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福建十八重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)十八重工）總經(jīng)理鄒魯建是一位中國鋼結構達人。2005年9月15日，第一屆全國省際行業(yè)年會(huì )在上海舉辦，鄒魯建積極參加籌備，是主要策劃和發(fā)起者之一。全國省際鋼結構行業(yè)年會(huì )是一個(gè)跨地域跨省份的行業(yè)技術(shù)交流會(huì )議，宗旨乃“合作、互助，交流、發(fā)展”。一年一屆，迄今已連續舉辦了十一屆，是具有行業(yè)影響力的品牌性會(huì )議。鄒魯建任福建省建筑業(yè)協(xié)會(huì )金屬結構與建材分會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，每次參會(huì )都發(fā)表有沖擊力的演講，且先后在福州、廈門(mén)承辦了兩屆。
2009年，鄒魯建當選為中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )鋼結構委員會(huì )副主任，頻頻出席國內鋼構專(zhuān)業(yè)會(huì )議，徐徐成為中國鋼結構產(chǎn)業(yè)鏈有影響力的人物之一。他當過(guò)兵、做過(guò)官、經(jīng)過(guò)商，富有激蕩思想，開(kāi)啟心智，成就未來(lái)的號召力。1997年鄒魯建任一家國企鋼構公司的掌門(mén)人，每每站在國家的層面上作前瞻式的眺望，以及未雨綢繆的警言。18年的日積月累，無(wú)論走到哪兒，他的心始終伴著(zhù)鋼構事業(yè)的節奏跳動(dòng)，血液里流淌著(zhù)摯愛(ài)鋼構的基因；大抵受傳統教育的影響，其骨子里又養成嫉惡如仇的秉性，抵制傳播負面影暗，堅持傳遞正能量。鄒魯建的言行和舉動(dòng)，表達了一種難能可貴的品質(zhì)：“點(diǎn)贊”成績(jì)固然重要，“點(diǎn)穴”問(wèn)題更為可貴。

脫穎而出的印象片斷

2010年5月28日，福建省云霄縣悄然誕生了一個(gè)嶄新的企業(yè)；十八重工。這是中國鋼結構產(chǎn)業(yè)結構調整的一個(gè)典范，也是業(yè)內具有里程碑意義的大事件。由于沒(méi)有宣囂的張揚，外界知之甚少。揭開(kāi)神秘的面紗，凸現出這家企業(yè)高調做事、低調做人的風(fēng)格。2011年2月，記者率先對十八重工專(zhuān)訪(fǎng)，發(fā)表了《神奇的速度，嚴謹的作風(fēng)》一文，在業(yè)內激起大的反響。之后每次走訪(fǎng)郩有可圈可點(diǎn)之亮點(diǎn)，啟動(dòng)的是差異化戰略和創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的模式，走一條沒(méi)有前人可循的陌生路徑。他們的創(chuàng )新優(yōu)勢在于改變傳統工程項目的承包方式，專(zhuān)做鋼構事業(yè)，強調設計質(zhì)量，專(zhuān)注研發(fā)、制造、，配送專(zhuān)、精、特產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競爭力。十八重工聚集一批專(zhuān)業(yè)人士，攜手項目承包單位及業(yè)主，形成鋼構產(chǎn)品的物流配送供應鏈；強調區域配送理念，科學(xué)配置資源，節省了運送成本；與鋼材貿易龍頭企業(yè)形成鋼材供應的戰略聯(lián)盟，解決生產(chǎn)原料優(yōu)勢供應；與進(jìn)出口服務(wù)供應鏈龍頭企業(yè)形成進(jìn)出口環(huán)節戰略聯(lián)盟，解決鋼材進(jìn)口和鋼構出口問(wèn)題，推進(jìn)生態(tài)文明建設。

十八重工位于海西區域，集鋼構產(chǎn)品設計、研發(fā)、銷(xiāo)售、制造和配送于一體，主要從事各類(lèi)高層及超高層鋼結構建筑、公共設施、橋梁、船舶、海工、石化、核電、風(fēng)電等鋼構產(chǎn)品。落戶(hù)新加坡環(huán)球影城的圣淘沙雙軌過(guò)山車(chē)制作便是一個(gè)備受矚目的標桿案例。這個(gè)名為“太空堡壘卡拉狄加”的過(guò)山車(chē)，把游客送上超過(guò)40米的高空，然后從約13層樓的高空俯沖直下，人體在短短的幾十秒中隨著(zhù)如螺絲狀軌道作360度運轉翻騰，或急速轉彎、或驚險急墜，其軌道制作的難度足見(jiàn)一斑。承接香港高鐵的鋼構制造配送也樹(shù)立了海西品牌。香港九龍高鐵項目用鋼量約2萬(wàn)噸，制作精度要求高，拼裝工藝近乎苛求，采用歐盟技術(shù)標準進(jìn)行全過(guò)程控制，做到了“精、專(zhuān)、快”，是福建承攬香港最大的鋼構工程。

