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一、新型房屋行業(yè)現狀、趨勢及國家政策導向

隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續增長(cháng)及城市化進(jìn)程的穩步進(jìn)展，建筑行業(yè)市場(chǎng)的繁榮趨勢仍將持續至少三十年。對各類(lèi)房屋仍將保持巨大的需求，住宅建設市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)建設潛力。人類(lèi)進(jìn)入文明開(kāi)發(fā)時(shí)代始，縱觀(guān)世界建筑業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展史，可以分為四個(gè)階段：

（一）國外新型房屋行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢

在北美，新型房屋已經(jīng)發(fā)展了70多年，其中以木結構為主，但隨著(zhù)木材價(jià)格的上漲，以及環(huán)保意識的加強和木材短缺等因素，許多國家如美國、日本、英國、澳大利亞等，早已在積極地推動(dòng)中低層輕鋼結構新型房屋的應用與發(fā)展。美國加大了鋼結構住宅的推廣，目前，在北美市場(chǎng)，輕鋼結構的住宅正在以每年30%的速度增長(cháng)著(zhù)，從原來(lái)每年新增200棟輕鋼結構住宅發(fā)展到現在每年增長(cháng)2000至3000棟輕鋼結構住宅。在美國，采用該體系建造的新型房屋從20世紀90年代中期的55000棟劇增為2000年的325000棟。澳大利亞早在20世紀60年代就提出了“快速安裝預制新型房屋”的概念，但由于市場(chǎng)尚未成熟，并未得到很好發(fā)展。到了1987年，高強度冷彎薄壁鋼結構出現，澳大利亞與新西蘭的聯(lián)合規范AS／NZS4600冷彎成型結構鋼規范于1996年發(fā)布實(shí)施。這種鋼材承載力高，與相同承載力的木材相比，只是木材的1／3重，表面經(jīng)鍍鋅處理，在免大修的情況下，耐久性可達90年。每年約建造6億美元的輕鋼龍骨獨立式新型房屋120000棟，約占澳大利亞所有建筑業(yè)務(wù)產(chǎn)值的24％；目前這種輕型鋼結構己成為發(fā)達國家的主要建筑結構形式，因其拆裝便利安全高效資源再生而被譽(yù)為今后取代傳統建筑的一朵奇葩。按照中國走可持續發(fā)展道路和建設節能型社會(huì )的思路新型房屋已經(jīng)成為理想的建筑形式。

（二） 國內新型房屋行業(yè)發(fā)展現狀趨勢

20世紀80年代我國從日本引進(jìn)幾百棟輕鋼結構低層別墅，90年代個(gè)別國外公司為推廣其產(chǎn)品在北京、上海等地建立了多層輕鋼結構集成住宅樓，但是大規模的研究開(kāi)發(fā)、設計制造、施工安裝輕鋼結構集成住宅建筑還是近幾年才逐步發(fā)展起來(lái)的。目前全國各地開(kāi)始并建成一批低層、多層和高層新型房屋試點(diǎn)工程。同時(shí)，在建設部組織編制的《鋼結構集成住宅建筑產(chǎn)業(yè)化技術(shù)導則》的指導下，很多科研單位和鋼結構公司都分別在輕鋼結構新型房屋體系的研究方面進(jìn)行了有益的探索。輕鋼結構新型房屋在我國尚屬試驗、起步階段，但目前己在全國各地普遍開(kāi)花。冷彎薄壁型輕鋼龍骨新型房屋滿(mǎn)足我國住宅產(chǎn)業(yè)化的要求，國家技術(shù)規程（標準）已于2011年正式頒布實(shí)施。新型房屋住宅產(chǎn)業(yè)化是城市可持續發(fā)展的進(jìn)一步深化，或者說(shuō)，城市可持續發(fā)展要求住宅產(chǎn)業(yè)化，二者具有高度的一致性。在我國，適宜用于低層、多層建筑的輕鋼龍骨結構新型房屋具有很好的發(fā)展優(yōu)勢。

（三）國家政策及導向

“十二五”跨入第二年之際，中國政府正以前所未有力度力推“綠色建筑”。中國財政部和住房城鄉建設部聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于加快推動(dòng)我國綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，系中國首次以正式文件形式提出未來(lái)綠色建筑發(fā)展目標。宣布將通過(guò)政府財政補貼等方式全面提速中國綠色建筑發(fā)展，力爭到２０２０年綠色建筑占新建建筑比重超過(guò)３０％。國此舉向外界表明，發(fā)展綠色建筑正成為中國加快經(jīng)濟結構調整和謀求經(jīng)濟增長(cháng)的新突破口。中國的建筑規模正以每年２０億平方米速度增加。目前中國帶有綠色建筑評價(jià)標識的建筑總面積不足４０００萬(wàn)平方米，未來(lái)發(fā)展綠色建筑空間巨大。文件明確，將對星級綠色建筑給予財政補貼，星級越高，補貼越多。以２０１２年高星級綠色建筑的財政獎勵標準為例，二星級綠色建筑每平方米建筑面積可獲得財政獎勵４５元，三星級綠色建筑每平方米獎勵８０元。兩部門(mén)提出，將引導保障性住房及公益性行業(yè)優(yōu)先發(fā)展綠色建筑，力爭到２０１４年政府投資的公益性建筑和保障性住房全面執行綠色建筑標準，到２０１５年新增綠色建筑面積１０億平方米以上。

