鋼結構企業(yè)擴張發(fā)展
作者：建筑鋼結構網(wǎng)
時(shí)間：2014-05-13 13:54:12 [收藏]
在全國“兩會(huì )”剛結束不久，我們在湖北武漢召開(kāi)一年一度的全國建筑鋼結構行業(yè)大會(huì )，落實(shí)黨中央提出的轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，調整產(chǎn)業(yè)結構，實(shí)現生態(tài)文明建設的目標。今年的政府工作報告
關(guān)鍵詞：鋼結構 企業(yè)
鋼結構企業(yè)擴張發(fā)展
—姚兵同志在“2014年建筑鋼結構行業(yè)大會(huì )”上的講話(huà)
（2014年4月18日，湖北武漢,根據錄音整理）
在全國“兩會(huì )”剛結束不久，我們在湖北武漢召開(kāi)一年一度的全國建筑鋼結構行業(yè)大會(huì )，落實(shí)黨中央提出的轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，調整產(chǎn)業(yè)結構，實(shí)現生態(tài)文明建設的目標。今年的政府工作報告對新型工業(yè)化、城鎮化推進(jìn)提出了更加明確的目標和具體措施。在今年的全國建設工作會(huì )議上，也提出了推進(jìn)新型建筑產(chǎn)業(yè)現代化的概念。從趨勢上看，轉變傳統的現場(chǎng)型的施工方式，向預制化裝配式的建筑工業(yè)化轉型，已經(jīng)成為建設領(lǐng)域轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，提高資源利用效益，落實(shí)節能減排目標的一次革命。
我國鋼結構行業(yè)20多年來(lái)的快速發(fā)展，經(jīng)歷了一個(gè)從規模成長(cháng)到質(zhì)量效益型的發(fā)展趨勢，鋼結構企業(yè)經(jīng)歷原始資本積累、快速發(fā)展、規模擴張的發(fā)展過(guò)程。建筑用鋼的情況也是如此，我們經(jīng)歷了由上世紀五、六十年代的“限制用鋼”、“節約用鋼”，到后來(lái)的“合理用鋼”，再到今天的“鼓勵用鋼”。隨著(zhù)我國鋼鐵產(chǎn)能的擴張和發(fā)展，提高建筑用鋼比重，擴大有效內需，是國家化解鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩矛盾的一條重要措施。
圍繞落實(shí)全國“兩會(huì )”精神和國務(wù)院文件提出的工作措施，我們把推進(jìn)鋼結構建筑工業(yè)化發(fā)展水平，提升鋼結構房屋預制化裝配化程度，推廣綠色鋼結構建筑作為我們的主要任務(wù)。動(dòng)員行業(yè)的企業(yè)、專(zhuān)家和社會(huì )各種力量，根據國家經(jīng)濟轉型需要，研究鋼結構建筑在新型工業(yè)化、城鎮化發(fā)展中的作用和產(chǎn)品需求方向，調整我們的市場(chǎng)布局，搭建交流合作的平臺，根據市場(chǎng)需求研發(fā)和推出新的技術(shù)和產(chǎn)品。在市場(chǎng)的大潮之中，沒(méi)有永遠強盛的企業(yè)，今天。我們鋼結構企業(yè)，特別是三十強企業(yè)，到了需要擴張發(fā)展的階段。
一、企業(yè)素質(zhì)擴張
企業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵素質(zhì)要強，企業(yè)轉型升級最根本的是增強企業(yè)自身的素質(zhì)。
1.質(zhì)量效益型
所謂質(zhì)量，包括很多方面:首先是結構質(zhì)量，一定強調結構牢固，但要合理用鋼，不能建成碉堡，不但要把鋼結構建筑建得牢固，還要蓋得科學(xué)和漂亮；第二是功能質(zhì)量，建筑是要使用的，功能要合理；第三是魅力質(zhì)量，建筑是凝固的藝術(shù)；第四是可持續發(fā)展的質(zhì)量，鋼結構建筑要建成綠色的、環(huán)保的、低碳的；廣義的質(zhì)量安全包括生命第一，安全第一是建筑的最高準則。
關(guān)于效益，我們常講三大效益，社會(huì )效益、環(huán)境效益和企業(yè)的經(jīng)濟效益。福建十八重工，他們抓住國家實(shí)施“海西”戰略發(fā)展的機遇，以效益型企業(yè)為創(chuàng )建目標，以專(zhuān)業(yè)配送和鋼結構構件制造、生產(chǎn)和物流配送為重點(diǎn)，逐步成長(cháng)為海峽西岸最大的鋼結構制造和配送中心，當年建廠(chǎng)、當年生產(chǎn)、當年盈利。既有企業(yè)經(jīng)濟效益，還給當地帶來(lái)社會(huì )效益。
