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涂料行業(yè)把握市場(chǎng)突變點(diǎn)

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2010-12-13 09:28:45 [收藏]

    關(guān)鍵詞：市場(chǎng) 把握 行業(yè) 涂料
        中國涂料行業(yè)雖然是中國建材產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一，但只屬于中國經(jīng)濟的補充產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò)涂料行業(yè)也涌現了嘉寶莉、美涂士、三棵樹(shù)、沙漠綠洲、巴德士、經(jīng)典漆等民族名牌涂料品牌，這些品牌和涂料行業(yè)一樣遭遇到了宏大的考驗。但他們沒(méi)有坐等市場(chǎng)，而是紛紛開(kāi)始主動(dòng)求變，以適應中國涂料市場(chǎng)的新趨勢，積極尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現品牌突破的新方法，并握好市場(chǎng)中的“突變點(diǎn)”，透過(guò)現象挖掘出市場(chǎng)本質(zhì)，讓自己立于不敗之地。

        今年，中國涂料行業(yè)受到了前所未有的關(guān)注。因為福建品牌三棵樹(shù)油漆成為中央電視臺2010黃金資源廣告招標會(huì )??中國建材第一標，讓涂料行業(yè)成為中國的大眾媒體的新寵。

        記得美國商業(yè)思想家凱文•凱利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，關(guān)注度流向哪里，錢(qián)就流向哪里。但涂料行業(yè)有了關(guān)注度，那市場(chǎng)“錢(qián)”景是否就一片光明呢？而涂料品牌如何透過(guò)這個(gè)現象抓住涂料市場(chǎng)的突變點(diǎn)呢？就成為涂料行業(yè)、涂料人應該思考的問(wèn)題，我現在簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我個(gè)人看法。

        一：如何看待“中國建材第一標”

        中國民族涂料品牌三棵樹(shù)近幾年市場(chǎng)拓展和品牌操作風(fēng)生水起，不僅在市場(chǎng)上表現強勁，而且以八千多萬(wàn)的廣告投放量，成為“中國建材第一標”，也讓涂料行業(yè)成為今年被關(guān)注的行業(yè)之一。我們應該首先感謝三棵樹(shù)，是它讓涂料行業(yè)進(jìn)入大眾媒體的眼簾，相信有了媒體和大眾的關(guān)注，肯定能帶來(lái)一定的“錢(qián)”景。

        但是“中國建材第一標”能否給涂料行業(yè)帶來(lái)革命性的改變呢？我個(gè)人覺(jué)得未必。中國建材第一標只是解決表面問(wèn)題的一種方法，調侃的說(shuō)，就是對涂料行業(yè)只能“治標不治本”!我們需要透過(guò)“中國建材第一標”這種現象，找出涂料市場(chǎng)的突變點(diǎn)。

        美國未來(lái)學(xué)家穆?tīng)柧驼f(shuō)過(guò)：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的'突變點(diǎn)’，即方向和速率變化的起點(diǎn)，抓住市場(chǎng)軌跡中的'突變點(diǎn)’，方能適時(shí)順勢地先導市場(chǎng)?！睆倪@幾句話(huà)中我們可以領(lǐng)悟到，要真正的去引導市場(chǎng)，就一定要找出市場(chǎng)中的突變點(diǎn)，這是我們在做市場(chǎng)的時(shí)候關(guān)鍵，找到突變點(diǎn)，就到順勢去先導市場(chǎng)。

        那我們就循著(zhù)三棵樹(shù)“中國建材第一標”這個(gè)現象，努力找出涂料市場(chǎng)的突變點(diǎn)：

        1、說(shuō)明涂料市場(chǎng)競爭加劇。從前幾年的低關(guān)注度，轉向高關(guān)注度，高關(guān)注度也就意味著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈程度上升，營(yíng)運成本開(kāi)始增加。那中小型的涂料企業(yè)將面臨更大的市場(chǎng)危機。他們是繼續加入競爭還是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉型就值得思索。從這點(diǎn)就可以啟發(fā)我們企業(yè)必須從單個(gè)產(chǎn)品突破轉化成企業(yè)系統的突破，這除了需要整個(gè)市場(chǎng)的規范之外，更需要企業(yè)系統的建立，運用系統來(lái)減少市場(chǎng)面臨的危機，運用系統來(lái)縮減企業(yè)成本。

        2、意味著(zhù)涂料品牌塑造和推廣升級。涂料品牌品牌的推廣已經(jīng)從單一的終端人員推廣、油漆工推介，各類(lèi)型榮譽(yù)申報升級到廣告大戰。根據某權威調研公司數據表明，涂料廣告投放品牌2008年不到十個(gè)品牌，到2010年激增到近百個(gè)品牌，在未來(lái)幾年還有可能達到井噴。從這組數據我們可以看出，今年三棵樹(shù)的“中國建材第一標”是涂料品牌競爭的必然，也宣告涂料品牌宣傳推廣的升級時(shí)代的來(lái)臨。

