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浙江瑞安鼎勝緊固件有限公司：堅持就是勝利

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:04:33 [收藏]


    　　瑞安鼎盛――瑞安緊固件業(yè)的三劍客之一，該“劍客”以不銹鋼緊定螺釘瀟灑地行走在緊固件世界。但是經(jīng)濟世界風(fēng)云變幻，業(yè)績(jì)又有起有落，怎樣將劍客的瀟灑在喧囂的2008年以至后來(lái)也許會(huì )繼續的經(jīng)濟寒冬中揮灑，這是個(gè)問(wèn)題。而鼎勝的總經(jīng)理邵文彪先生卻給出了確定的答案――堅持就是勝利！

    　　堅持穩抓重點(diǎn)，各個(gè)擊破――鼎盛的銷(xiāo)售模式

    　　鼎盛產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力毋庸置疑，鼎盛的不銹鋼緊定螺釘質(zhì)量是從原料開(kāi)始抓起的，全都是采用選用304HC、302HQ、316L等優(yōu)質(zhì)鋼材生產(chǎn)；而產(chǎn)能方面，公司近年增添了不少相關(guān)設備，生產(chǎn)線(xiàn)由原來(lái)的兩條增至四條，大大提高了產(chǎn)能。產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)是一個(gè)想要獲得發(fā)展的企業(yè)的基本著(zhù)手點(diǎn)，而鼎盛能不斷擴大的最出彩的部分在于它的銷(xiāo)售模式――堅持穩抓重點(diǎn)，各個(gè)擊破。

    　　企業(yè)的重點(diǎn)在哪里？回歸到本質(zhì)上邊就是贏(yíng)利。鼎盛也不例外，面對地球村的國際發(fā)展趨勢，當然是國內國外的市場(chǎng)統統抓住了，關(guān)鍵在于怎樣擊破。鼎盛在銷(xiāo)售方式上邊就采取了各個(gè)擊破的方法，對于國內國外市場(chǎng)運用不同的銷(xiāo)售模式。在國內，采用銷(xiāo)售外包的方式，在各大城市都有穩定的經(jīng)銷(xiāo)商負責代售其緊固件產(chǎn)品，并且在不斷地加強國內的銷(xiāo)售力量，努力地培養更多優(yōu)秀而忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商；對于國外市場(chǎng)，邵先生說(shuō)相較于國內客戶(hù)對公司生產(chǎn)規模的在乎，國外客戶(hù)更加重視產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化程度，而鼎盛的優(yōu)勢之一就在于它是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼緊定螺釘的企業(yè)。

    　　堅持前進(jìn)――鼎盛面對經(jīng)濟危機的態(tài)度

    　　2008年之于企業(yè)特別是緊固件企業(yè)，本來(lái)就是一個(gè)問(wèn)題堆積的懸崖點(diǎn)，從原材料價(jià)格的不斷飛漲到新勞動(dòng)法的實(shí)施再到反傾銷(xiāo)案的重大打擊，壓力已經(jīng)夠大，卻再遇上金融海嘯席卷全球，中國的整體經(jīng)濟在短短數月之內也迅速由熱到冷，似乎，緊固件業(yè)寸步難行了。面對此種境況，邵先生表態(tài)：堅持就是勝利！

    　　邵先生坦言，相較于國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)受經(jīng)濟危機的影響更大，但是鼎盛的固定客戶(hù)們即使如此還是支持著(zhù)鼎盛，只是方式變了而已，以前下單數量都會(huì )很多，但是現在策略改成“數量減少，頻率增多”，鼎盛也理解，即使量少也一如既往地做好，再加上頻繁的訂單，最后的銷(xiāo)售其實(shí)沒(méi)有差太多了，只是麻煩了一些而已，麻煩可不是鼎盛害怕的，服務(wù)到位可是公司歷來(lái)的方針。

    　　有句話(huà)是“惟堅韌者可出彩，惟深耕者可生存”，形容的就是有鼎盛的樂(lè )觀(guān)態(tài)度的企業(yè)吧！相信堅持者會(huì )在市場(chǎng)驚濤中站穩并且超越，走向鼎盛！
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