怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？

    翟武對記者說(shuō)：“我們的營(yíng)銷(xiāo)模式為‘三邊一少’，市場(chǎng)價(jià)格忽高忽低屬于正?，F象，近三個(gè)月價(jià)格像‘雪崩式’下滑卻很少見(jiàn)。應該說(shuō)，我們的質(zhì)量品牌、工藝品牌、誠信品牌已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機，剩下的恐怕是營(yíng)銷(xiāo)方式了。市場(chǎng)價(jià)格這個(gè)東西很難把握，實(shí)行邊訂單、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售、少庫存的‘三邊一少’原則?，F在是訂單不斷，生產(chǎn)不停，購貨排隊，貨到搶手，我們已基本上掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權?！?

    河南省安陽(yáng)市合力高速冷軋有限公司創(chuàng )建自主品牌、轉變營(yíng)銷(xiāo)方式的做法值得借鑒。
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