        3、民族涂料品牌和國外品牌PK的加劇。在立邦、多樂(lè )士等國外品牌在中國市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候；在華潤遠嫁異國的時(shí)候；在嘉寶莉、沙漠綠洲、美涂士等獨撐民族品牌脊梁的時(shí)候；真的需要更多的民族品牌和嘉寶莉、沙漠綠洲一起挑起中國民族涂料發(fā)展的大梁。三棵樹(shù)的勇氣，讓我們相信民族涂料品牌一定能正面與立邦、多樂(lè )士較勁，并取得成功。

        以上幾方面我認為是中國涂料市場(chǎng)發(fā)展的方向和速率變化的起點(diǎn)，是市場(chǎng)軌跡中的'突變點(diǎn)’，可以對我們涂料企業(yè)和涂料品牌的塑造起到一定的借鑒作用。那我們該如何把握好這個(gè)市場(chǎng)的突變點(diǎn)呢？

        二、如何把握利用好市場(chǎng)突變點(diǎn)

        我們找到了市場(chǎng)的突變點(diǎn)，那就應努力掌握到市場(chǎng)的主動(dòng)權，我覺(jué)得想要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握好“突變點(diǎn)”，還要從做好以下幾個(gè)方面的研究和學(xué)習：

        第一，運用第一原則。大家都知道運用第一原則，但是如何運用好第一原則是個(gè)系統的工程。立邦第一個(gè)提出乳膠漆，華潤第一個(gè)提出木器漆，三棵樹(shù)成為“中國建材第一標”。這些都讓他們在市場(chǎng)的突變中掌握到主動(dòng)權，從而也贏(yíng)得了市場(chǎng)的主動(dòng)。

        第一原則有先入為主的好處，能讓消費者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競爭品牌成為區隔。例如最近幾年市場(chǎng)的一匹黑馬，中國涂料十大品牌之一的沙漠綠洲漆今年就在行業(yè)內第一個(gè)提出“草本漆”的品牌定位，一時(shí)間草本漆成為中國健康油漆的新形象，從而讓“草本漆”成為沙漠綠洲市場(chǎng)拓展和宣傳的新名片。

        第二，要研究涂料市場(chǎng)變化規律，把握好涂料市場(chǎng)變化的本質(zhì)。市場(chǎng)變化和任何事物變化一樣，遵循著(zhù)從量變到質(zhì)變的原則。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化發(fā)展的過(guò)程，呈現出一種不等速變化，非直線(xiàn)的動(dòng)態(tài)軌跡。其中就有很多的“突變點(diǎn)”???每當市場(chǎng)的量，變化積累到一定的程度，就會(huì )發(fā)生速率、方向的變化。例如今年新國標的實(shí)施，國際原材料的漲價(jià)，就是市場(chǎng)中的幾個(gè)“突變點(diǎn)”，這兩個(gè)點(diǎn)讓許多小涂料企業(yè)和小品牌無(wú)法一下適應，從而失去了市場(chǎng)的主動(dòng)，肯定會(huì )引發(fā)退市效應。

        例如曾經(jīng)造就涂料行業(yè)神話(huà)的神州油漆就是在市場(chǎng)以往很多的“突變點(diǎn)”中失去了主動(dòng)權，如今在市場(chǎng)中很難見(jiàn)其蹤影。所以說(shuō)，中小企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰與風(fēng)險，如有不慎，隨時(shí)會(huì )傾覆。因此，我們在面臨市場(chǎng)“突變點(diǎn)”時(shí)，需保持清楚的頭腦，不被復雜的市場(chǎng)所迷惑，從而抓住市場(chǎng)，先導市場(chǎng)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握制勝的主動(dòng)權。

        第三，我們要學(xué)會(huì )突破自己，打破已有的思維框架，觀(guān)念與市場(chǎng)變化必須“同步”。俗話(huà)說(shuō)“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場(chǎng)競爭的失敗者，被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。只有突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來(lái)判斷市場(chǎng)，才能敏銳地觀(guān)察到市場(chǎng)變化軌道中的“突變點(diǎn)”，從而卓有成效地先導市場(chǎng)。匯龍油漆當年在市場(chǎng)中提出專(zhuān)業(yè)木門(mén)油漆的概念，就是從市場(chǎng)突變點(diǎn)中找到細分市場(chǎng)，從消費市場(chǎng)中發(fā)現“突變點(diǎn)”，毅然進(jìn)行產(chǎn)品細分的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。

        以上這幾點(diǎn)是相輔相成、互促共進(jìn)，如果他們無(wú)法有機結合，企業(yè)是難以在當今市場(chǎng)環(huán)境下獲得長(cháng)遠發(fā)展。即便因巧合的關(guān)系，那也只是一個(gè)短暫的春天，從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)如不能在不斷更新觀(guān)念的過(guò)程中，捕捉市場(chǎng)變化軌跡上的“突變點(diǎn)”，是難以建立起百年企業(yè)。

        作為涂料行業(yè)的一份子，我衷心希望三棵樹(shù)的“中國建材第一標”不是曇花一現，希望中國民族涂料品牌能掌握好市場(chǎng)的突變點(diǎn)，在突變點(diǎn)中找到適合企業(yè)、適合品牌發(fā)展的方向，整體突圍。讓中國民族涂料走出國門(mén)，屹立在世界品牌之林。
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