 國務(wù)院總理溫家寶5月30日主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，討論通過(guò)《“十二五”國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》和《全國游牧民定居工程建設“十二五”規劃》。會(huì )議指出，發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)是一項重要戰略任務(wù)，在當前經(jīng)濟運行下行壓力加大的情況下，對于保持經(jīng)濟長(cháng)期平穩較快發(fā)展具有重要意義?！兑巹潯愤€提出了20項重大工程。

綜上所述，中國新型房屋的春天已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)三年是發(fā)展的高速期和關(guān)鍵期，市場(chǎng)空間和需求巨大。另外從發(fā)達國建筑發(fā)展歷程來(lái)看，中國的建筑業(yè)已到了升級換代轉型的必然時(shí)期，一個(gè)原因是中國的勞動(dòng)力人口紅利已近尾聲，未來(lái)人力成本會(huì )使傳統建筑行業(yè)成本大幅上升，使其與新型房屋的成本剪刀差消失甚至反轉。二是傳統建筑的立體生產(chǎn)方式效率低，建筑質(zhì)量對工人的技能要求高，無(wú)法比擬新型房屋的工廠(chǎng)化、標準化、模數化的效率和質(zhì)量控制。

二、我司取得的成就、產(chǎn)業(yè)能力、盈利水平及行業(yè)地位

北新集成房屋有限公司是中國建材集團成員企業(yè)，承擔中國建材集團“三新”戰略之新型房屋戰略的實(shí)施，系唯一從事新型房屋事業(yè)的中央企業(yè)。

北新集成房屋業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng )于九十年代，歷經(jīng)數十年的探索和發(fā)展，逐步形成了自主知識產(chǎn)權和核心專(zhuān)長(cháng)，已具備以環(huán)保節能房屋為主營(yíng)產(chǎn)品，以輕鋼結構及建筑圍護、內外裝飾部品材料、保溫隔熱、水暖電系統和建筑設備配套的開(kāi)發(fā)設計為核心技術(shù)的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)能力。北新集成房屋的技術(shù)體系是高效節能型綠色建筑體系，各項建筑物理性能卓越，系發(fā)達國家普遍采用的建筑技術(shù)，處于國際先進(jìn)水平。該房屋體系全部實(shí)現工業(yè)化生產(chǎn)，并配以完善的供應鏈管理系統及專(zhuān)業(yè)的物流、安裝服務(wù)體系，為客戶(hù)提供全方位的房屋解決方案。數十年來(lái)，承接并完成了國內外各類(lèi)大型項目，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了國內十多個(gè)省份，并多次承接災后援建任務(wù)；隨著(zhù)國家“走出去”政策的進(jìn)一步深化實(shí)施，海外市場(chǎng)遍及北美、東歐、中東、南亞、南美、南太平洋及非洲國家和地區，完成了數十個(gè)項目，連續三年實(shí)現凈利潤300%增長(cháng)。2012年生產(chǎn)能力達200萬(wàn)m²建筑面積。十二五期間將在全國建設10個(gè)生產(chǎn)示范基地，目前北京、成都已建成投產(chǎn)，連云港、海南、牡丹江正在規劃建設中。從房屋住宅本身到整個(gè)生態(tài)建筑的規劃、從結構產(chǎn)品生產(chǎn)到建筑部品集成、從房屋建造到房屋制造，北新集成房屋產(chǎn)品對傳統住宅生產(chǎn)方式是一場(chǎng)根本性的變革。如今，在全球發(fā)展低碳經(jīng)濟的浪潮下，作為節能環(huán)保房屋企業(yè)的杰出代表，北新集成房屋正呈現出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。作為中國建材集團之新型房屋戰略的執行單位，北新集成房屋擁有兩家甲級設計資質(zhì)兄弟單位（北京新材料設計研究院和杭州新材料設計研究院）的規劃設計一體強大設計支持；擁有國家級新型房屋研發(fā)中心的科研力量；擁有中國建材集團旗下新材料、新能源體系的強大新型房屋材料和光伏建筑一體化支持。央企實(shí)力背景無(wú)疑使北新集成房屋處于新型房屋行業(yè)龍頭地位，一直引領(lǐng)中國新型房屋走向成熟輝煌的明天。

