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例

不忘初心，砥礪前行

多維聯(lián)合集團董事長(cháng)多維寬在集團創(chuàng )立35周年慶典上的講話(huà)

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：

大家下午好！

歡迎大家百忙之中抽出時(shí)間，甚至不遠萬(wàn)里前來(lái)參加多維聯(lián)合集團創(chuàng )立35周年慶典。我代表多維聯(lián)合集團全體員工，對各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

今年是我國改革開(kāi)放四十周年，也是多維聯(lián)合集團創(chuàng )立35周年。改革開(kāi)放四十年給我們打造了良好的發(fā)展環(huán)境，給我們民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機遇。沒(méi)有改革開(kāi)放，就不可能有中國的民營(yíng)企業(yè)，也不可能有多維聯(lián)合集團35周年發(fā)展的今天，非常感謝這個(gè)時(shí)代。多維因為這四十年的歷史機遇，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強，從小鄉村走向全國、走向世界。所有這一切都應該歸功于改革開(kāi)放的好政策，我們必須倍加珍惜。

多維是一個(gè)草根創(chuàng )業(yè)團隊打造的平凡公司。我來(lái)自于貧窮落后的河北衡水市阜城西多村。我是一個(gè)從1978年—1981年連續4年高考都沒(méi)考上的落榜生，當時(shí)我待在家不愿意出門(mén)，覺(jué)得丟人、沒(méi)出息，花光了家里的積蓄，對不起父母。經(jīng)過(guò)1個(gè)月調整后，我終于想明白了，我考不上大學(xué)，但還有自己的路要走。

改革開(kāi)放的春風(fēng)吹進(jìn)了我的家鄉，我家分了幾畝地和一頭又小又瘦的驢，我又和村里4個(gè)人花100元買(mǎi)了生產(chǎn)隊的一套磨香油的石磨，開(kāi)始了自己務(wù)農和經(jīng)商之路。當時(shí)的“小目標”不是萬(wàn)達王董口中的“賺他一個(gè)億”。我的目標是能實(shí)現莊稼比別人種的好、成本比別人低、還有免費的香油吃就很好了！這個(gè)目標1年的時(shí)間就實(shí)現了。

于是白天讓驢上田耕種，晚上多給驢點(diǎn)糧食吃，讓他有勁拉磨干活。驢休息時(shí)還要給它驅趕蚊蟲(chóng)。這樣驢高興了多干活還長(cháng)了膘，我的收入也增加了，我自然也很高興，人和驢也實(shí)現了互惠互利。一年下來(lái)種地不用買(mǎi)化肥，糧食也豐收了，我們還有香油吃。雖然很辛苦，但很知足。更大的收獲就是為之后的創(chuàng )業(yè)建立了很好的基礎。通過(guò)兩年的務(wù)農和香油生意，讓村里的人都看在眼里，一致認為我有文化、能吃苦、能干事，是村里的能人。

當時(shí)農村采暖用的煙筒都是鐵皮做的，我賣(mài)香油時(shí)騎車(chē)30公里來(lái)到泊頭鎮（泊頭市）火車(chē)站附近，看到火車(chē)站候車(chē)廳的屋頂都是日本留下的鐵瓦。我想，鐵皮稍加工也可變成鐵瓦。這樣我就有了開(kāi)一個(gè)制作黑白鐵及加工鐵瓦的工廠(chǎng)的念頭。1983年我和五個(gè)人成立了第一個(gè)工廠(chǎng)“西多鐵瓦廠(chǎng)”，廠(chǎng)子在我家（我也不要租金）。大家集資2000元，購買(mǎi)了一臺壓瓦機，開(kāi)始了新的創(chuàng )業(yè)之路。

黑白鐵加工部

我跑到石家莊的新華書(shū)店買(mǎi)了幾本全國工商企業(yè)名錄，印好了說(shuō)明書(shū)、信皮，按名錄上的名稱(chēng)和地址，開(kāi)始向全國寫(xiě)信，當時(shí)還定了誰(shuí)寫(xiě)一封信給一分錢(qián)，各股東老婆按時(shí)干活但不發(fā)工資的規定。功夫不負有心人，幾天后就寄來(lái)了石家莊3502工廠(chǎng)采購黑鐵皮瓦300張的訂單（3502工廠(chǎng)是一家做軍服的工廠(chǎng)，現在的新興際華集團3502職業(yè)裝有限公司），第一筆訂單就賺了3000元，成本收回來(lái)了。