2012年12月，十八重工在福建率先取得特級制造資質(zhì)，其競爭力成為海西綜合實(shí)力的重要體現。2011年11月30日，時(shí)任福建省委書(shū)記孫春蘭一行赴十八重工視察，邊走邊聽(tīng)。孫書(shū)記說(shuō)，今天，我們站在新的歷史起點(diǎn)上，大跨越、大發(fā)展，前無(wú)古人；新形勢、新任務(wù)，催人奮進(jìn)。希望十八重工員工繼續努力，做大做強。原中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)姚兵、現任會(huì )長(cháng)郝際平也先后對十八重工進(jìn)行指導性考察；2012年10月27日，中國鋼結構協(xié)會(huì )六屆二次理事會(huì )擴大會(huì )議在昆明舉行，會(huì )長(cháng)李佩勛在工作報告中指出，“新興鋼結構制造企業(yè)正在不斷擴大。以中建鋼構、十八重工等一大批行業(yè)龍頭企業(yè)，加快了轉型升級步伐。不僅在產(chǎn)業(yè)規模上進(jìn)行了擴大，在內部資源協(xié)調整合，以及強強聯(lián)合等方面開(kāi)展了大量工作，推動(dòng)著(zhù)鋼結構技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展。”

上海新聞發(fā)布會(huì )亮相

2015年4月16日，2015年全國建筑鋼結構行業(yè)大會(huì )暨新聞發(fā)布會(huì )在上海舉行，鄒魯建代表協(xié)會(huì )致歡迎詞并回答記者的提問(wèn)。踴躍赴會(huì )的媒體有：中央電視臺、新華社浙江分社、中國建設報、中國冶金報、中國房地產(chǎn)報、建筑時(shí)報、中華建筑報等。眾多記者以極大的熱情關(guān)注鋼結構行業(yè)發(fā)展，并就感興趣的話(huà)題率直發(fā)問(wèn)。鄒魯建面對大咖媒體從容地說(shuō)，“很高興今天有這么多中央新聞單位關(guān)注鋼構事業(yè)的發(fā)展。伴隨著(zhù)中國改革開(kāi)放，鋼結構引起了人們的廣泛注意，至今已上升到國家的層面，包括2013年國務(wù)院的一號文件，“綠色行動(dòng)方案”。從上世紀50年代沿用前蘇聯(lián)建筑領(lǐng)域的大板梁、大板墻起，逐步過(guò)渡到輕鋼工業(yè)廠(chǎng)房；從限制用鋼、節約用鋼再到合理用鋼，跨出了大步。今天，中國的產(chǎn)鋼量己經(jīng)過(guò)剩。如果在建筑用鋼方面適當提高幾個(gè)百分點(diǎn)，或許能緩沖鋼產(chǎn)量飽和。我們要向新聞媒體介紹的，不僅是鋼結構的特性、優(yōu)勢，這已經(jīng)不是鋼結構戰略的一個(gè)重要話(huà)題了。因為，綠色、低碳和循環(huán)經(jīng)濟，每一點(diǎn)都與鋼構息息相關(guān)。今天我們要關(guān)注的，一是政策層面上對這個(gè)行業(yè)是否支持？二是行業(yè)的發(fā)展是否有持續健康的需求？我們呼喊了30年，國家給了這個(gè)行業(yè)的政策，這是從事鋼結構的企業(yè)家、專(zhuān)家，還有媒體共同努力的結果。央視記者今天也來(lái)了，可以說(shuō)，時(shí)下的標志性建筑一定是鋼結構的，包括央視大樓、迪拜塔等。”