2.科技先導型
鋼結構建筑是建筑行業(yè)中科技含量比較高的建筑，發(fā)展鋼結構，我們強調科技創(chuàng )新。中建鋼構王宏同志最近提出，鋼結構行業(yè)發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入第二期，這個(gè)階段是以技術(shù)創(chuàng )新和提高質(zhì)量為特征的。浙江長(cháng)江精工、杭蕭鋼構都已經(jīng)成為上市企業(yè)，已經(jīng)從原始積累的初創(chuàng )期，進(jìn)入今天依靠科技創(chuàng )新、提高建筑品質(zhì)的新時(shí)期，提高鋼結構科技含量是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的根本途徑。
3.環(huán)境友好型
環(huán)境包括工廠(chǎng)的制造環(huán)境、工地的施工環(huán)境以及建筑物本身形成的環(huán)境等。博思格在西安有一個(gè)鋼結構工廠(chǎng)，我去參觀(guān)過(guò)。工廠(chǎng)堅持綠色、生態(tài)的建廠(chǎng)理念，采用溫差換氣、導光管照明、雨水收集和植物隔熱等技術(shù)，融入生態(tài)建筑元素，體現了節能減排效果，展示了鋼結構工廠(chǎng)與自然和諧共生的魅力。
4.資源節約型
資源節約是指節地、節能、節材、節水、節電，甚至還要延伸到人力資源、社會(huì )資源的節約，這是非常關(guān)鍵的。浙江東南網(wǎng)架依據自身研發(fā)優(yōu)勢，申報的“裝配式鋼結構住宅技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)化示范項目”，獲得國家發(fā)改委的低碳技術(shù)創(chuàng )新及產(chǎn)業(yè)化的示范工程的批復，得到2400萬(wàn)元的國家專(zhuān)項資金補貼，公司將建筑面積19.09萬(wàn)平米的杭州錢(qián)江世紀城列為鋼結構低碳節能的綠色示范項目，為發(fā)展資源節約型的鋼結構產(chǎn)業(yè)探索新路。
5.組織學(xué)習型
學(xué)習是我們企業(yè)騰飛、個(gè)人成長(cháng)的階梯。我們鋼結構分會(huì )和西安建筑科技大學(xué)聯(lián)合開(kāi)辦鋼結構碩士研究生班，這都是為了學(xué)習。只有不斷學(xué)習，了解和掌握當今世界發(fā)達國家的前沿鋼結構技術(shù)，才能不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應能力，向世界先進(jìn)技術(shù)看齊。在歐洲一些工業(yè)發(fā)達國家的鋼結構生產(chǎn)車(chē)間，粉塵、廢氣都有專(zhuān)門(mén)的回收再利用，依靠節能減排的技術(shù)研發(fā)、降低資源的消耗。這些經(jīng)驗應該值得我們企業(yè)學(xué)習和借鑒，堅持清潔生產(chǎn)、淘汰落后工藝。我們的企業(yè)應是學(xué)習型組織，企業(yè)員工應是知識型員工。
6.社會(huì )責任型
鋼結構企業(yè)要有社會(huì )責任感，對于社會(huì )要有重大的不可推卸的社會(huì )責任感，在國家需要和災難面前，要義不容辭。無(wú)論是2010年的汶川大地震、2013年的雅安玉樹(shù)地震災區，都有我們鋼結構企業(yè)的身影，參與救災安置、恢復重建工作。今后，我們要研究不同地區的抗震結構體系，最大限度的保護人民生命財產(chǎn)的安全。
企業(yè)通過(guò)轉型升級，提高自身素質(zhì)是企業(yè)擴張發(fā)展的前提。
二、加工制作能力擴張
鋼結構建筑是在工廠(chǎng)加工、生產(chǎn)的，我們的制造能力將非常關(guān)鍵。
1.國內生產(chǎn)基地的有序擴張
