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萊鋼調整產(chǎn)品結構先問(wèn)市場(chǎng)

作者:萊鋼集團    
時(shí)間:2011-03-02 16:48:14 [收藏]
不久前,西安市氣象災害檢測中心主體工程建設急需一批Q345GJD鋼號的寬厚板。萊鋼快速反應,不到一個(gè)月就研發(fā)軋制成功,并打入西北市場(chǎng)
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng) 結構 產(chǎn)品 調整

            去年,萊鋼產(chǎn)品結構調整緊緊圍繞市場(chǎng)需求做文章,高技術(shù)含量、高附加值、高強度、適應專(zhuān)業(yè)化需求的“高專(zhuān)”產(chǎn)品比例達到了44.7%,全年實(shí)現產(chǎn)值81.96億元。
          
          西安市氣象災害檢測中心主體工程建設急需一批Q345GJD鋼號的寬厚板。萊鋼快速反應,不到一個(gè)月就研發(fā)軋制成功,并打入西北市場(chǎng)。

        萊鋼一直致力于技術(shù)創(chuàng )新,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。過(guò)去,由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在某種程度上與市場(chǎng)脫節、市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠,造成新產(chǎn)品的市場(chǎng)轉化率較低。很多新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了,并沒(méi)有轉化成實(shí)實(shí)在在的效益。
        研發(fā)新產(chǎn)品,最重要的是有市場(chǎng)、有銷(xiāo)路。技術(shù)中心主任李豐功說(shuō):“搞技術(shù)研發(fā),如果對市場(chǎng)缺乏足夠的了解,就像摸著(zhù)石頭過(guò)河,找不準新產(chǎn)品研發(fā)的目標在哪里,這種盲目的研發(fā),產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來(lái),也沒(méi)有銷(xiāo)路,形不成產(chǎn)業(yè)化,造成人力物力財力的浪費。”
        產(chǎn)品結構調整必須緊貼市場(chǎng)成為萊鋼決策層的共識。自去年下半年開(kāi)始,萊鋼改革產(chǎn)銷(xiāo)研一體化機制,實(shí)現以技術(shù)研發(fā)為主導,將技術(shù)研發(fā)人員推上市場(chǎng)前沿。
        萊鋼技術(shù)研發(fā)工作緊緊把住市場(chǎng)脈搏,了解需求定目標,貼近用戶(hù)搞研發(fā)。技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員一起全國各地跑市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求和動(dòng)向,掌握了大量市場(chǎng)信息,為新產(chǎn)品研發(fā)指明了方向。
        走出去,眼界才能打開(kāi),目標才能明確?,F在僅型鋼所就有近三分之一的技術(shù)人員肩負著(zhù)外出跑市場(chǎng)的任務(wù)。近幾個(gè)月,他們已經(jīng)先后走訪(fǎng)了遼寧、上海、湖南等十幾家用戶(hù),行程超過(guò)兩千公里。該所技術(shù)帶頭人袁鵬舉說(shuō):“外出跑市場(chǎng),拉近了我們與市場(chǎng)、客戶(hù)的距離,拿到了第一手信息,未來(lái)的新產(chǎn)品研發(fā)目標更加明確。”
        對市場(chǎng)心中有數,研發(fā)就能有的放矢。去年技術(shù)中心型鋼所先后成功試制并批量生產(chǎn)了多個(gè)型號的船體及海洋工程結構用H型鋼、400MPa級叉車(chē)門(mén)架槽鋼、S450J0歐標高強H型鋼樁等高效產(chǎn)品。型鋼新產(chǎn)品實(shí)現產(chǎn)值5.75億元,創(chuàng )效1900萬(wàn)元。其中開(kāi)發(fā)的Q345EL耐零下50攝氏度高寒地區用H型鋼產(chǎn)品售價(jià)過(guò)萬(wàn)元。
        邊緣產(chǎn)品主要是指市場(chǎng)有需求、生產(chǎn)批量小、但技術(shù)含量高的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品往往是龍頭企業(yè)不愿干,中小企業(yè)干不了。去年,萊鋼充分進(jìn)行市場(chǎng)調研,加大研發(fā)力度,在“邊緣產(chǎn)品”、“新奇產(chǎn)品”的研發(fā)生產(chǎn)中取得了新進(jìn)展。St14 “德標”產(chǎn)品、0.21至0.23mm極薄規格的產(chǎn)品,都屬于用戶(hù)穩定但批量小,用戶(hù)急需但準入門(mén)檻高的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上形成了一個(gè)相對較大真空狀態(tài)。“這塊蛋糕感覺(jué)就像是為我們定制的。”板帶廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)楊金光說(shuō):“如今一系列邊緣產(chǎn)品、新奇產(chǎn)品不僅打進(jìn)了諸如海爾這樣的家電龍頭企業(yè),還獲得了歐美等國外市場(chǎng)的認可。”
        像冷軋薄板這樣瞄準市場(chǎng)盲點(diǎn)主動(dòng)出擊的做法,在萊鋼其它系列產(chǎn)品中也并不鮮見(jiàn)。去年,特殊鋼廠(chǎng)就重點(diǎn)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了19個(gè)新產(chǎn)品,特別是近期成功研發(fā)并生產(chǎn)出的SCM440汽車(chē)用鋼,使萊鋼首次成為了國外汽車(chē)用鋼企業(yè)供貨商,實(shí)現了汽車(chē)用鋼出口零的突破。新產(chǎn)品比例由去年的12%提升到目前的27.2%,新產(chǎn)品創(chuàng )效超過(guò)千萬(wàn)元。
        作為生產(chǎn)萊鋼老牌產(chǎn)品的棒材,近期生產(chǎn)出的精軋螺紋和右旋錨桿產(chǎn)品就憑借獨一無(wú)二的技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)跑市場(chǎng),每噸效益較傳統產(chǎn)品高出兩千多元。
        寬厚板先后開(kāi)發(fā)了涉及船板、高強度工程機械、橋梁、建筑結構、管線(xiàn)、風(fēng)電、壓力容器、模具等領(lǐng)域90多個(gè)牌號的鋼板,形成8大系列產(chǎn)品。 
       李豐功說(shuō),我們以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為核心,立足萊鋼現有工藝裝備,加強生產(chǎn)制造工藝和用戶(hù)應用技術(shù)研究,解決好影響產(chǎn)品質(zhì)量和工藝效率的關(guān)鍵問(wèn)題,實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量本質(zhì)化穩定,加快高端、高效產(chǎn)品的研發(fā),爭取在較短時(shí)間內形成高中低端產(chǎn)品比例較為合理的產(chǎn)品布局,使公司產(chǎn)品結構和檔次有較大提升,提高產(chǎn)品的競爭力和附加值。
     


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