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讓涂料下鄉走得更穩健

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2010-09-02 15:42:00 [收藏]

    關(guān)鍵詞：穩健 涂料   農村
        國家惠農政策的實(shí)施，對農村消費者和對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的廠(chǎng)商而言是實(shí)現多贏(yíng)的良策。作為世界上涂料產(chǎn)量第一大國，2009年中國規模以上涂料企業(yè)(1348家)貢獻的產(chǎn)量為755萬(wàn)噸，有人開(kāi)始對中國涂料業(yè)的產(chǎn)能提出過(guò)剩的說(shuō)法。因為755萬(wàn)只是可統計的規模企業(yè)產(chǎn)能之和，實(shí)際可能很難準確估算。但從中國涂料市場(chǎng)銷(xiāo)售值2009年達到2000億這個(gè)水平來(lái)說(shuō)，我們可以看到其中民用涂料大概占半數。而這其中一、二級城市的市場(chǎng)占有率達到了70%，相對于農村市場(chǎng)占比較小。由此可見(jiàn)未來(lái)三四級農村市場(chǎng)的潛力一旦挖掘出來(lái)，涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)結構將逐步扭轉，中國農村市場(chǎng)的占有預計可達到70%左右。而這一場(chǎng)地轉變不會(huì )以我們的計劃而轉移，而是會(huì )隨著(zhù)農村城鎮化的步伐而加速。

        據美涂士2009年8月進(jìn)行一次調研跨9個(gè)省31個(gè)縣69個(gè)鄉鎮的市場(chǎng)調研顯示，目前鄉鎮市場(chǎng)住房結構形態(tài)表現為：集中自建房39%、單獨平房26%、商品房占23%，農家小院占11%。從裝修選漆角度調查發(fā)現在使用墻面漆中占第一位的是乳膠漆(43%)、其次是仿瓷涂料(21%)、鋼化涂料(20%)、防水膩子(15%)、石灰(1%)。由此可見(jiàn)，農村市場(chǎng)對乳膠漆這種在城市中已普及化的環(huán)保水性涂料有了更為廣泛的認識和在經(jīng)濟條件允許下的接納。另外，在對家具裝修的選材上，44%的人還是傾向在家里制作家具，39%開(kāi)始購買(mǎi)低檔家具，17%的人開(kāi)始在家具廠(chǎng)訂做家具。由第三點(diǎn)可以看到農村消費形態(tài)不再僅限唯價(jià)格低是圖。而大部分人選擇在家里制作家具也意味著(zhù)在家里使用木器漆的現象比較普遍。油性漆的環(huán)保性或者說(shuō)水性木器漆是否能向鄉鎮市場(chǎng)推廣讓更多農村用戶(hù)享受到城市人家的健康產(chǎn)品是企業(yè)和社會(huì )共同的一份責任。

        另外，在我們的調查中，對產(chǎn)品的認知上消費者和經(jīng)銷(xiāo)商普遍把質(zhì)量排在第一位，價(jià)格居其次，服務(wù)排第三?？梢哉f(shuō)自三聚氰胺事件之后，農村消費群體已不再甘于淪為廉價(jià)產(chǎn)品首當其沖的受害者。因此為鄉鎮市場(chǎng)提供質(zhì)量可靠、健康環(huán)保的產(chǎn)品是企業(yè)的責任所在。

        作為以渠道建設見(jiàn)長(cháng)，品牌運作15年之久的民族涂料知名品牌??美涂士，在周偉建董事長(cháng)憑借對市場(chǎng)超前的敏感性和洞悉力，早在2006年就提出了進(jìn)攻三四級市場(chǎng)渠道下沉的目標，經(jīng)過(guò)五年的不懈積淀為美涂士規?；\營(yíng)打下了良好基礎。同時(shí)在2009年美涂士提出“萬(wàn)店聯(lián)盟，強大終端”的戰略策略，只有讓終端存活，經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利才能確保為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

        2010年美涂士與團中央合作，捐資500萬(wàn)通過(guò)規范化培訓資助6萬(wàn)農村青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)，這一舉措正是在“建材下鄉”的大背景下進(jìn)行的。這也是美涂士為“涂料下鄉”順利開(kāi)展，針對本品類(lèi)(民用涂料)進(jìn)行的一次提前的準備。

        這也鑒于“家電下鄉”、“汽車(chē)下鄉”過(guò)程中的一些經(jīng)驗教訓，據了解，有不少中標的家電企業(yè)在三四級市場(chǎng)因為自建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)投入巨大，有的掣肘于財力，有的恐開(kāi)店成本回收過(guò)慢，紛紛放棄了在鄉、鎮自建門(mén)店的初衷，另尋出路。而有不少企業(yè)為規避風(fēng)險，尋求渠道合作伙伴，也出現不少問(wèn)題。

        一是，代理商不穩定，小型代理商看到了產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，很多都不會(huì )繼續經(jīng)營(yíng)。雖然近年來(lái)，農村人群的購買(mǎi)力有所提升，但不可否認購買(mǎi)力整體還是偏低，他們普遍對產(chǎn)品市場(chǎng)的認知度不夠，對品牌也并沒(méi)有更多的了解，多數的途徑是通過(guò)廣告等，但一旦和價(jià)格起沖突的時(shí)候，多數則會(huì )妥協(xié)。所以產(chǎn)品的下鄉在某種程度上是一個(gè)比較好的方式，通過(guò)政府補貼的方式讓農村的用戶(hù)選擇下鄉產(chǎn)品。然而，就這個(gè)群體來(lái)說(shuō)也決定了品牌進(jìn)入三四級市場(chǎng)所將要遭遇的問(wèn)題，由于資金實(shí)力相對薄弱，三四級分銷(xiāo)商都非常注意風(fēng)險控制。企業(yè)必須要考慮成本支出，同時(shí)代理商的忠誠度和專(zhuān)業(yè)度都成為重要的影響因素。

        二是，服務(wù)上很難保障，三四級市場(chǎng)多是采取夫妻店的形式，人數少。同時(shí)農村工作人員的專(zhuān)業(yè)知識往往比較缺乏，對產(chǎn)品的了解和把握以及服務(wù)水平同樣偏低。如果品牌要進(jìn)駐三四級市場(chǎng)，對工作人員的專(zhuān)業(yè)培訓也是一個(gè)非常需要考慮和關(guān)注的問(wèn)題。

        這些情況，相信其他行業(yè)在下鄉之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業(yè)的問(wèn)題。

        正是看到了這些弊端，作為遲于其它行業(yè)下鄉的涂料企業(yè)，美涂士希望通過(guò)自主創(chuàng )新，更多地讓“涂料下鄉”走得更順、更有利一些。而“美涂士與團中央農村青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)”項目的實(shí)施也恰到好處地能相應解決以上困惑。美涂士自有渠道多年的建設能力加上國家小額貸款的資助，讓渠道商減少后顧之憂(yōu)無(wú)形中必能提升渠道服務(wù)消費者的水平。另一方面美涂士讓“農二代”變身為“富一代”,為農村人口提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )，無(wú)形中也是在為提升農村人口的購買(mǎi)能力做出貢獻，讓更多的人買(mǎi)得起健康環(huán)保建材。

        美涂士不僅致力于打造中國健康漆第一品牌，我們更希望在國家政策和廠(chǎng)商的共同努力下讓更多的農村用戶(hù)也能用上更健康更環(huán)保更安全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：健康才是硬道理!
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