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    近些年來(lái)，行業(yè)靠前企業(yè)在發(fā)展上越來(lái)越面臨更大的競爭與挑戰，一是如何持續的保持業(yè)績(jì)的增長(cháng)勢頭，并確保盈利；二是如何改變木器漆主營(yíng)業(yè)務(wù)的格局，以及跳出同質(zhì)化競爭的局面；三是如何消化因能源緊張、規范化需求、人力成本的上漲，以及通脹的大環(huán)境所導致的產(chǎn)品及整體運營(yíng)成本的大幅上漲。

    而就整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，目前所面臨的最大挑戰是從投資者、管理者到分析人士，普遍缺乏對行業(yè)現狀、未來(lái)發(fā)展方向及模式的真實(shí)、真正而深刻的認識。同質(zhì)化、增長(cháng)乏力及成本上漲，其實(shí)都只是這一深層次問(wèn)題所展現出來(lái)的表象。當然，不可否認行業(yè)不少企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上言必稱(chēng)轉型（即改變發(fā)展模式），但如何轉？轉向哪？怎么才能轉？是不是所有的都得轉？整個(gè)行業(yè)的認識仍然相當的模糊。

    舉個(gè)例子，一次我在對一家小涂料企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的講座上，該企業(yè)老板向大家表示——我們要努力提高在家裝漆市場(chǎng)的占有率，要大力推進(jìn)品牌的建設工作，要進(jìn)軍全國。對此，我很是愕然——你一個(gè)實(shí)質(zhì)上連生存問(wèn)題都尚未解決的小企業(yè)，居然要在競爭最為激烈的主流市場(chǎng)談什么提高占有率和大力推進(jìn)品牌建設，你憑什么？你“做得來(lái)”嗎？

    再比如我們都已經(jīng)清楚的認識到，隨著(zhù)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，本土企業(yè)目前的木器漆業(yè)務(wù)及其商業(yè)模式將面臨巨大的壓力，問(wèn)題是我們的出路就只有這現有的業(yè)務(wù)或現有的商業(yè)模式這“華山一條道”嗎？

    事實(shí)上，我們當然有諸多不同的出路，至少是有諸多不同的選擇。一是基于現有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式改變；二是基于現有模式與核心能力前提下的新業(yè)務(wù)新市場(chǎng)或細分市場(chǎng)的推廣；三是新業(yè)務(wù)與新模式的全新結合。前后兩者是較大型企業(yè)可以選擇的出路，中間的是較小型企業(yè)可以選擇的出路。

    如果小企業(yè)也要湊個(gè)熱鬧來(lái)個(gè)大力提高在行業(yè)主流業(yè)務(wù)領(lǐng)域的占有率、大力推進(jìn)所謂的品牌建設、談什么進(jìn)軍全國的話(huà)，那這只是深刻的表明你根本就沒(méi)有看清行業(yè)現在和將來(lái)的發(fā)展道路，可以說(shuō)你沒(méi)入行，你是在胡來(lái)，你是在揮霍你之前的積累，并且你必然會(huì )快速的把你之前的積累轉變成雞肋，把你之前的信心轉變?yōu)殪?，你注定將被out——這只是時(shí)間問(wèn)題。

    面對在主流業(yè)務(wù)及渠道領(lǐng)域的巨大競爭壓力，小企業(yè)需要學(xué)習借鑒的是共產(chǎn)黨當年革命獲得成功的經(jīng)驗法寶——走農村路線(xiàn)，理解了這一點(diǎn)，我們小企業(yè)的生存發(fā)展就必然不會(huì )有這么困難。當然，問(wèn)題是知道、認識和理解都不是一碼事情，我們很多企業(yè)意識到了要改變，要走農村路線(xiàn)，但在理解實(shí)施上卻把農村給搞錯了。我們要清醒的認識到，這里的農村只是個(gè)代名詞——不只僅僅是農民村落的意思，也包括尚未被發(fā)現的、尚未引起重視的具備一定發(fā)展潛力的市場(chǎng)；在具體實(shí)施上，走農村路線(xiàn)也不是說(shuō)叫我們散入農村，我們沒(méi)那么多資源去散入農村，而是要像一把尖刀深入農村，深入客戶(hù)的心里，進(jìn)而如共產(chǎn)黨當年般在陜北扎根下來(lái)，等待時(shí)機以圖后進(jìn)。

    對于較大型企業(yè)，當然要不斷的拓展新業(yè)務(wù)和發(fā)展新的商業(yè)模式，以及改變現有集中于木器漆的業(yè)務(wù)結構。

不過(guò)從行業(yè)實(shí)際來(lái)看，一是有這方面思考的企業(yè)太少，得過(guò)且過(guò)的多，說(shuō)的挺多，付出行動(dòng)的極少；二是在這些方面有所行動(dòng)的企業(yè)，這些年來(lái)由于這樣或那樣的原因，均未能取得有效的進(jìn)展；而之前靠這個(gè)起家的企業(yè)，在起家之后也便把它給忘了丟了；三是由于浮躁的過(guò)分強調增長(cháng)與成功的環(huán)境，導致我們過(guò)于關(guān)注銷(xiāo)量，而在這方面缺乏有效的關(guān)注和投入；四是民營(yíng)涂料行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，企業(yè)在做較大改變時(shí)所能獲得的產(chǎn)業(yè)與政府資源相對缺乏，這也是導致我們的企業(yè)創(chuàng )新和轉型較為困難的一個(gè)重要因素。

    因此，較大企業(yè)的創(chuàng )新與轉型，一是需要一定的時(shí)間，俗話(huà)說(shuō)的好，船大了不好調頭。企業(yè)的今天不是一天形成的，因此改變它創(chuàng )新它也不可能一天就成，并且越大的企業(yè)改起來(lái)就越困難，對企業(yè)領(lǐng)導人的要求、花的時(shí)間和成本相對也就越高。二是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的協(xié)調推進(jìn)，就是說(shuō)大企業(yè)的這種轉型改變的需求必須要得到產(chǎn)業(yè)的支持與理解，必須是順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的，是符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益的。從某種程度上來(lái)說(shuō)，由于大企業(yè)在整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)都會(huì )具有較大的影響力和延展性，因此大企業(yè)的改變往往意味著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系所共同面臨的一項挑戰。

    好比我們常說(shuō)的任何企業(yè)所面臨的管理，首先都是戰略管理的道理一樣，我認為民營(yíng)涂料行業(yè)目前所面臨的最大挑戰就是認清發(fā)展模式。如果這個(gè)問(wèn)題得不到解決的話(huà)，我們就猶如在大海里迷失的一葉扁舟，永遠都上不了岸。