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鋼市冬意漸濃 商家謹慎操作

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時(shí)間：2011-12-19 11:24:42 [收藏]

    關(guān)鍵詞：
        進(jìn)入12月，在寒冬中的鋼市仿佛更冷清了，一些鋼材交易廳似乎不見(jiàn)旺盛景象，顯得格外的寧靜，或許今年鋼市的冬天比往年來(lái)得更早吧。

        早上，寒風(fēng)夾帶細雨，讓人感到冷兮兮。記者頂風(fēng)冒雨前往上海一家鋼材交易市場(chǎng)采訪(fǎng)。8點(diǎn)過(guò)后，這里的不少經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)大門(mén)還緊閉的，偌大的交易大廳顯得冷冷清清，約莫半個(gè)時(shí)辰過(guò)后，銷(xiāo)售員們三三兩兩地進(jìn)入各自的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，開(kāi)始了一天的經(jīng)營(yíng)。

        9時(shí)左右，一些鋼貿公司的當天開(kāi)盤(pán)價(jià)陸續亮相。在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，這里的銷(xiāo)售員打開(kāi)電腦，看了看今天自己公司的掛牌價(jià)自言自語(yǔ)道：“還是老價(jià)鈿，漲不起來(lái)?！?br>
        “這些天生意怎么樣呀，銷(xiāo)量多不多？”記者上前問(wèn)道。

        “嘿，不談了，上一周吃了3天白板，你說(shuō)生意還好得了嗎?！变N(xiāo)售員說(shuō)：“馬上得過(guò)年了，這個(gè)冬天的鋼市冷靜多了，看來(lái)價(jià)格是漲不起來(lái)了?！?br>
        在另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，記者看看了這里的今天開(kāi)盤(pán)價(jià)和可供資源，問(wèn)銷(xiāo)售員：“你們公司怎么才4個(gè)規格的三級螺紋鋼呀？”

        “是呀，價(jià)格'倒掛’，老板不想多進(jìn)貨，貨少了，生意更難做啦。昨天有家客戶(hù)來(lái)采購，可是他想買(mǎi)的規格，自己公司沒(méi)有貨，人家就跑了，眼前到手的生意就這樣'黃’了?！变N(xiāo)售員說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調中，透露出幾分無(wú)奈和憂(yōu)郁。

        在采訪(fǎng)中發(fā)現，時(shí)下鋼貿商手中的現貨資源普遍不多，品種、規格不齊，脫銷(xiāo)、斷檔、缺貨的現象比較普遍，有的鋼貿商的螺紋鋼才3、4個(gè)規格，而且只有一種三級鋼。商家不敢囤貨，這是因為價(jià)格的“倒掛”，這些鋼老板不愿從鋼廠(chǎng)訂貨；再有，臨近年終，資金緊缺的矛盾又凸現了，還銀行貸款，得準備錢(qián)；明年1月份的協(xié)議訂貨量需完成，要備錢(qián)；年終給員工發(fā)獎金，得花線(xiàn)。沒(méi)有錢(qián)，哪來(lái)貨。還有，商家對今冬明春的鋼市行情不看好，不敢貿然囤貨，去博行。他們認為“冒這個(gè)險，犯不著(zhù)?！?br>
        在上海鋼貿集中地的寶山，一家經(jīng)營(yíng)冷熱板鋼貿公司總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，現在他公司是“零庫存”，手里的貨全銷(xiāo)了，目前不想進(jìn)貨，觀(guān)察一下再說(shuō)吧。

        這種靜觀(guān)“市態(tài)”變化的鋼貿不乏其人。商家也在觀(guān)望，中端需求正在逐漸萎縮。這位老總對記者說(shuō)，明年他們公司決定放棄鋼廠(chǎng)協(xié)議代理資質(zhì)。原來(lái)，這家鋼貿公司與鋼廠(chǎng)簽訂長(cháng)期協(xié)議代理合同，每月得向鋼廠(chǎng)訂購1000噸熱卷，不管價(jià)格是否“倒掛”，必須得完成協(xié)議訂貨量，否則將被取消代理資質(zhì)。而今年這家鋼貿公司經(jīng)營(yíng)虧損就虧在協(xié)議訂貨上。老板思來(lái)想去，決定放棄了。

        “準備在低價(jià)位時(shí)，在市場(chǎng)上收貨?！边@位老總說(shuō)：“根據目前的行情，熱卷價(jià)格還可能震蕩回落，到跌至底部時(shí)，就準備吃貨了，等明年行情好的時(shí)候賣(mài)，低吸高拋，一年中能抓到2、3波行情就行了?！?br>
        一些鋼貿公司的經(jīng)營(yíng)者對時(shí)下鋼材的運行情況作了這樣的描述：“有需求，但不旺；有交易，但不活；有銷(xiāo)量，但不多；整個(gè)市場(chǎng)不溫不火，一潭溫吞水?！彼麄冋J為：后面的行情好不了，壞不了；價(jià)格漲不了，跌不了，就這樣僵持著(zhù)。

        時(shí)下，鋼貿商倒不是擔心需求怎么萎縮，而焦急的是鋼廠(chǎng)產(chǎn)能不斷釋放，供給嚴重過(guò)剩，成為遏制鋼市行情回升的最大阻力。據最新統計顯示，今年10月份，我國螺紋棒材和線(xiàn)材資源供應量分別為1836.5萬(wàn)噸和1034.1萬(wàn)噸，同比分別增長(cháng)12.6%和24.9%，增長(cháng)勢頭不減。后期鋼廠(chǎng)投放市場(chǎng)的資源也將增多，在下游終端需求不增反減的情況下，后市供需矛盾再度凸現，在這種情況下，指望價(jià)格大幅攀升似乎不太現實(shí)，即便人為拉漲，也很難持久。

        看得出，如今的鋼貿商在價(jià)格的漲跌上表現得相當理性和理智，不盲目拉漲，不跟風(fēng)殺跌，操作十分謹慎。因此，今年在鋼材流通領(lǐng)域中，還沒(méi)有出現鋼貿商大批囤貨冬儲的現象，即便進(jìn)貨，他們也都根據自己的庫存結構，采取“一單一議”的方式，從鋼廠(chǎng)訂貨，價(jià)格、品種、規格等合適的就訂，不合適的就不訂，爭取話(huà)語(yǔ)權。這也足見(jiàn)鋼貿商的成熟和智慧。

        何況，眼下不少鋼廠(chǎng)面臨銷(xiāo)售不暢、庫存增大的壓力，紛紛加大銷(xiāo)售力度，增加投放流通領(lǐng)域的資源，連一些大型鋼企也在向市場(chǎng)拋售資源。因此，對于鋼貿商提出的“一單一議”訂貨方式都能接受。由此可見(jiàn)，鋼廠(chǎng)之間爭奪鋼貿商訂貨的競爭也日趨激烈了，這也是當前鋼市出現的一個(gè)新動(dòng)力。

        據悉，時(shí)下鋼貿商前期從鋼廠(chǎng)以“一單一議”訂貨方式訂購的資源已經(jīng)陸續投放市場(chǎng)，而這批資源的采購成本普遍較低，將對目前的鋼材市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)一定沖擊，勢必帶動(dòng)現貨市場(chǎng)價(jià)格的震蕩波動(dòng)。

        是啊，鋼市入嚴冬，商家多謹慎。當前鋼貿商的心態(tài)則表現為：焦急于供給的嚴重過(guò)剩；不滿(mǎn)于鋼價(jià)的持續“倒掛”；擔憂(yōu)于風(fēng)險的不斷加大；希望于政策的持續給力；期待于明年的鋼市春來(lái)早。
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