過(guò)去我們的鋼結構企業(yè)構架是橄欖球型的，廠(chǎng)房很大、土地很多、人員很多，但是技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對弱。面對新的市場(chǎng)需求，鋼結構企業(yè)要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩大環(huán)節加大投入，由傳統的“橄欖球”構架向現代“基地啞鈴型”轉變。如浙江東南網(wǎng)架、寶鋼建筑等單位都按照新型企業(yè)現代管理架構，設計企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)框架、戰略發(fā)展目標，并與地方的鋼結構企業(yè)合資建廠(chǎng)，實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。
2.按標準化協(xié)作加工的擴張
一個(gè)企業(yè)，不可能有那么多廠(chǎng)房、設備和人員，我們應該依靠標準化協(xié)作加工、來(lái)擴大市場(chǎng)份額。凡是按照本企業(yè)標準生產(chǎn)的，都應該是本企業(yè)的產(chǎn)品，我經(jīng)常給大家講美國波音公司的故事，當年我國領(lǐng)導人到美國西雅圖波音飛機廠(chǎng)參觀(guān)，第一句話(huà)就是，我代表中國人民感謝你們波音飛機制造廠(chǎng)。但波音的總裁說(shuō)，波音不是美國的，是世界的，我們很多產(chǎn)品是西安生產(chǎn)的，西安的工廠(chǎng)按照波音的標準生產(chǎn)的配件就是波音的產(chǎn)品。但在我國確立了以骨干企業(yè)為支撐的產(chǎn)業(yè)集群建設體系，協(xié)會(huì )應該重點(diǎn)扶持和培育一批市場(chǎng)競爭力強、帶動(dòng)作用大的龍頭企業(yè)，整合市場(chǎng)資源，以產(chǎn)品為龍頭帶動(dòng)相關(guān)協(xié)作企業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)配套，降低擴張的成本和造價(jià)。如中建鋼構、杭蕭、滬寧鋼機等都在按照這條思路在擴張市場(chǎng)。
3.自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)擴張
在生產(chǎn)線(xiàn)擴張上，山東華興鋼構公司具有市場(chǎng)眼光，不僅推出薄腹板鋼梁結構，節省鋼材；還通過(guò)引進(jìn)吸收、自主制造薄腹板加工數控設備，以生產(chǎn)線(xiàn)設備的銷(xiāo)售帶動(dòng)結構型材的銷(xiāo)售，數控設備銷(xiāo)售產(chǎn)值不斷增長(cháng)，提升產(chǎn)品的附加值。在中國當前的經(jīng)濟環(huán)境下，我們鋼結構企業(yè)尤其要做到多用機器少用人，發(fā)展自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，既保證質(zhì)量又提高效率。
4.全球化生產(chǎn)運營(yíng)體系擴張
在世界上很多地方都有我們的鋼結構施工企業(yè)，但卻缺少鋼結構技術(shù)生產(chǎn)加工基地，都想到國際市場(chǎng)一展身手，但又不知道從那里入手。這次年會(huì )將專(zhuān)門(mén)舉辦一個(gè)鋼結構前沿技術(shù)論壇，邀請了香港理工大學(xué)的教授為國內企業(yè)講解歐盟鋼結構標準、技術(shù)規范和應用的案例，實(shí)際上是向國內鋼結構企業(yè)介紹世界常用的鋼結構設計標準和港澳地區對標準的引用情況，讓企業(yè)了解結合國內鋼結構等效互換條件的基礎研究，以便跨國建立鋼結構生產(chǎn)基地
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴張
鋼結構企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和其它工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有所不同。
1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)—資本運營(yíng)的擴張
我想強調從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)的擴張，鋼結構企業(yè)發(fā)展到一定規模，必須走資本運營(yíng)的道路， 有條件的鋼結構企業(yè)可以爭取上市，吸引更多的社會(huì )資本投入。資本經(jīng)營(yíng)不全是上市，還有很多渠道。長(cháng)江精工鋼構近期準備向社會(huì )定向募集10億元，在浙江紹興投資“綠色集成建筑科技產(chǎn)業(yè)園”，投資建設周期18個(gè)月，投資回收期5.5年。投產(chǎn)后，實(shí)現年生產(chǎn)50萬(wàn)平米的市場(chǎng)需求的各類(lèi)鋼結構商用集成房屋，如果沒(méi)有市場(chǎng)融資渠道，就不可能這么快速的增長(cháng)。