鄒魯建意猶未盡大聲地說(shuō)，“盡管政府導向和社會(huì )導向鼓勵采用鋼結構建筑。從高度、跨度、新奇特方面，已打破磚混、鋼混的一統天下。然而，鋼結構市場(chǎng)才起步，還沒(méi)有進(jìn)入春天。為什么這樣說(shuō)？首先，鋼結構需要人才的儲備和教育。從人才教育層面而言，設計院沒(méi)有足夠的鋼結構專(zhuān)業(yè)人才。老專(zhuān)家是前蘇聯(lián)體系培養出來(lái)的，大學(xué)的教材基本上就讀了《鋼結構》一本書(shū)。目前中國的教育體系，大學(xué)只有鋼結構研究生，沒(méi)有本科生，怎能支撐中國鋼結構未來(lái)的快速發(fā)展？其次，鋼構建筑和建筑鋼構是兩個(gè)完全是不一樣的概念。棚戶(hù)區改造也好，經(jīng)濟適用房也好，政府推出財政政策支持綠色建筑，包括補貼，鼓勵開(kāi)發(fā)商選用綠色建筑，也頒布了綠色建筑的標準。然而，我國鋼構制造業(yè)仍處在戰略調整的環(huán)節。從去年開(kāi)始，實(shí)體經(jīng)濟所面臨的壓力不單純是鋼結構。中國鋼產(chǎn)量嚴重過(guò)剩，但卻缺乏優(yōu)質(zhì)鋼材。十八重工經(jīng)常承接國外的建筑，外商提出的第一個(gè)要求往往是選用進(jìn)口鋼材，而不是用國產(chǎn)鋼材。再次，鋼結構催生了建筑工業(yè)化產(chǎn)業(yè)化，19天蓋出了57層大樓。秦磚漢瓦必將被鋼結構所替代，這是一個(gè)客觀(guān)規律。不過(guò)，中國鋼結構的成本優(yōu)勢正在消失。眼下，鋼材的價(jià)格已跌到白菜價(jià)，人工成本卻在急劇增漲。模板工、鋼筋工一天工資要300～500元，還要現金，高成本怎難以支撐鋼構建筑業(yè)的發(fā)展？工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化勢在必行。伴隨著(zhù)改革開(kāi)放，我們還要借著(zhù)走出去戰略輸出，第一是高鐵輸出，第二是核電輸出，第三是中國建筑輸出，許多鋼結構企業(yè)都在境外承接業(yè)務(wù)，這也是一帶一路和亞投行戰略。”

省際行業(yè)年會(huì )的感言

由安徽省鋼結構協(xié)會(huì )承辦的第十一屆全國省際鋼結構行業(yè)組織經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作會(huì )，2015年11月18日在安徽合肥舉行，會(huì )議主題是：“發(fā)展綠色建筑、實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級”。鄒魯建代表福建省發(fā)言。他慷慨激昂地說(shuō)，“今年，福建鋼構行業(yè)受到經(jīng)濟下行的巨大壓力，行業(yè)協(xié)會(huì )配合福建省改革開(kāi)放領(lǐng)導小組和政策研究室尋找經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)，大力整合資源引導企業(yè)健康持續發(fā)展，推進(jìn)鋼構產(chǎn)業(yè)發(fā)展。福建省以2013年國務(wù)院一號文件綠色行動(dòng)方案為指導，在調研綠色、低碳經(jīng)濟的基礎上，省、市分別出臺了貫徹綠色行動(dòng)方案的具體措施。政府還成立了一個(gè)導貸基金，解決鋼構企業(yè)到期償還銀行貸款的資金，有效地緩解了有困難企業(yè)的財務(wù)壓力。”

