中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )
建筑鋼結構分會(huì )主辦
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1、走高端路線(xiàn)
眾所周知，中國出口到國外的緊固件產(chǎn)品大多是中低端產(chǎn)品，附加值較低。在高端市場(chǎng)如汽車(chē)、航空等很少找到中國緊固件的蹤影。然而，倘若我們的緊固件企業(yè)擁有高端高值產(chǎn)品，就能夠令到國內緊固件產(chǎn)品在激烈的國外市場(chǎng)上更好地占有一席之地。
“要在國際市場(chǎng)上站穩腳跟，一定要嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。這也是出口企業(yè)未來(lái)能更好地應對國際貿易保護抬頭的最佳之策。”常思岸女士強調。
而筆者訪(fǎng)問(wèn)到的眾多出口企業(yè)中，不少企業(yè)表示，他們以后的戰略規劃是走高端路線(xiàn)。
浙江新東方陳雅紅經(jīng)理表示：“2010年我們會(huì )往高端產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，往高強度方向走。據我們的市場(chǎng)調研，不管是國內市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，鋼結構、風(fēng)力發(fā)電方面的需求還是比較大的；此外，我們目前也努力往高強度汽車(chē)緊固件領(lǐng)域發(fā)展，從整體上提高我們的競爭力。”
上海飛可斯的銷(xiāo)售理楊琦小姐也指出：“我們公司未來(lái)會(huì )向高端市場(chǎng)發(fā)展，走高端路線(xiàn)，因為品牌要響起來(lái)，質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。”
當然，一些企業(yè)也表示，中低端產(chǎn)品他們也不會(huì )放棄，因為我國出口的緊固件產(chǎn)品絕大部分是中低檔產(chǎn)品，國外市場(chǎng)對這部分產(chǎn)品的需求還是很大，但一定要抓好質(zhì)量和服務(wù)，要形成以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、成本為核心的格局。
這里的多元化不僅是市場(chǎng)的多元化，同時(shí)也是產(chǎn)品的多元化。除了部分企業(yè)選擇走高端路線(xiàn)外，不少企業(yè)在接下來(lái)的應對之策是積極開(kāi)發(fā)開(kāi)拓新興市場(chǎng)以及新領(lǐng)域，調整產(chǎn)品結構。
歐洲、美國、澳洲、日本、韓國、印度一直以來(lái)都是中國緊固件的最主要的出口大國或地區。2010年2月單月，中國緊固件出口到美國的總額為4410萬(wàn)美元，遠遠大于從美國進(jìn)口的金額670萬(wàn)美元。
自2010年1月1日起，中國與東盟雙方約有7000種產(chǎn)品享受零關(guān)稅待遇的政策實(shí)施后，許多緊固件企業(yè)踴躍開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，進(jìn)一步拉動(dòng)出口的增長(cháng)。據悉，隨著(zhù)中國-東盟自貿區的建成，前2010年1-3月溫州市對東盟出口緊固件516噸，增長(cháng)156.2%，占同期溫州緊固件出口總量的17.5%，躍升為溫州市緊固件第一大出口市場(chǎng)。
而最近，另一個(gè)新興市場(chǎng)又吸引了國內不少緊固件企業(yè)的眼球――南美。南美市場(chǎng)如巴西、阿根廷等國家對緊固件需求日益增長(cháng)，市場(chǎng)發(fā)展潛力頗為誘人。
可見(jiàn)，未來(lái)世界經(jīng)濟將更為多元化，中國緊固件出口企業(yè)也將面臨更多多元化的出口市場(chǎng)，金蜘蛛根據目前的外貿發(fā)展形勢，也陸續參加了在俄羅斯、烏克蘭、迪拜等新興市場(chǎng)的重要展會(huì )。
除了市場(chǎng)多元化外，一些緊固件企業(yè)表示，在保證原有產(chǎn)品做精做強外，還會(huì )積極開(kāi)拓汽車(chē)、風(fēng)電等頗具潛力的領(lǐng)域。