2.工業(yè)、民用、公用建筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)擴張
圍繞三大市場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需求，研發(fā)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)體系配套、功能完善的裝配式鋼結構房屋，擴大 鋼結構建筑的市場(chǎng)份額。
第一，工業(yè)建筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，例如美國一家鋼結構企業(yè)在中國投資建立了八大鋼結構的工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，然后將廠(chǎng)房出租給中國的中小民營(yíng)企業(yè)。昨天我去了弘毅工業(yè)園，這便是工業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，他們公司自己研發(fā)的疊合裝配式房屋體系，申報專(zhuān)利96項，編制《疊合裝配式建筑技術(shù)規程》等10余項，有的還納入湖北省地方規劃，通過(guò)產(chǎn)品標準實(shí)現開(kāi)發(fā)擴張。
第二，民用建筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，現在中國很多房地產(chǎn)商不了解鋼結構，也不習慣使用鋼結構，但是我相信在民用建筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上將有很大市場(chǎng)，杭蕭鋼構已經(jīng)在包頭開(kāi)發(fā)建造了100萬(wàn)平米的鋼結構民用住宅項目，我要求鋼結構分會(huì )，通過(guò)先進(jìn)示范，總結鋼結構住宅建設的典型，今后鋼結構金獎要推出更多的鋼結構住宅項目。
第三，公用建筑鋼結構房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，現在我國的大部分公共建筑都采用鋼結構體系，比如大劇院、火車(chē)站、飛機場(chǎng)航站樓等，今后，我們要在西部地區、地震多發(fā)地區建更多的鋼結構學(xué)校、養老院、衛生所等，可以通過(guò)標準化進(jìn)行批量生產(chǎn)。
3.兼并收購經(jīng)營(yíng)擴張
大企業(yè)要學(xué)會(huì )通過(guò)兼并、收購行業(yè)的中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來(lái)實(shí)現企業(yè)的規模擴張，兼并是帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，兼并對于鋼結構企業(yè)發(fā)展非常重要。瑞士的亞薩合萊將我們國強五金、盼盼兼并了，被兼并后企業(yè)獲得了更大的發(fā)展，技術(shù)含量有了提高，這值得我們思考和學(xué)習。但我更希望中國的企業(yè)去兼并國外的企業(yè)，獲得更大發(fā)展空間。有的國內鋼結構企業(yè)大而不強、資源配置不合理；知名品牌的鋼結構企業(yè)占國內鋼結構企業(yè)總數不超過(guò)1%、產(chǎn)值規模不超過(guò)15%。我們的骨干企業(yè)要抓住機遇，實(shí)現資源有效整合，提高生產(chǎn)要素配置效率。如閩船重工收購了離廈門(mén)不遠的云霄縣臨海工業(yè)區“通州船業(yè)”的所有股權，利用工業(yè)區500畝臨海、臨港土地資源的優(yōu)勢，建立現代化的鋼結構生產(chǎn)基地，專(zhuān)注鋼結構的加工和物流配送，實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。
4.戰略伙伴合作經(jīng)營(yíng)擴張