原3502工廠(chǎng)

后來(lái)，我們陸續收到各地訂單，四川渡口（攀枝花）十九冶機動(dòng)公司，重慶長(cháng)安機器廠(chǎng)，福建省第一建筑公司等，生意越來(lái)越好。1987年，白鐵皮非常緊缺并且很貴，還很難買(mǎi)到，一般都是通過(guò)中間商去買(mǎi)。一輛給我工廠(chǎng)送貨的北京牌照的汽車(chē)讓我頓時(shí)明白，白鐵皮可能來(lái)自北京。于是我給司機買(mǎi)了一條煙，搭上了他的車(chē)去北京尋找白鐵皮貨源。當我來(lái)到北京鈑金廠(chǎng)的時(shí)候，看到了院里有很多進(jìn)口鍍鋅板，而且質(zhì)量非常好！

1984年，年輕的多維寬在昆明火車(chē)站

因為是計劃經(jīng)濟，鐵皮都是國家調撥的，價(jià)格也非常便宜！我看到他們在做煙囪，可人家說(shuō)那是雨水管——我這才知道北京的雨水管和農村煙囪是一樣的，當問(wèn)到價(jià)錢(qián)時(shí)嚇著(zhù)我了……太貴了！利潤太高了！回到家我和大家一說(shuō)，我們馬上決定把工廠(chǎng)從西多村搬到縣城，解決交通不便和信息不暢的問(wèn)題，并決定立刻開(kāi)拓北京市場(chǎng)。

1988年，多維寬進(jìn)北京賣(mài)煙筒、雨水管

1988年7月，我來(lái)到了北京地方建筑材料公司六里橋供應站，一個(gè)不像樣的院子，進(jìn)門(mén)后看到幾個(gè)人正在喝酒。對方打量我一下，以為是要飯的（當時(shí)我背了一個(gè)破包）。他們問(wèn)我：“做什么的？”我說(shuō)：“想在這找個(gè)放貨的地方。”我再說(shuō)，他們就不理我了，讓我走。

第二天中午，我又去了，他們還在喝酒。我掏出一瓶二鍋頭放在桌上，最后，我的堅持和誠懇的態(tài)度打動(dòng)了他們，他們給了我一間庫房，只有窗沒(méi)有門(mén)，每年8萬(wàn)元租金，我同意了！只要讓我在這就行（后來(lái)在附近村里了解到，整個(gè)院子的租金才5萬(wàn)元）。就這樣，我們開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品。

1989年，多維寬在北京六里橋地材公司

三年時(shí)間，我們幾乎跑遍了北京所有的土產(chǎn)、建材、日雜商店。我們利用價(jià)格便宜的優(yōu)勢，把產(chǎn)品賣(mài)到各個(gè)商店。很快，北京土產(chǎn)日雜商店放的雨水管、瓦楞鐵貨基本都是我們提供的。后來(lái)，我們發(fā)現《北京日報》可以做廣告，我們馬上到北京日報社排隊登廣告，廣告刊登的價(jià)格比給建材商店的價(jià)格要便宜20% 以上，用戶(hù)直接到我這買(mǎi)貨了，這些土產(chǎn)日雜建材商店的貨賣(mài)不動(dòng)了。因為我們的到來(lái)，徹底改變了北京雨水管和瓦楞鐵市場(chǎng)。

1992年，多維寬在北京地材辦公室

1992年，當我去原冶金部建筑研究總院器材處處理業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現院里有壓型板廠(chǎng)，院內放了很多寶鋼彩鋼卷和成型的壓型板?；谖覀冊谄鞑奶幍牧己眯抛u(yù)，我們成為當時(shí)器材處買(mǎi)彩鋼卷用后付款的第一家企業(yè)。至今，我們已經(jīng)使用寶鋼彩鋼卷26年了！感謝寶鋼多年來(lái)對我們的支持。

