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中冶南方改制六年見(jiàn)成效

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2010-11-04 15:51:15 [收藏]

    關(guān)鍵詞：成效 改制 南方  
        新簽合同額以10%的速率上升，營(yíng)業(yè)收入以每年80%的幅度增長(cháng)；2009年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)60億元，實(shí)現利潤約6億元……自2004年企業(yè)改制以來(lái)，中冶南方工程技術(shù)有限公司(下稱(chēng)中冶南方)短短幾年內經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、發(fā)展規模實(shí)現了大幅度增長(cháng)。

        提升研發(fā)能力加快企業(yè)轉型

        中冶南方第一個(gè)五年戰略發(fā)展規劃對企業(yè)五年發(fā)展目標作出了明確表述：將中冶南方建設成為“以研發(fā)、設計為基礎，以鋼鐵和環(huán)保為主行業(yè)，以具有自主知識產(chǎn)權的設備成套及制造和工程總承包為核心業(yè)務(wù)，國際知名、用戶(hù)首選的科技型工程公司”。從設計院轉型為工程公司，這是中冶南方在深入分析企業(yè)發(fā)展內外形勢和自身優(yōu)勢，認真研究行業(yè)發(fā)展態(tài)勢基礎上做出的重大戰略選擇。

        圍繞上述戰略目標，中冶南方從業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展模式、市場(chǎng)結構、經(jīng)營(yíng)方式、組織架構、研發(fā)模式等方面實(shí)施了較深層次的轉型。

        首先是主營(yíng)業(yè)務(wù)的變化：從單純的設計轉變?yōu)橐匝邪l(fā)、設計為基礎的設備成套及制造、工程總承包。2002年承接了冶金行業(yè)首個(gè)總承包項目??漣鋼2200m3高爐工程，并獲得全國優(yōu)秀工程總承包“金鑰匙”獎，奠定了中冶南方開(kāi)辟總承包市場(chǎng)的基礎。其后幾年，公司總承包市場(chǎng)份額逐步擴大，到2008年，總承包項目合同額在年度新簽合同總額中所占比重超過(guò)了95%，工程總承包的核心主業(yè)地位已經(jīng)完全確立。

        以總承包業(yè)務(wù)為基礎，中冶南方縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，由單純?yōu)楣こ探ㄔO提供服務(wù)轉型為工程總承包、設備成套及制造、鋼鐵產(chǎn)品深加工等關(guān)聯(lián)互補型產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展；橫向擴大行業(yè)領(lǐng)域，由以鋼鐵行業(yè)為主轉型至以鋼鐵、環(huán)保為核心主業(yè)，市政、電力、紡織等多領(lǐng)域協(xié)調發(fā)展。與此同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式也作出了重大調整，在E、EP、EPC等經(jīng)營(yíng)方式基礎上，積極探索PM、BT、BOT、BOO等多種經(jīng)營(yíng)方式：以BT方式承接了重慶市九龍園區水碾立交橋工程、武漢市八一路延長(cháng)線(xiàn)工程；以BOT方式承接了柳州、南京鋼廠(chǎng)的燒結煙氣脫硫、武漢光谷生物城污水處理工程；以BOO方式承接了大冶有色2800m3制氧站工程。多元經(jīng)營(yíng)方式的有效嘗試，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、擴大規模、持續穩定發(fā)展提供了有效的支撐。

        從傳統工廠(chǎng)設計院轉型為設備集成商或工程總承包商，核心的要素是企業(yè)是否擁有自己的專(zhuān)有或專(zhuān)利技術(shù)。沒(méi)有自己的技術(shù)，就敲不開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。為更好的適應并推進(jìn)企業(yè)改制與轉型，中冶南方下大力進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)，不斷強化研發(fā)力度，并重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面開(kāi)展研發(fā)工作：首先改變研發(fā)模式，從以引進(jìn)吸收為主轉變?yōu)橐跃哂凶灾髦R產(chǎn)權的自主創(chuàng )新為主，引進(jìn)吸收為輔；其次創(chuàng )新研發(fā)觀(guān)念，從過(guò)去設計院僅以設計為主，轉變?yōu)樵O計、研發(fā)并舉；再次加大研發(fā)的投入和考核力度，每年從營(yíng)業(yè)收入中提取3%左右作為研發(fā)經(jīng)費，使之成為推動(dòng)公司快速健康發(fā)展的“軟資本”，規定研發(fā)經(jīng)費應合理用完，并按照項目進(jìn)行管理和考核；然后充實(shí)研發(fā)力量，引進(jìn)高端研發(fā)人才，組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)工程師隊伍；另外與高校合作建立試驗室，合作研發(fā)課題，與政府部門(mén)溝通，申請財政支持，建立國家技術(shù)中心。