鋼結構企業(yè)要有更多更強的合作伙伴，實(shí)現合作共贏(yíng)、共同發(fā)展，通過(guò)與上下游產(chǎn)業(yè)合作、與設計研究院、與銀行金融機構的合作，所有的合作形成更廣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，新型的競合理念將是企業(yè)共贏(yíng)的基礎，形成戰略合作伙伴關(guān)系，達到共同發(fā)展的目的。
四、科技實(shí)力擴張
科技實(shí)力擴張對于鋼結構企業(yè)尤為重要。
1.專(zhuān)利產(chǎn)品和專(zhuān)利技術(shù)
企業(yè)要專(zhuān)利產(chǎn)品和專(zhuān)利技術(shù)，我們要重視對成果的總結和應用，要在專(zhuān)利成果、專(zhuān)利技術(shù)應用上進(jìn)行再創(chuàng )新。2013年鋼結構行業(yè)通過(guò)的國家級工法195項，比上年增加175項；獲國家發(fā)明專(zhuān)利453項，比上年增加216項。
2.十大新技術(shù)示范推廣
企業(yè)取得的專(zhuān)利、技術(shù)、論文，不應該只是為了獲獎，而要注重將其轉化為生產(chǎn)力，技術(shù)不光是為了獲得獎勵，而是要獲得企業(yè)利益。鋼結構金獎也要增加技術(shù)含量，技術(shù)含量高的工程才能獲得金獎。重點(diǎn)推廣鋼結構焊接機器人技術(shù)、綠色建造技術(shù)、健康監控技術(shù)、信息化BIM技術(shù)等，今年鋼結構分會(huì )應該把全國首屆鋼結構科技大會(huì )籌備作為一項重要工作，做到層次高、影響大、效果好，為鋼結構企業(yè)升級提供技術(shù)支撐。
3.開(kāi)展合理化建議活動(dòng)
我到過(guò)德國一家企業(yè)，這家企業(yè)有一句口號：“群眾合理化建議是企業(yè)的準憲法”，由此可以看出該企業(yè)對于群眾合理化建議的重視程度，企業(yè)還設群眾合理化建議獎，如果被采納將重獎。有時(shí)這些小發(fā)明能節省很多時(shí)間、提高工作效率。不要光盯著(zhù)大的發(fā)明創(chuàng )造，小的發(fā)明創(chuàng )造也很重要，通過(guò)員工的合理化建議提高企業(yè)的技科進(jìn)步，全行業(yè)開(kāi)展鋼結構管理和技術(shù)的合理化建議活動(dòng)，這是適應新型工業(yè)化趨勢的一項重要工作，裝配式鋼結構住宅的轉型，形成推廣的優(yōu)勢和條件，需要凝聚各方面的智慧和創(chuàng )造。
4.推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研交流合作
交流研討的形式可以多樣，以加快新成果、新技術(shù)轉化為內容，一批龍頭企業(yè)、大專(zhuān)院校、研究機構已經(jīng)依據產(chǎn)品或技術(shù)紐帶結成了聯(lián)盟，協(xié)會(huì )每年也組織開(kāi)展了技術(shù)論壇和峰會(huì )活動(dòng)，如“兩岸四地”鋼結構峰會(huì )、“鋼結構前沿技術(shù)交流會(huì )”、“鋼結構行業(yè)大會(huì )”等都成為行業(yè)認可的交流平臺。上海金屬結構協(xié)會(huì )、廣東空間學(xué)會(huì )、浙江江蘇協(xié)會(huì )也都開(kāi)展多種形式的交流活動(dòng)，企業(yè)參與的積極性很高。
五、經(jīng)營(yíng)戰略的擴張
企業(yè)要實(shí)現擴張，必須要有一個(gè)系統的、可行的經(jīng)營(yíng)戰略。
1.品牌戰略
品牌是產(chǎn)品的名片，具有較強的產(chǎn)品附加值，打造品牌至關(guān)重要。創(chuàng )建一塊企業(yè)的金字招牌，可能需要十幾年、幾十年持之以恒的不懈努力，而砸掉一塊牌子，可能只需要一項工程、一個(gè)事件的負面影響。這些年，越來(lái)越多的鋼結構企業(yè)把培育品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)作為一項重要戰略，追求百年大計、質(zhì)量第一的工程，通過(guò)質(zhì)量、管理和服務(wù)打造品牌。
2.人才戰略
企業(yè)發(fā)展靠人，要以人為本。必須重視對四支人員隊伍建設：企業(yè)家隊伍、管理行家隊伍、技術(shù)專(zhuān)家隊伍、工人技師隊伍。我們的企業(yè)不光生產(chǎn)產(chǎn)品，還要造就一個(gè)人才脫穎而出的環(huán)境，人才可以依托企業(yè)找到實(shí)現自身價(jià)值的平臺，企業(yè)有了人才，就有了成就事業(yè)的基本，企業(yè)才能擴張發(fā)展。