美國思邁汽車(chē)咨詢(xún)公司的數據顯示，全球汽車(chē)產(chǎn)量今年第一季度同比增長(cháng)36%，雷諾－日產(chǎn)集團首席執行官卡洛斯•戈恩預計，按照這個(gè)發(fā)展趨勢，全球汽車(chē)產(chǎn)量今年將創(chuàng )新高，達到7000萬(wàn)輛，大幅超過(guò)去年的5700萬(wàn)輛。
同時(shí)，據全球風(fēng)能協(xié)會(huì )預測，未來(lái)幾年，全球風(fēng)電裝機容量仍將快速增長(cháng)。到2013年，全球累計風(fēng)電裝機將達到332100兆瓦，當年新增裝機可達56300兆瓦，這個(gè)數字將是2008年的2倍。
可見(jiàn)，未來(lái)汽車(chē)行業(yè)、風(fēng)電領(lǐng)域的發(fā)展前景和市場(chǎng)是十分巨大的。
質(zhì)量是緊固件走出去的基礎，而品牌是企業(yè)永葆影響力的最終歸宿。在制定下半年政策時(shí)，不少緊固件企業(yè)表示會(huì )通過(guò)各種方式加強品牌建設。
上海恒昭集團張副總在采訪(fǎng)中就多次強調：“SRC并不像其它廠(chǎng)商一樣每三五年就換一個(gè)名稱(chēng)、換一個(gè)品牌來(lái)謀求發(fā)展，因為品牌是SRC在國際中的制勝法寶。”
上海五礦的胡堅經(jīng)理受訪(fǎng)時(shí)也表示：“品牌建設也是我們的重點(diǎn)之一。當初在選擇宣傳平臺的時(shí)候，我們就做了各方面的考察，根據我們的調查及一些同行朋友的綜合意見(jiàn)，我們最終選擇了CFD。多年的合作效果也證明了我們的選擇是正確的，所以最近又連訂了兩期。”
余姚宏豐崔永杰經(jīng)理也指出，出口企業(yè)要在國際市場(chǎng)上站穩腳跟，品質(zhì)第一，其次是要有自己的品牌。“金蜘蛛的CFD宣傳效果不錯，因為即便我們國外展會(huì )從未參加過(guò)，也有很多國外客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我們，像德國、美國的客戶(hù)，現在我一年能做5000萬(wàn)以上，有2000~3000萬(wàn)是多虧CFD，所以在選擇國外宣傳方式方面我們是不會(huì )放棄在CFD上的投入。”
浙江凱盛的程芳經(jīng)理也表示：“今年上半年業(yè)績(jì)出現一定的增長(cháng)，預計下半年會(huì )繼續保持此增長(cháng)態(tài)勢。接下來(lái)我們的重點(diǎn)仍是繼續開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，因為反傾銷(xiāo)對我們的影響不大。之所以一直選擇金蜘蛛的CFD，原因有兩個(gè)：一是效果好，我們很多客戶(hù)都是從CFD上看到我們的廣告慕名而來(lái)；二是繼續抓品牌建設，海外客戶(hù)很看重品牌。”
除了上述的應對策略，部分企業(yè)也選擇優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)水平，加大銷(xiāo)售力度，減少庫存積壓成本和風(fēng)險等措施。
結語(yǔ)
國外市場(chǎng)的競爭已經(jīng)是愈發(fā)愈激烈，對于各大緊固件企業(yè)的銷(xiāo)售都有如逆水行舟，不進(jìn)則退。因而，如何在緊固件出口市場(chǎng)這個(gè)湍急的河流中保持強勁的競爭力，不遭到市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，是國內所有緊固件出口企業(yè)應該殫思竭慮的問(wèn)題。
而不論選擇何種措施或策略，一個(gè)不爭的事實(shí)是，面對出口形勢向好的局面，中國幾乎所有緊固件企業(yè)都在爭分奪秒地提升自身競爭力，增強國際影響力。
因此，讓我們一起清晰地認識即將到來(lái)的下半年緊固件出口形勢，從而調整策略，做足準備，并整裝待發(fā)，為下半年能緊緊抓住任何一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )而不會(huì )輕易言棄。
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