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后金融危機時(shí)代的中國，隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的逐漸回暖，涂料市場(chǎng)需求也日新月異。自2008年四季度中央宣布實(shí)施“四萬(wàn)億”投資計劃以來(lái)，我國基礎設施建設項目增多，對工業(yè)涂料的要求也日新月異，2009年房地產(chǎn)行業(yè)復蘇的苗頭，也帶動(dòng)了建筑涂料的發(fā)展。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的情況下，為迎合市場(chǎng)需求，涂料行業(yè)產(chǎn)品細分開(kāi)始在市場(chǎng)中嶄露頭角。但細分的涂料市場(chǎng)并未如預期的火爆，這不得不引起涂料企業(yè)深思。筆者認為，涂料行業(yè)產(chǎn)品細分市場(chǎng)陷入了為細分而細分的怪圈，并沒(méi)有真正從市場(chǎng)角度考慮，而是為搶占市場(chǎng)“換湯不換藥”的做法，因此，各種不同概念涂料充斥的市場(chǎng)并沒(méi)有受到消費者的青睞。

建筑涂料：細分市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，怪圈中徘徊

    家庭裝修過(guò)程中，消費者對室內涂料的健康環(huán)保性能更加關(guān)注，涂料企業(yè)紛紛迎合消費者的喜好，細分涂料產(chǎn)品，炒作概念，如N合一、抗菌、負離子、凈味、醛凈等細分產(chǎn)品充斥消費者的眼球，然而這些概念對于消費者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功效的不同是否真正符合自己的要求，則沒(méi)有正確答案?，F在的建材城、涂料賣(mài)場(chǎng)，均以健康環(huán)保為幌子，銷(xiāo)售不同種類(lèi)不同功能的涂料，消費者經(jīng)常會(huì )感覺(jué)涂料品種繁多，反而不知道哪種涂料適合，不易選擇。

    貌似細分的產(chǎn)品，其實(shí)并未細分市場(chǎng)，換個(gè)包裝，換個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)，就是一個(gè)新的產(chǎn)品，這并未做到真正的“細分”，這也直接導致涂料企業(yè)之間為搶奪市場(chǎng)份額進(jìn)行的惡性競爭。

 工業(yè)涂裝市場(chǎng)：注重市場(chǎng)，細分為王

    由于工業(yè)涂裝的特殊性，不同的工業(yè)建設中對防護涂料的要求不同。近年我國對基礎設施、工業(yè)用防護涂料的要求和需求量均呈現快速上升趨勢，如京滬高鐵中使用的聚脲涂料，橋梁防腐使用的常溫固化氟碳涂料等等，產(chǎn)品細分，市場(chǎng)細分，在工業(yè)涂裝方面，早已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的方向標。

    筆者認為，市場(chǎng)細分是一個(gè)極其復雜的過(guò)程，市場(chǎng)細分的前提是需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調研、分析，選擇合適的產(chǎn)品方向，制定推廣計劃，才能夠將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即使如此也不一定得到市場(chǎng)的良好回應。反觀(guān)我國的涂料行業(yè)市場(chǎng)，工業(yè)涂裝細分雖然暫時(shí)滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求，但產(chǎn)品的質(zhì)量卻差強人意。而建筑涂料市場(chǎng)細分，則更顯雜亂，一個(gè)企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)推向市場(chǎng)，沒(méi)有重點(diǎn)。細分的關(guān)鍵是要以成熟的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同訴求的消費群體，真正突出產(chǎn)品細分的優(yōu)勢，才能夠贏(yíng)得市場(chǎng)。否則可能付出了巨大的成本，而收效甚微。

    如今，許多涂料企業(yè)大舉環(huán)保涂料的旗幟推出各式各樣的環(huán)保型產(chǎn)品，暗地里卻進(jìn)行著(zhù)“換湯不換藥”的把戲，甚至有些商家進(jìn)行著(zhù)喝環(huán)保涂料無(wú)害的概念炒作宣傳，以這種方式來(lái)吸引消費者的眼球，最終卻只會(huì )以失敗告終。消費者需要的是符合自身需求的涂料，而不是一味倡導環(huán)保的涂料。只有適合不同消費群體而又環(huán)保的涂料才能受到消費者的擁護。

    在此，筆者衷心希望涂料行業(yè)在做好充分的市場(chǎng)調研下，制定周密的產(chǎn)品計劃，而不是換個(gè)名稱(chēng)換個(gè)包裝炒作概念涂料，真正做到做好“產(chǎn)品細分”，使涂料行業(yè)在有序的市場(chǎng)環(huán)境下競爭，以構建共贏(yíng)的細分方式贏(yíng)得消費群體的關(guān)注，這樣才能獲得消費都最大的關(guān)注和信賴(lài)。