3.可持續發(fā)展戰略
人類(lèi)從農業(yè)社會(huì )到工業(yè)社會(huì )、再到今天的低碳社會(huì )，我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就要考慮企業(yè)的可持續發(fā)展，鋼結構建筑本身低碳、環(huán)保、節能的特性，為我們提供了舞臺。我們常說(shuō)：混凝土建筑給子孫留下的是垃圾，而鋼結構建筑留下的是資源。鋼結構企業(yè)的可持續發(fā)展，核心是依靠不斷的技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，提供市場(chǎng)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這是鋼結構做“百年老店”、“百年企業(yè)”的根本。弘毅公司成立11年，就提出“百年遠景”規劃，這一點(diǎn)就很好。
4.國際一流戰略
我很高興看到國內有些企業(yè)在國外有大量訂單，甚至應接不暇，需要找人代加工生產(chǎn)。2013年，國內企業(yè)完成海外的鋼結構訂單約25萬(wàn)噸，貿易額折合人民幣達73億元。經(jīng)過(guò)這些年的戰略擴張，我們建筑鋼結構行業(yè)也快速壯大、展示了鋼結構的發(fā)展成就。到2014年，年產(chǎn)值在50億元的鋼結構企業(yè)有5家、30億元的企業(yè)有9家、20億元的達到28家，鋼結構加工生產(chǎn)規模10萬(wàn)噸以上的有21家，年規模在5萬(wàn)噸以上的有40家。一批新的鋼結構代表作工程不斷涌現。如高632米用鋼量達10萬(wàn)噸的上海中心工程、用鋼量8.8萬(wàn)噸的杭州東站、用鋼量5萬(wàn)噸的重慶國博中心等，主要分布在交通基礎設施和民生工程領(lǐng)域，2014年新建的跨江大橋、城市市政橋梁采用鋼結構的數量是2011年的3倍，無(wú)論是工程質(zhì)量還是用鋼量、結構體系和新材料的應用都更加優(yōu)化、美觀(guān)，技術(shù)含量更高。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴張
1.依靠專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
據2012年、2013年行業(yè)30強上報數據分析，中建鋼構、長(cháng)江精工、山東萊鋼建設、中南建設鋼構、浙江潮峰鋼構、河北金環(huán)鋼構、湖南金海鋼構等一批企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)收入增幅都在15%左右、有的增幅達30%以上。他們有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，依靠專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，依靠自身的品牌來(lái)實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。
2.建立合作營(yíng)銷(xiāo)力量
當今世界，各國領(lǐng)導人都在忙于出訪(fǎng)、合作，各種峰會(huì )、論壇的目的都是建立戰略合作關(guān)系。我們的企業(yè)也是如此，要建立合作聯(lián)盟。浙江恒達鋼構通過(guò)與中聯(lián)重科、浙江萬(wàn)向集團、龍工、諾貝爾集團等建立戰略合作聯(lián)盟，形成營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，這些企業(yè)把生產(chǎn)基地建立在那里，恒達的鋼構構件就運到那里。合作可以增強本企業(yè)的能力，本企業(yè)不能做的，合作伙伴可以幫助做。
3.重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，讓世界了解我們的鋼結構企業(yè)，要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )增強本企業(yè)影響力。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息量大、更新快、營(yíng)銷(xiāo)成本低、推廣和傳輸速度快的特點(diǎn)，是鋼結構企業(yè)最簡(jiǎn)捷的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，受到企業(yè)的關(guān)注。鋼結構企業(yè)前30強的企業(yè)都建立了自己的商務(wù)信息平臺、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，展示本企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。