1997年底，我們在豐臺郭莊子甲18號成立了“北京多維彩鋼壓型板有限公司”，加上老板20多人。我的目標是5年后年銷(xiāo)售收入突破1000萬(wàn)元，這在當時(shí)已經(jīng)是很大的目標了。恰巧趕上1998年，中航技有個(gè)出口伊拉克“石油換食品”的瓦楞鐵項目?；ㄟ_處長(cháng)帶隊來(lái)我廠(chǎng)考察，所需板型是聯(lián)合國糧食署確定的，不能更改。當時(shí)工廠(chǎng)沒(méi)有這個(gè)板型，還要讓設備廠(chǎng)重新做設計并制造壓型板設備。產(chǎn)品交貨工期只有45天，還要運到天津港裝船發(fā)運。合同額大、交貨緊、沒(méi)有設備，通過(guò)反復考慮，最終決定破釜沉舟——干！

克服了重重困難，最終我們還是按期生產(chǎn)完畢。剛把部分貨物發(fā)到天津港口，1998年11月30日晚上美英轟炸了伊拉克，貨物發(fā)運暫停，但我的貨款還沒(méi)收到，焦慮萬(wàn)分。過(guò)了兩天，貨順利交付，開(kāi)始按合同執行了。有了這個(gè)項目，本來(lái)5年的目標，現在一下子就實(shí)現了！通過(guò)這件事，多維和中航技在患難中建立了友情，中航技的領(lǐng)導給予了多維高度評價(jià)，認為多維是一個(gè)非常好的守信的公司。到現在，中航技已經(jīng)是我們合作二十多年的老客戶(hù)了，我非常感謝中航技多年來(lái)的支持與合作！

作為企業(yè)的創(chuàng )始人，我既不懂技術(shù)，也不懂財務(wù)，更不懂管理，但是我知道如果不發(fā)揮各路英雄的長(cháng)處，我將一事無(wú)成。1998年，我們就實(shí)行了員工股權激勵制度，這是多維的創(chuàng )新，也是行業(yè)的創(chuàng )新。當時(shí)我不懂什么是股權，完全憑自己想、琢磨，憑總結自已過(guò)去的人生挫折，感悟到要與員工分擔責任、分享利益。這種股權激勵模式通過(guò)近二十年的延續和完善，成就了多維的今天。

我們一直堅持“財散人聚”的理念，尊重員工，尊重客戶(hù)，只能讓自己吃虧，決不能讓員工和客戶(hù)吃虧。我深知：創(chuàng )業(yè)者必須有遠大的理想和目標，必須有寬廣的胸懷和膽識，必須有合理的股權組成和多種股權激勵模式，要讓外人成為親人，與我們一同闖天下。到現在，在多維10年以上的員工，有60%以上持有公司的激勵股權。

1999年，在北京公司鞏固和發(fā)展的過(guò)程中我們發(fā)現，東北、西北的客戶(hù)很多，物流成本很高。公司決定以北京為中心，向東北、西北擴展業(yè)務(wù)，降低了物流成本，更好的為客戶(hù)服務(wù)。1999年至2006年先后成立了多維沈陽(yáng)公司、哈爾濱公司、包頭公司、新疆公司。

2003年，非典時(shí)期大面積爆發(fā)了非典疫情，我們在政府沒(méi)有給一分錢(qián)的情況下，沒(méi)有講任何條件，調集北京區域及沈陽(yáng)區域的彩鋼卷，全力以赴奮戰七天七夜，連續加工生產(chǎn)60000平方米聚苯夾芯板，及時(shí)運往小湯山非典醫院，保證了小湯山隔離病房的順利搭建，得到了政府的嘉獎。

小湯山非典醫院

多維聯(lián)合集團得到政府嘉獎

2003年非典時(shí)期，集團承接了多維第一個(gè)1500多萬(wàn)元的工業(yè)廠(chǎng)房——河套酒業(yè)車(chē)間工程。到現在，河套酒業(yè)五大基地制酒車(chē)間全部由多維承接并建立了深厚友誼和良好的合作關(guān)系。非常感謝河套酒業(yè)集團對多維的信任。今天，河套酒業(yè)集團總裁王永強先生也來(lái)到了現場(chǎng)，謝謝王總！

