2013年5月10日,大地鋼構成功簽約剛果(布)布拉柴維爾體育場(chǎng)項目。本項目的中標,是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在2012年簽約多哥洛美國際機場(chǎng)工程順利進(jìn)駐非洲市場(chǎng)后,再一次成功擴展非洲市場(chǎng)。
剛果(布)布拉柴維爾體育場(chǎng)工程,總投資達到7億美元,包括主體育場(chǎng)及體育館、游泳館三個(gè)分項,該項目建成后將成為剛果(布)國內最大的體育場(chǎng),是為迎接2015年非洲運動(dòng)會(huì )在布拉柴維爾舉辦而建造的,本項目也是大地鋼構自承建國內外多項體育場(chǎng)館后的又一典型力作。
該項目的承接是公司領(lǐng)導和營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)同作戰的成果,該項目從信息獲取、跟進(jìn)、策劃、運作直至投標中標,歷時(shí)6個(gè)多月的時(shí)間,過(guò)程中在公司領(lǐng)導的親自組織下,參與運作和跟進(jìn)人員分工不分家,讓項目的每一個(gè)環(huán)節都有責任人,每一個(gè)細節都不放松,真正做到了周密部署、精心運作、協(xié)同作戰,步步為營(yíng)、實(shí)現成功中標。在項目投標的過(guò)程中,由于本項目的技術(shù)要求比較高,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導幾次組織技術(shù)商務(wù)團隊進(jìn)行項目探討,集合公司設計院、制造部、工程管理部等各部門(mén)的力量,對技術(shù)施工方案加以探討、剖析、完善;項目投標后,總包方攜設計院、現場(chǎng)項目總指揮等各方領(lǐng)導來(lái)我司考察,我司通過(guò)正式的報告文件、PPT演示和車(chē)間參觀(guān)及與對方對施工方案進(jìn)行全方位探討等各類(lèi)形式,展示了大地的技術(shù)實(shí)力,增加了總包對大地的信心。最終通過(guò)6個(gè)多月的拉鋸戰,我司終于迎來(lái)了該項目的成功簽約。
圖一:項目效果圖
圖二:考察及項目探討會(huì )議 圖三:車(chē)間參觀(guān)指導工作