4.發(fā)展海外經(jīng)紀人營(yíng)銷(xiāo)渠道
瑞士一家隧道公司請我參觀(guān)他們在一個(gè)山洞里的基地項目，現場(chǎng)講解的就是一個(gè)武漢人?，F在世界 各地都有華人，世界各國都有我們的華僑，我們能不能建立一支國際華僑行業(yè)經(jīng)紀人隊伍，讓各國華僑幫助我們企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們要動(dòng)員、發(fā)展華僑人士，華僑也要賺錢(qián)，這種合作是一種雙贏(yíng)，對企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)很有幫助。條件具備后我們還可以召開(kāi)國際鋼結構華商大會(huì )，提高鋼結構在國際上的地位。去年，加拿大有一家世界500強企業(yè)，每年有近20萬(wàn)噸鋼結構的海外市場(chǎng)訂單，為此，上海寶鋼鋼構創(chuàng )新商業(yè)合作模式，尋找當地可靠的服務(wù)伙伴，最終促成與該公司第一筆5000噸訂單合作成功，首批1300噸鋼構件即將啟運。
七、管理部門(mén)擴張
要承認，現在我們的一些企業(yè)管理是有問(wèn)題的，有管理專(zhuān)家曾批評我們的企業(yè)人浮于事，人事部的人不懂人事，只會(huì )管理資料檔案，不懂人力資源運作，財務(wù)部只會(huì )計賬，不懂資本運營(yíng)。
1.實(shí)驗室—國際檢測認證資格的認證
鋼結構企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)系建筑的結構安全，企業(yè)要建立自己的檢驗檢測試驗室，通過(guò)完善設備、手段，取得國際先進(jìn)的檢測認證資格。在行業(yè)前30強的鋼結構企業(yè)，2/3以上的企業(yè)擁有鋼結構甲級設計院所，基本上建立了企業(yè)的檢驗檢測試驗室。如杭蕭鋼構還擁有美國鋼結構協(xié)會(huì )AISC認證、新加坡SSSS認證、歐盟DVS／歐洲焊接生產(chǎn)企業(yè)認證；中遠川崎重工、浙江精工鋼構、山東萊鋼建設等一批外向型企業(yè)，很早就取得日本鋼結構制造H級資格認證。
2.培訓部—聯(lián)合建立院士工作站、博士工作站
中建鋼構、浙江杭蕭、安徽富煌鋼構、湖南金海鋼構等企業(yè)都建立了院士工作站，大學(xué)生實(shí)習基地等專(zhuān)設機構，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新提供支撐。
3.人事部—人力資源開(kāi)發(fā)中心
人事部要發(fā)揮人力資源的作用，開(kāi)發(fā)每一個(gè)人的潛質(zhì)，將人的能力發(fā)揮出來(lái)，所有的事都是靠人來(lái)做的。今年住建部選擇了15家鋼結構企業(yè)授予房屋施工總承包一級資質(zhì)的試點(diǎn)，列為試點(diǎn)的企業(yè)當務(wù)之急，就是要配齊專(zhuān)業(yè)的技術(shù)骨干隊伍，要加強管理，嚴格行業(yè)自律，完備總包的手段和能力。
4.財務(wù)部—企業(yè)融資中心
財務(wù)部就是本企業(yè)的銀行。要增強企業(yè)投資融資功能，對于擴張期的鋼結構企業(yè)，依靠投資帶動(dòng)工程總承包是企業(yè)實(shí)力的體現，資金能力是基礎。因此，企業(yè)的財務(wù)中心應具備內部銀行功能，不僅是結算中心、也應該是融資中心、投資中心，加快資金流動(dòng)循環(huán)，“血液”暢通，鋼結構企業(yè)才會(huì )身輕體健。
八、企業(yè)文化擴張
1.開(kāi)展企業(yè)品牌創(chuàng )建活動(dòng)
品牌是企業(yè)技術(shù)和管理水平的綜合反映，展示的是誠信價(jià)值和經(jīng)營(yíng)理念。滬寧鋼機把創(chuàng )立品牌和市場(chǎng)定位相結合，瞄準國內高大特新的重鋼結構，確立了企業(yè)在超高層、高難度鋼結構制作安裝的“江湖地位”，市場(chǎng)有了知名度，一些國內大型復雜的鋼結構工程業(yè)主主動(dòng)上門(mén)洽談合作項目。
