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中建鋼構有限公司上海分公司發(fā)展紀實(shí)

作者：中建鋼構通訊員程超陳晏曹美娟    
時(shí)間：2011-05-11 19:43:48 [收藏]
十一五”期間，中建鋼構有限公司上海分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)分公司)累計完成合同額24.5億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14...
    關(guān)鍵詞：紀實(shí) 發(fā)展 分公司 有限公司
        【中建鋼構通訊員程超陳晏曹美娟】

        “十一五”期間，中建鋼構有限公司上海分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)分公司)累計完成合同額24.5億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14.2億元，年均分別增長(cháng)38%和68%。上海環(huán)球金融中心、平安金融大廈、招商銀行上海大廈等，黃浦江畔那一座座標志性建筑，見(jiàn)證了分公司發(fā)展的艱辛與輝煌。

        絕地反擊步步摸索不斷壯大

        分公司位于長(cháng)三角地區，市場(chǎng)競爭激烈。許多大項目業(yè)主采用鋼結構單獨招標的方式，讓分公司依托集團、“借船出海”的營(yíng)銷(xiāo)方式行不通。于是，分公司領(lǐng)導班子果斷作出決定——探索自主經(jīng)營(yíng)的新出路。

        在分公司成立之初，人手緊張，項目施工與市場(chǎng)開(kāi)拓難以兼顧，全體員工在摸索的過(guò)程中，主動(dòng)出擊。2006年，分公司摘到了自主經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)果實(shí)——上海平安金融中心項目，該項目鋼結構總量2.2萬(wàn)噸。這個(gè)項目的承接，讓分公司的發(fā)展壯大出現了轉機。

        當員工正準備轟轟烈烈大干一場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，鋼材價(jià)格急劇上漲，短短幾天，項目利潤變成了負數。寄希望于鋼材市場(chǎng)觸底反彈？然而，鋼材價(jià)格始終沒(méi)有下降。分公司精打細算，降本增效；如履薄冰，精細管理；從長(cháng)計議，抓二次經(jīng)營(yíng)；技術(shù)創(chuàng )新，科學(xué)管理；尋求最佳的勞務(wù)管理模式來(lái)實(shí)現低成本、零風(fēng)險。

        材料問(wèn)題還沒(méi)解決，當時(shí)唯一承接的上海平安金融中心項目又突遇停工，一下子將分公司推向了死亡的邊緣。怎么辦？一方面，分公司緊密關(guān)注事態(tài)的發(fā)展，研究對策，為復工作好準備；另一方面，加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，爭取多拿訂單，擴大經(jīng)營(yíng)規模，增強抗風(fēng)險能力。

        最終，分公司成功中標上海鉆石大廈項目。有了前車(chē)之鑒，在簽約之后，分公司馬上部署材料采購和構件加工工作，并且主動(dòng)做好商務(wù)策劃和二次經(jīng)營(yíng)工作。

        利好不斷傳來(lái)。2007年9月，分公司在參建的上海環(huán)球金融中心項目順利封頂之后，又在上海相繼中標了3個(gè)建設項目。不久，上海平安金融中心項目復工，分公司最終扭虧為盈，從絕境中走了出來(lái)。

        營(yíng)銷(xiāo)新策開(kāi)拓上海周邊市場(chǎng)

        在激烈的市場(chǎng)競爭中，分公司開(kāi)始探索一種全新的合作模式，從競爭轉為競合，倡導良性競爭，這立即得到了其他建筑企業(yè)的積極回應。通過(guò)走競合之路，分公司一舉中標了上海太平金融中心、招商銀行上海大廈等高端項目，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著(zhù)提高。

        由于2010年上海要舉行世博會(huì )，2009年，上海對建設項目進(jìn)行了管制，分公司面臨巨大的考驗。在一年多的時(shí)間內，分公司幾乎沒(méi)有承接到工程，但全體員工堅守在一起，誰(shuí)都沒(méi)有放棄。

        依托中建總公司、中建三局的品牌優(yōu)勢，分公司又一次逆流奮進(jìn)，積極開(kāi)拓江、浙、皖等上海周邊市場(chǎng)，成功中標江蘇常州第一高樓、浙江舟山第一高樓、江蘇無(wú)錫會(huì )展中心等多個(gè)高端項目的鋼結構工程。在上海主戰場(chǎng)上，分公司又成功中標了上海陸家嘴中心大廈鋼結構工程，其合同額為分公司自成立以來(lái)獲得的最大單體合同額。

        目前，分公司自主承接的工程合同額占總合同額的81%。同時(shí)，依靠扎實(shí)的管理，分公司的項目管理水平明顯提升，履約能力不斷增強.5年的市場(chǎng)搏擊，5年的苦心經(jīng)營(yíng)，5年的精耕細作，如今的中建鋼構有限公司上海分公司終于駛上快車(chē)道。
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