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淺談涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏(yíng)之道

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時(shí)間：2010-12-28 15:00:22 [收藏]

    關(guān)鍵詞：
        經(jīng)銷(xiāo)商，就是某一區域或領(lǐng)域內只擁有銷(xiāo)售、服務(wù)的單位或個(gè)人，經(jīng)銷(xiāo)商擁有獨立的經(jīng)營(yíng)機構，擁有商品的所有權，獲得經(jīng)營(yíng)利潤，現階段經(jīng)銷(xiāo)商在中國市場(chǎng)上是既傳統又中堅的渠道力量。據慧聰小吳所知，國內涂料企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大多都有自己的渠道或與產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的圈子，經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)圈子中通過(guò)對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品服務(wù)等的經(jīng)營(yíng)來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。

        涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系

        涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間無(wú)非就是產(chǎn)與銷(xiāo)的關(guān)系，涂料企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，由經(jīng)銷(xiāo)商從企業(yè)進(jìn)貨，通過(guò)自己的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，賺取之間的利潤差。涂料行業(yè)中，很多經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)營(yíng)著(zhù)多個(gè)涂料品種與品牌，做為涂料供貨商，要如何提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，促使經(jīng)銷(xiāo)商對自己的產(chǎn)品著(zhù)重推廣銷(xiāo)售，甚至使具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商只經(jīng)營(yíng)自己一家的產(chǎn)品，已成為很多涂料供貨商重視的問(wèn)題。

        生產(chǎn)企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)維護經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現共贏(yíng)

        小吳認為，對經(jīng)銷(xiāo)商合理的經(jīng)營(yíng)和管理，不僅要為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)“有利可圖”的利潤空間，還要從另外幾方面下手，最終實(shí)現雙方的共贏(yíng)。第一，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，涂料是家居必不可少的裝修材料，涂料的質(zhì)量不僅會(huì )影響美觀(guān)度，更會(huì )影響人們的身體健康，尤其現在的社會(huì )人們對于健康已越來(lái)越看重，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，只會(huì )是搬起石頭砸自己的腳。第二，為經(jīng)銷(xiāo)商提供相應的培訓課程，近日，筆者參加了經(jīng)典漆舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步特訓營(yíng)活，經(jīng)典漆就店面選址、油工開(kāi)拓及維護、夫妻店運營(yíng)等問(wèn)題，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了系統的課程講解，不僅提高了經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)理論知識，更為各地經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)提供了一個(gè)經(jīng)驗交流分享的平臺。第三，涂料產(chǎn)品的學(xué)習，無(wú)論是底漆還是面漆，其施工中通常出現的一些問(wèn)題，都應讓經(jīng)銷(xiāo)商有所了解，這樣，不僅可以使經(jīng)銷(xiāo)商在客戶(hù)面前更專(zhuān)業(yè)，也可提高經(jīng)銷(xiāo)商對售后問(wèn)題的應對能力。第四，品牌意識，不可否認，如今的人們對于品牌意識已越來(lái)越濃，同樣的產(chǎn)品，也更愿意多花錢(qián)去購買(mǎi)那些知名品牌的產(chǎn)品，在大多數消費者的心里，品牌幾乎就是信譽(yù)的保證，所以企業(yè)產(chǎn)品不僅要走品牌化的道路，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商把這個(gè)品牌推銷(xiāo)出去。

        經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與人際基礎

        每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己熟悉或者穩定的銷(xiāo)售渠道，這也就是為何生產(chǎn)企業(yè)要招商的原因之一，涂料經(jīng)銷(xiāo)商更是如此，小吳與幾位地域級經(jīng)銷(xiāo)商交談中發(fā)現，他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關(guān)系，當然有的經(jīng)銷(xiāo)商是依靠長(cháng)時(shí)間的業(yè)務(wù)拓展，積累了大量油漆工的信息，也有的經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)裝飾公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，當然還有一些是通過(guò)產(chǎn)品品牌本身的影響力和人與人的轉介紹，然而這所有的一切，都要依靠經(jīng)銷(xiāo)商雄厚的地域優(yōu)勢、長(cháng)時(shí)間的交流與合作打下的良好基礎。
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