河套酒業(yè)車(chē)間項目

親愛(ài)的各位朋友，只有價(jià)值觀(guān)相同或企業(yè)文化相近的人才能保持長(cháng)期合作。多維“對客戶(hù)負責、對員工負責”的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和“誠意正心、知行合一”的企業(yè)文化才使我們走到一起。

為了更好地服務(wù)客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，到2012年底，多維發(fā)展到13個(gè)工廠(chǎng)，這些區域公司為集團的發(fā)展作出了杰出貢獻。但隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)出現了管理滯后、人才短缺、利潤空間下降、市場(chǎng)競爭惡化的情況，集團決策層意識到，民營(yíng)企業(yè)要活下去，不是靠工廠(chǎng)的數量和欠條支撐的。是靠企業(yè)的利潤和現金流，更是靠精益管理、靠創(chuàng )新、靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

集團通過(guò)六年痛苦艱難的整合與調整（包括北京三大基地），緊跟京津冀協(xié)同發(fā)展的國家戰略，借助北京疏解非首都功能和釋放環(huán)保壓力，到現在為止，集團由13個(gè)工廠(chǎng)調整為天津、南通、沈陽(yáng)、哈爾濱、烏魯木齊五大生產(chǎn)基地，強化精益制造，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉型；由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)轉型。

市場(chǎng)也進(jìn)行了戰略調整，由北方市場(chǎng)向長(cháng)三角、珠三角、長(cháng)江經(jīng)濟帶、成渝經(jīng)濟帶延伸；由國內市場(chǎng)向海外市場(chǎng)開(kāi)拓。多維的發(fā)展史就是創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)，大膽變革，不斷轉型升級的奮斗史和成長(cháng)史。

35年我們一路走來(lái)，我們要感謝與多維合作多年的中石油、一汽集團、中國航天、中汽工程公司、中煤張煤機等；及近幾年深度合作的寶馬汽車(chē)、三星電子、京東方科技、中國電子、中土、保利科技、牧原股份等。我代表集團向你們表示感謝！你們是多維發(fā)展的基石和源泉。

西安三星

成都中電熊貓

合肥京東方

中國新一代大推力運載火箭生產(chǎn)基地

寶馬沈陽(yáng)大東工廠(chǎng)

中國石油北京石油機械廠(chǎng)聯(lián)合廠(chǎng)房

中煤張家口煤礦機械工業(yè)園

我們要感謝海外客戶(hù)對多維的信任和認可。從2006年開(kāi)始，集團積極探索海外市場(chǎng)。第一站是也門(mén)首都薩那，這是一個(gè)貧窮動(dòng)亂的伊斯蘭國家。第一單簽下軍隊活動(dòng)房和學(xué)校教室項目的訂單。并逐步在中亞、中東、南亞、東南亞、南美、東非、西非、北非等50多個(gè)國家與地區建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。尤其在2015年，我們與委瑞內拉政府簽訂了2.97億美元的 “新三色” 住房項目。

多維寬董事長(cháng)（左四）一行在也門(mén)機場(chǎng)

多維寬董事長(cháng)與委內瑞拉 總統馬杜羅合影

在國家”一帶一路“的倡議下，我們堅定不移地推進(jìn)海外發(fā)展戰略，在東非埃塞俄比亞注冊成立了全資多維埃塞公司，取得了當地合法的建筑業(yè)資質(zhì)。在中土集團的大力支持下，我們先后承建非洲最大的工業(yè)園埃塞哈瓦薩工業(yè)園、孔博查工業(yè)園、德雷達瓦工業(yè)園的房建總承包項目。其中哈瓦薩工業(yè)園項目，2017年獲得由《美國工程新聞紀錄》評選并頒發(fā)的ENR全球最佳工程獎。為當地的經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。我們在非洲先后用工超過(guò)3000人，培養了當地的一大批能工巧匠。我們尊重當地文化，與當地人共同發(fā)展。隨著(zhù)海外市場(chǎng)的不斷拓展，新加坡、以色列等國家也成為了我們重要的服務(wù)區域。