        通過(guò)數年的努力，中冶南方科研開(kāi)發(fā)方面卓有成效，在鋼鐵、環(huán)保領(lǐng)域形成了一批核心、專(zhuān)有及專(zhuān)利技術(shù)，并積極實(shí)施核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和專(zhuān)有、專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品化，實(shí)現技術(shù)增值。2007年，中冶南方“鞍鋼1780mm大型寬帶鋼冷軋生產(chǎn)線(xiàn)自主集成與創(chuàng )新”獲得國家科技進(jìn)步一等獎；自主研發(fā)的燒結煙氣脫硫技術(shù)，廣受市場(chǎng)好評，僅2008年一年創(chuàng )下的合同額就超過(guò)6億元。

        在此基礎上，中冶南方正式組建技術(shù)研究院，抽調有能力、有經(jīng)驗、有水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，從組織機構上強化研發(fā)管理職能，進(jìn)一步轉變研發(fā)思路，變被動(dòng)為主動(dòng)，加大對工藝、系統、大型裝備的研發(fā)投入和管理，推動(dòng)研發(fā)工作步入新臺階。

        技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)海外步伐加快

        轉型的深化、研發(fā)的推動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)空間和驅動(dòng)力，中冶南方“走出去”的步伐更加堅定。近年來(lái)，公司不斷加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，多途徑多渠道挺進(jìn)海外，尋求市場(chǎng)突破。2007年以來(lái)，中冶南方參加海外項目前期咨詢(xún)和投標100余項，涉及東南亞、印度、俄羅斯、南美、歐美等十幾個(gè)國家。

        2007年，俄羅斯MMK熱軋公輔設備成套供貨合同的簽訂，實(shí)現了中冶南方海外市場(chǎng)歷史性突破，全年新簽海外合同總額超過(guò)10億元人民幣，創(chuàng )匯1200多萬(wàn)美元；2008年，公司以獨立身份承接了馬來(lái)西亞金獅集團2580m3高爐、煤氣發(fā)電廠(chǎng)總承包合同，實(shí)現了鋼鐵、環(huán)保主業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)的提升，新簽合同超過(guò)12億元人民幣，創(chuàng )匯6600多萬(wàn)美元，當年海外合同額已經(jīng)超過(guò)公司合同總額的20%；2009年，中冶南方瞄準印度市場(chǎng)，通過(guò)公開(kāi)競爭，取得了印度JSPL300萬(wàn)噸轉爐煉鋼項目，引起印度高端市場(chǎng)廣泛關(guān)注，同時(shí)也實(shí)現了國內煉鋼技術(shù)首次整體對外輸出，意義深遠。

        為穩固并擴大海外市場(chǎng)，中冶南方著(zhù)重從三個(gè)方面入手開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)，一是積極進(jìn)行海外市場(chǎng)的品牌推廣和技術(shù)宣傳，制作中英文的企業(yè)形象宣傳片和宣傳畫(huà)冊，對重點(diǎn)市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)投放，營(yíng)造良好的海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；二是全面梳理項目運作流程，通過(guò)加強海外項目設計、采購、運輸、施工、安裝、試運行等全過(guò)程控制計劃、資源計劃、資金計劃的編制和落實(shí)，努力建立適應項目國際化運作的模式，增強項目全過(guò)程管控能力；三是積極開(kāi)展海外市場(chǎng)風(fēng)險防范調研工作，研究金融、匯率、貨運等風(fēng)險預警與防范機制，重視危機狀態(tài)下的海外項目運作，關(guān)注現金流和財務(wù)安全，通過(guò)辦理聯(lián)合保函和轉開(kāi)保函等業(yè)務(wù)，增強公司的抗風(fēng)險能力。

        今后相當長(cháng)的一段時(shí)間內，中冶南方將重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展中國家、欠發(fā)達國家和地區的市場(chǎng)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，繼續實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)、戰略客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，多渠道關(guān)注并搜集其他海外市場(chǎng)信息，增強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性；與政府部門(mén)保持緊密溝通，充分發(fā)揮自身在冶金領(lǐng)域取得的經(jīng)驗和優(yōu)勢，積極參加政府間的合作項目，確保國內、國外兩個(gè)市場(chǎng)平穩、平衡發(fā)展。
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