三、行業(yè)分工及各方利益

馬克思說(shuō)，進(jìn)入資本主義階段后，社會(huì )的大生產(chǎn)將替代單打獨斗式的個(gè)體生產(chǎn)。從現時(shí)代看，無(wú)數的跨國集團，遍布全球的專(zhuān)門(mén)工廠(chǎng)，行色匆匆的職業(yè)人士，無(wú)一不驗證馬克斯學(xué)說(shuō)的正確性。第一次社會(huì )大分工是畜牧業(yè)從農業(yè)中分離出來(lái)。原始社會(huì )晚期因為生產(chǎn)力發(fā)展使農業(yè)從社會(huì )其余野蠻民族中分離出來(lái)的過(guò)程。第二次社會(huì )大分工是指手工業(yè)和農業(yè)之間的分離，第二次社會(huì )大分工還促進(jìn)了城市的出現。手工業(yè)和農業(yè)的相分離出現了直接以交換為目的的商品生產(chǎn)。第三次社會(huì )大分工是指原始社會(huì )晚期商人階層的產(chǎn)生。但是，從長(cháng)遠角度來(lái)看，一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)是需要明確的社會(huì )化大分工來(lái)協(xié)作進(jìn)步的，新型房屋產(chǎn)業(yè)也不例外。北新集成房屋公司本身的優(yōu)勢在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的成熟，新型房屋的終端銷(xiāo)售、安裝施工、售后服務(wù)理應由專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商來(lái)執行，這樣北新集成房屋才能夠專(zhuān)注于自己最擅長(cháng)的核心業(yè)務(wù)。

北新集成房屋分銷(xiāo)商新型房屋盈利模式及盈利水平

北新集成房屋體系將以節能、低碳、環(huán)保等多重優(yōu)點(diǎn)打造有利于保護耕地和自然環(huán)境、節能節水和有可持續發(fā)展理念的生態(tài)化建筑。與北新集成房屋的合作，即可以提高房建技術(shù)水平、擴大市場(chǎng)需求、提高企業(yè)競爭力，還能依托北新集成房屋乃至中國建材的品牌影響力，最終獲得市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額的雙項提高。北新集成房屋擁有多種檔次、多種戶(hù)型房型庫及個(gè)性化設計，可以滿(mǎn)足不同人群的需求。從經(jīng)濟的角度分析，目前新型房屋行業(yè)平均銷(xiāo)售毛利率在25-30%，作為北新集成房屋的分銷(xiāo)商，有以下三方面的盈利點(diǎn)：首先，除涉及房屋結構安全和性能的材料必須由北新集成房屋提供外，其他裝飾裝修材料可由分銷(xiāo)商自行本地化采購，這是分銷(xiāo)商的一個(gè)利潤點(diǎn)；另外，北新集成房屋將提供系統的培訓和技術(shù)支持，分銷(xiāo)商直接為用戶(hù)提供房屋安裝服務(wù)，這是分銷(xiāo)商的第二個(gè)利潤點(diǎn)；再者，依照北新集成房屋的售后服務(wù)體系，分銷(xiāo)商對承建的房屋提供終身的無(wú)償或有償的售后服務(wù)，這是第三個(gè)利潤點(diǎn)。同時(shí)，節能環(huán)保型房屋項目必將獲得當地政府的大力支持，能享受一定的費用補貼。北新集成房屋期望與有志于拓展新型房屋事業(yè)的企業(yè)建立起互惠互利、可持續的戰略同盟關(guān)系。北新集成房屋提供其所擁有的品牌、宣傳、技術(shù)、核心產(chǎn)品等相關(guān)支持，加盟分銷(xiāo)商以資金、人脈和地緣關(guān)系，強強聯(lián)合實(shí)現同創(chuàng )雙贏(yíng)。

四、加盟條件

1. 合法經(jīng)營(yíng)，講求誠信。具有合法經(jīng)營(yíng)資格的實(shí)體法人。

2. 具備房屋建筑工程施工總承包三級及以上資質(zhì)的建安企業(yè)或鋼結構企業(yè)、木結構企業(yè)，或鋼結構、木結構丙級施工資質(zhì)或土建資質(zhì)的企業(yè)。

3. 需在分銷(xiāo)區域建設不少于200m²的樣板展示房。

4. 擁有專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程實(shí)施。

5. 對集成房屋具有一定的認識，對建材、建筑行業(yè)有一定了解，并有將企業(yè)做大做強的決心。

6. 認可甲方的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念及管理流程，并在企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展思路上和甲方保持一致。

7. 應該具備一定的資金實(shí)力；在本地區內有一定的社會(huì )資源。

8. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須在當地有良好的個(gè)人信譽(yù)度或企業(yè)信譽(yù)度。