今天以色列的扎克（ZACH）公司領(lǐng)導也來(lái)到現場(chǎng)，歡迎你們的到來(lái)。

埃塞哈瓦薩工業(yè)園

加納國防部TAKORADI空軍機庫

圭亞那電影院

塔吉克斯坦胡正特體育館

以色列ZACH物流倉庫

我們必須感謝我們的合作伙伴，寶鋼、燁輝、博思格、東國制鋼、冠洲股份、大無(wú)縫、金隅、洛克威、彤天等等，是你們及時(shí)為多維提供了高品質(zhì)的原材料，才使我們對客戶(hù)有了質(zhì)量和信譽(yù)的保障，你們是多維企業(yè)發(fā)展路上的加油站。

我們還要感謝和多維合作的金融系統，是你們及時(shí)在企業(yè)運行過(guò)程中，為多維提供了強有力的資金支持，尤其要感謝來(lái)自我家鄉的阜城農商行的朋友們，從我創(chuàng )業(yè)第一天身無(wú)分文時(shí)給我們提供的200元貸款，到現在，每當企業(yè)需要資金支持時(shí)，他們專(zhuān)程到北京給我們辦理手續，讓我們感動(dòng)、難忘。

我們還要感謝多年來(lái)一直關(guān)心和幫助我們的行業(yè)協(xié)會(huì )、各設計院、各大院校和社會(huì )各界的朋友們，是你們推動(dòng)著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)不斷輸送著(zhù)新的血液，使我們成為行業(yè)的先行者。

我們更要感謝多維的每一個(gè)員工，感謝你們與公司一路同行，克服艱難困苦，不斷拼搏，造就了今天的多維。

通過(guò)40年的改革開(kāi)放，中國已經(jīng)進(jìn)入改革的深水區。經(jīng)濟下行壓力巨大，民營(yíng)企業(yè)轉型發(fā)展艱難，中美貿易的沖突，海外市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)。我們不管環(huán)境如何變化，都要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事。我們不和大企業(yè)比體重，我們和他們比骨頭。在形勢不好的時(shí)候，我們絕不能靠規模、靠抄襲、靠簡(jiǎn)單的同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要堅持自主創(chuàng )新、將工匠精神貫徹到我們工作的每一個(gè)細節中去，盡最大的努力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

當今時(shí)代，是由經(jīng)濟高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉型的時(shí)期?？蛻?hù)對高質(zhì)量需求的期待越來(lái)越高，一些有實(shí)力、敢創(chuàng )新、講誠信、能分享、做好事的企業(yè)會(huì )發(fā)展得越來(lái)越好。

當今時(shí)代，是一個(gè)相互融合，你中有我、我中有你，合作共贏(yíng)的時(shí)代，更是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，體現企業(yè)自身價(jià)值的時(shí)代。我們要和我們的客戶(hù)、供應商、合作伙伴共同打造一個(gè)完整的供應鏈體系和產(chǎn)業(yè)鏈系統，通過(guò)不斷戰略合作實(shí)現共贏(yíng)。

多維要虛心向同行標桿企業(yè)學(xué)習，不能夜郎自大。我們要和志同道合的同行企業(yè)建立良好的競合關(guān)系，抱團取暖，合作共贏(yíng)。我們要不斷創(chuàng )新技術(shù)、創(chuàng )新產(chǎn)品，提升綜合系統集成的服務(wù)能力。我們不做中美貿易戰中的中興，我們要更多地向華為學(xué)習。

親愛(ài)的各位朋友：習近平總書(shū)記最近一個(gè)月連續四次為民營(yíng)企業(yè)加油鼓勁?？倳?shū)記說(shuō)：“民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家是自己人。”40年后的第二個(gè)民營(yíng)企業(yè)的春天即將到來(lái)。打造最具價(jià)值鋼結構建筑系統和金屬?lài)o系統是多維的歷史使命。讓建筑穿上亮麗的外裝，讓生活更加美好，是我們共同的目標。在多維發(fā)展的路上，因為有您的陪伴，我們才能走得更好、走得更遠。

讓我們攜起手來(lái)，創(chuàng )造更加美好的未來(lái)！

審稿/多維寬    主編/代秦     編輯/胡英軍