2.設立鋼結構博物館
中建鋼構正在深圳的深圳灣后海超級總部基地建設中國鋼結構博物館，得到了協(xié)會(huì )和國家相關(guān)部門(mén)的支持。要真正建立一座國家級的專(zhuān)業(yè)博物館，僅靠一、兩個(gè)企業(yè)的力量是不行的，要全行業(yè)的企業(yè)共同參與，希望在座的有遠見(jiàn)的企業(yè)家一起努力，起到一種文化傳承的價(jià)值和力量。
3.舉辦會(huì )展活動(dòng)
舉辦會(huì )展非常重要，大會(huì )開(kāi)始之前我參觀(guān)了展會(huì )，應該說(shuō)非常不錯，但是還是不夠盛大，要結合聲、光、電等效果來(lái)表現。參加展會(huì )要受啟發(fā)，要通過(guò)展會(huì )認識到自己的不足，及今后的發(fā)展方向。改革當前，大有可為，要有大投入、大思維、大手筆來(lái)展現鋼結構遠景和未來(lái)。此次大會(huì )湖北弘毅申辦六年，籌備一年，我們要把鋼結構行業(yè)大會(huì )辦成行業(yè)的“奧林匹克”，讓大企業(yè)輪流來(lái)承辦。在新型工業(yè)化推進(jìn)的新時(shí)期，舉辦一些企業(yè)歡迎的配套產(chǎn)品、技術(shù)和材料的展覽展示，開(kāi)展全球的鋼結構建筑和技術(shù)的博覽活動(dòng)，邀請國際知名的鋼結構專(zhuān)家舉辦論壇和講座，服務(wù)國內鋼結構企業(yè)的集約、集成新產(chǎn)品的研發(fā)和建設。今年年會(huì )期間，同時(shí)舉辦、召開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈物資供應、金融合作專(zhuān)題會(huì )議，推動(dòng)合作共贏(yíng)，就是一種好形式。
4.造就新一代鋼構人的團隊文化
團隊文化對企業(yè)非常重要，像中建鋼構的“鐵骨仁心”、滬寧鋼機的“一切源于誠信和品質(zhì)”、山東萬(wàn)事達的“至誠至美”、杭州恒達的“恒久品質(zhì)樹(shù)品牌”、上海寶冶的“超越自我、創(chuàng )造卓越”等都與企業(yè)的產(chǎn)品追求相呼應。鋼結構的團隊文化內涵包括了打造綠色建筑、為生態(tài)文明建設奉獻的新鋼構人的形象。
上面我從八個(gè)方面講述了企業(yè)的擴張發(fā)展，有些擴張是我們鋼結構企業(yè)正在做的，我只是進(jìn)行了歸納總結，而提出了八大擴張，說(shuō)實(shí)在的，對企業(yè)擴張發(fā)展真正有發(fā)言權的是你們企業(yè)家的博大韜略，真正實(shí)現擴張發(fā)展的也是你們企業(yè)家的偉大實(shí)踐。
未來(lái)一個(gè)時(shí)期，轉變經(jīng)濟發(fā)展模式，實(shí)現生態(tài)文明建設目標，國家將要對產(chǎn)業(yè)結構調整提出更加明確目標。行業(yè)的做強做大，要靠企業(yè)的品牌和市場(chǎng)的需求，有賴(lài)于企業(yè)管理和技術(shù)研發(fā)能力提升，融合了先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)異質(zhì)量的產(chǎn)品，是我們占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大品牌影響力的根本。鋼結構的產(chǎn)品要提高質(zhì)量、贏(yíng)得用戶(hù)信賴(lài)，要依靠鋼結構領(lǐng)軍企業(yè)的擴張發(fā)展，實(shí)現鋼結構行業(yè)的更大發(fā)展。
內練素質(zhì)、外樹(shù)形象，是企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的必然要求，通過(guò)企業(yè)擴張，迎接我們企業(yè)更好的明天。我們這次會(huì )議規模之大、人員之多、激情之高，反映了鋼結構行業(yè)的興旺發(fā)達，反映了今天中國改革正當其時(shí)，圓夢(mèng)適得其勢。期待我們的企業(yè)、專(zhuān)家、科研設計單位一起，承擔起歷史的責任，托起明天的希望，為鋼結構企業(yè)擴張發(fā)展做出新的努力！
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