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樓市“雪上加霜” 涂料業(yè)應主動(dòng)出擊

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2011-10-21 09:33:49 [收藏]
    近日，繼建設銀行北京分行上浮首套房貸利率至1.05倍后，北京、上海、廣州、深圳等幾大一線(xiàn)城市，以及天津、濟南、鄭州等二線(xiàn)城市也隨之上調首套房貸利率。雖然上浮幅度略有差異，但基本維持
    關(guān)鍵詞：出擊 主動(dòng) 涂料 樓市
        近日，繼建設銀行北京分行上浮首套房貸利率至1.05倍后，北京、上海、廣州、深圳等幾大一線(xiàn)城市，以及天津、濟南、鄭州等二線(xiàn)城市也隨之上調首套房貸利率。雖然上浮幅度略有差異，但基本維持在5%-10%之間不等。

        首套房貸利率的上浮讓原本已不明朗的樓市雪上加霜，樓市的持續低迷也指明建筑涂料業(yè)將要面臨巨大的市場(chǎng)壓力。今年的的“金九銀十”已不復往日風(fēng)采，由于九月及國慶后的上海、北京等一線(xiàn)城市樓市的低迷，有業(yè)內人士戲稱(chēng)“金九銀十”已淪為“銅九鐵十”。中國社科院金融研究所金融市場(chǎng)研究室副主任尹中立表示“信貸疊加效應十分明顯，對樓市購買(mǎi)力的制約作用比較大”。樓市的寒冬可能已經(jīng)提前到來(lái)，涂料企業(yè)要做好“過(guò)冬”的準備，不能再被動(dòng)的依賴(lài)樓市的再度輝煌。

        拒絕“冬眠”涂料業(yè)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式

        企業(yè)該增加營(yíng)銷(xiāo)費用，就要及時(shí)增加，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上多些創(chuàng )新，才可能從市場(chǎng)蛋糕中多切下一塊來(lái)。事實(shí)上，已經(jīng)有一批涂料企業(yè)悄然通過(guò)各種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)去拉動(dòng)銷(xiāo)量。除了以動(dòng)人的價(jià)格贏(yíng)得顧客歡心，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)、團體采購、體驗式銷(xiāo)售等創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式也成為撬動(dòng)市場(chǎng)的重要杠桿。

        創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)只是涂料企業(yè)過(guò)冬的一種手段，而很多企業(yè)更注重“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”!“三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)企業(yè)賣(mài)技術(shù)、一流的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，超一流的企業(yè)賣(mài)品牌”，服務(wù)對于涂料銷(xiāo)售至關(guān)重要。“服務(wù)”已經(jīng)隨著(zhù)涂料業(yè)發(fā)展了幾十年，涂料企業(yè)現在應該思考的是如何進(jìn)一步將“服務(wù)”升華，利用更“完美的服務(wù)”來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和擴大市場(chǎng)。

        新市場(chǎng)或成涂料業(yè)過(guò)冬圣地

        涂料在一線(xiàn)城市銷(xiāo)量已接近飽和，在三四級市場(chǎng)，銷(xiāo)量卻成倍增長(cháng)，許多涂料已然將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)——城鎮以及農村市場(chǎng)。提前著(zhù)手鋪設三四級市場(chǎng)的涂料企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場(chǎng)成為他們的利潤之源。

        隨著(zhù)新農村建設逐步推進(jìn)以及城鎮化建設的帶動(dòng)，農村新增樓房增加，農村市場(chǎng)對涂料的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場(chǎng)的重要消費力量。新商機的出現促使企業(yè)更新產(chǎn)品，一些中小型涂料企業(yè)開(kāi)始加強中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度，積極開(kāi)拓三四級市場(chǎng)和鄉鎮市場(chǎng)。另?yè)私?，在今年政府加大政策房建設的前提下，經(jīng)適房、兩限房對涂料產(chǎn)品的剛性需求也成為涂料企業(yè)“攻取”的新目標。

        中低端市場(chǎng)可能成為涂料企業(yè)度過(guò)嚴冬的救命稻草，三四級市場(chǎng)與保障房市場(chǎng)對涂料需求巨大，然而大多數企業(yè)都還沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)完全做透，真正完成布局尚需時(shí)日，還有非常強的可開(kāi)發(fā)性!對于更多的中小涂料企業(yè)而言，物美價(jià)廉是其參與新市場(chǎng)競爭時(shí)優(yōu)勢所在，走中低端路線(xiàn)，回報一樣可觀(guān)。

        強化自身，迎接下一個(gè)春天

        涂料產(chǎn)業(yè)門(mén)檻相對較低，導致中國涂料市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，競爭十分激烈，趨于白熱化。再加上今年成本劇增、市場(chǎng)需求縮小、無(wú)序競爭導致涂料企業(yè)的利潤大幅減少，一些實(shí)力欠佳的涂料企業(yè)，終究難逃被市場(chǎng)淘汰的宿命。

        為了生存，企業(yè)必須要提升競爭力，然而無(wú)論是產(chǎn)品競爭、質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、廣告競爭還是服務(wù)競爭等之后，最終必然會(huì )發(fā)展到品牌競爭上來(lái)，品牌競爭是商業(yè)領(lǐng)域里高端的競爭。對于品牌實(shí)力的提升企業(yè)要做好軟實(shí)力與硬實(shí)力兩方面。軟實(shí)力的提升需要涂料企業(yè)加強品牌宣傳，通過(guò)廣告、公益活動(dòng)等各種方式逐步提升企業(yè)的品牌形象和社會(huì )形象。企業(yè)硬實(shí)力的提升，首先要積極研發(fā)新產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的今天，產(chǎn)品差異化是占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的方法之一，是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的基礎之。其次需要完善管理流程，面對成本不斷上漲，完善的管理顯得尤為重要，它不僅避免了不必要的浪費，還可以激勵員工，提高工作效率。

        涂料業(yè)不必過(guò)多地抱怨外部環(huán)境，面對困境，企業(yè)只有“積極自救”，迅速做出戰略調整，練好內功，增強企業(yè)的抗寒能力才是正道。寒冬之后就是春暖花開(kāi)的季節，相信中國涂料業(yè)會(huì )再現新的輝煌。
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