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在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展、世界日新月異、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的時(shí)代，為了奪得龍頭地位領(lǐng)先于行業(yè)，涂料企業(yè)們想盡各種辦法使出搶占市場(chǎng)的招數讓涂料市場(chǎng)硝煙四起，涂料行業(yè)悄悄地發(fā)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)的戰爭，價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰，大張旗鼓，拼得“頭破血流”、“死去活來(lái)”。隨著(zhù)十一月的漸漸逼近，“金九銀十”促銷(xiāo)旺季也漸漸接近尾聲。與往年無(wú)異，中秋、國慶雙節一直是商家促銷(xiāo)的大好契機，不少涂料企業(yè)在這場(chǎng)銷(xiāo)售中獲得好成績(jì)，但幾家歡樂(lè )幾家愁。除去市場(chǎng)大環(huán)境的影響因素，不少涂料企業(yè)還是缺乏有效的競爭方式，傳統營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)陷入困局，促銷(xiāo)，有時(shí)促而不銷(xiāo)。要想取得高效益，就要做到品質(zhì)提升、價(jià)格適當、服務(wù)超值，這樣才能真正獲得市場(chǎng)。那么，涂料企業(yè)該如何在激烈的涂料市場(chǎng)戰爭中獲得更多市場(chǎng)呢？慧聰筆者與行業(yè)人士溝通提煉總結出以下幾點(diǎn)，僅供參考。

首先，跳出價(jià)格，洞察消費需求做增值服務(wù)。傳統涂料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)常常干的活兒，就是打價(jià)格戰，不管價(jià)格戰處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無(wú)序的市場(chǎng)，涂料企業(yè)要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價(jià)格的圍墻，做一只增值服務(wù)的袋鼠。只有深度洞察涂料消費者的需求，找準消費者的需求就找到了通往財富的絲綢之路，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。誰(shuí)更能滿(mǎn)足消費者的需求，這個(gè)優(yōu)勢恰恰正是消費者所期望的，最有效的絕招就是幫消費者增值。

    其次，活化終端，給廣告添加增鮮調味品。這是個(gè)信息泛濫成災的時(shí)代，公交、地鐵、電視、廣播等等隨處可見(jiàn)的廣告。自蔣雯麗代言美涂士漆以來(lái)，涂料行業(yè)刮起一陣陣明星代言風(fēng)，大牌明星、俊男靚女也紛紛被企業(yè)挖來(lái)代言涂料產(chǎn)品。當消費者沉下心來(lái)，細心數看過(guò)的涂料產(chǎn)品廣告，什么產(chǎn)品好，消費者卻難以辨別。這樣的廣告無(wú)異于在燒錢(qián)，在眾多涂料廣告中，如何讓消費者記住廣告，讓涂料產(chǎn)品大放光彩，行業(yè)人士認為要做到以下三點(diǎn)。

    1、提煉記憶點(diǎn)；沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于消費者的腦海之中，更不能引起消費者購買(mǎi)的共鳴。

    2、終端生動(dòng)化；廣告本身是枯燥的，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現，只要消費者一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近。

    3、增強互動(dòng)性；廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間的交流，以頗得消費者會(huì )心一笑，在滿(mǎn)意的微笑之后就是銷(xiāo)售的開(kāi)始。

最后，細分定位，量身定制滿(mǎn)足個(gè)性化需求?！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)”古俗語(yǔ)告訴我們差異性的重要性。涂料企業(yè)在市場(chǎng)突圍的過(guò)程中，對涂料產(chǎn)品的細分愈加明顯。打著(zhù)特殊功能旗號的涂料產(chǎn)品充斥著(zhù)整個(gè)涂料市場(chǎng)，很多涂料企業(yè)往往只追求量的滿(mǎn)足，強調多元化擴展產(chǎn)品線(xiàn)，卻忽視了細分涂料產(chǎn)品是否帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

    如今，消費者逐步走向個(gè)性化，對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足全民的需求，在大海撈針市場(chǎng)環(huán)境中，要細分市場(chǎng)定位，分類(lèi)出的那群只愛(ài)毛蟲(chóng)的螞蟻。細分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨特的賣(mài)點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專(zhuān)業(yè)化，往往會(huì )企業(yè)贏(yíng)得意想不到的驚喜。在涂料業(yè)細分市場(chǎng)方面，匯龍涂料多年來(lái)專(zhuān)注于木門(mén)漆的研制與涂裝，是業(yè)內木門(mén)漆的領(lǐng)軍企業(yè)；面面佳從成立之初就投身于健康家具漆的研發(fā)，在水性家具漆搶得一席之地；長(cháng)潤發(fā)UV家具漆的涂裝研發(fā)引領(lǐng)家具涂裝業(yè)；另外，米奇涂料瞄準兒童涂料市場(chǎng)等，都是做好市場(chǎng)細分定位獲得成功的涂料企業(yè)。

    市場(chǎng)好比江湖，如何在不同的市場(chǎng)環(huán)境中快、準、狠地出招制勝，牢牢把握市場(chǎng)才是硬道理，當涂料企業(yè)深陷價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰中時(shí)，不妨試試跳出牢籠，尋求新的招數搶占市場(chǎng)。