鄒魯建話(huà)鋒一轉感慨地說(shuō)，“從長(cháng)期情況來(lái)看，主要還是政策導向，中國企業(yè)有一窩蜂癥狀，好賺錢(qián)的項目都搶著(zhù)上。行業(yè)協(xié)會(huì )配合省政府的調研提出建議，推出福建鋼構龍頭企業(yè)。政府抓龍頭企業(yè)，將有限資源集中到龍頭企業(yè)，再引導、帶動(dòng)中小企業(yè)。特別抓住福建自貿區，福建一帶一路、海上絲綢之路的源頭促進(jìn)鋼構企業(yè)發(fā)展。廈門(mén)市在建的全鋼構建筑真的不少，已被列為全國鋼結構發(fā)展的試點(diǎn)城市，是國家住宅產(chǎn)業(yè)園區第七個(gè)城市。試點(diǎn)城市必須抓試點(diǎn)企業(yè)、試點(diǎn)項目。龍頭企業(yè)才能擔當試點(diǎn)企業(yè)。今年11月下旬，‘全國鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化、裝配式鋼結構技術(shù)應用交流研討?hù)邧|南國際航運中心施工現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )’就在廈門(mén)舉辦，東南國際航運中心81層，將成為海西第一高樓。廈門(mén)帝景苑全鋼結構，連核心筒都是純鋼構，高251米，5棟，62層，層高3.6米，用鋼量38萬(wàn)噸，創(chuàng )造了單體用鋼新紀錄。帝景苑也是世界級高端商住樓，相當奢華，家里有游泳池。滬寧鋼機承建4棟，杭蕭鋼構承建1棟。所以，不管我們怎么吶喊怎么呼吁，鋼構的發(fā)展必須要有市場(chǎng)的基礎。福建省出臺了國家綠色建筑標準后，廈門(mén)市加大補助力度，省里補助多少，市里再補助多少，實(shí)際上補貼翻了一倍，廈門(mén)在稅收方面也出臺了很多有利于鋼構發(fā)展的政策，除了政府和民間資本，著(zhù)重引導投向鋼結構建筑，這方面應該值得大家去總結和交流。上海、北京、浙江、江蘇，發(fā)達地區的鋼結構發(fā)展在我國起到引領(lǐng)作用。前不久，福建省政府派員到十八重工調研兩次。我們提出幾條建議，首先是如何在福建省推行城鎮化建設？全國到2020年應該是50萬(wàn)億的市場(chǎng)規模，應用鋼結構來(lái)切分這塊市場(chǎng)蛋糕。福建省支持很有力度。這次的《合肥宣言》，我認為寫(xiě)的有水平，我建議，通過(guò)這次省際的交流，可以成立一個(gè)講師團，通過(guò)省級協(xié)會(huì )到各省進(jìn)行宣貫，促進(jìn)政府對鋼結構發(fā)展的了解，不要浪費資源。其次，省級協(xié)會(huì )可否推出一個(gè)供應鏈配送目錄，不管誰(shuí)承建項目都應該就近配送。廈門(mén)的帝景苑由滬寧、杭蕭承建，從江浙運往廈門(mén)工地，運輸成本太高，就近配送，每一噸的配送費至少降低200元左右，這符合國家綠色建筑的500公里內的配送距離。十八重工是全國唯一按第三產(chǎn)業(yè)定位，堅持制造、配送的服務(wù)業(yè)。我們在制造業(yè)環(huán)節中抓品質(zhì)管理模式。安徽富煌鋼構也在推這個(gè)模式，且在信息化管理方面的提升超越了十八重工。第三，設計是中國鋼結構的弱項。中國鋼結構協(xié)會(huì )最近成立了設計分會(huì )。第四，要建立信息化交流平臺。時(shí)下進(jìn)入大數據時(shí)代，不應一家獨享，應把云平臺、大數據在省級之間進(jìn)行試點(diǎn)，然后推出更好的模式。北京、河南協(xié)會(huì )做了大量的工作，他們的先進(jìn)管理模式應該在全國范圍內推廣。中國鋼結構協(xié)會(huì )是專(zhuān)家型協(xié)會(huì )，與住建部的全國建筑鋼結構協(xié)會(huì )有所不同。許多資質(zhì)要在中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )辦理，帶有行政的特色，希望兩個(gè)國家級結構協(xié)會(huì )充分協(xié)調，為鋼構企業(yè)做好服務(wù)。”

現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )即興致辭

11月22日，由中建三局承辦的“全國鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化、裝配式鋼結構技術(shù)應用交流研討?hù)邧|南國際航運中心施工現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )”在廈門(mén)舉辦。此次觀(guān)摩會(huì )由中國建筑科學(xué)研究院主辦，十八重工作為分包方參與協(xié)辦。住建部、中國工程院、廈門(mén)市建設局等200余人參與了該活動(dòng)。東南國際航運中心是廈門(mén)及海西地標性建筑，由4座塔樓及裙房組成，采用綠色節能的鋼結構，占地47.3萬(wàn)㎡，最高塔樓163米，是目前海滄的最高樓盤(pán)，建成后將成為全國第4個(gè)國際航運中心。項目建造至今已囊獲全國B(niǎo)IM技術(shù)應用一等獎等多項殊榮，并成功申請三項實(shí)用新型專(zhuān)利。得到了業(yè)界的高度認可。

在交流研討會(huì )開(kāi)幕式上，中國鋼結構專(zhuān)家王仕統教授致歡迎詞。爾后，鄒魯建代表協(xié)辦方在主席臺即興發(fā)言。他誠摯地說(shuō)，“今天開(kāi)會(huì )的時(shí)機很好。因為11月4日，國務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì )議，指出‘將結合棚改和抗震安居工程等，開(kāi)展鋼結構建筑試點(diǎn)’。習主席也講到了城鎮化建設的問(wèn)題。近五年，廈門(mén)鋼結構建筑呈爆發(fā)式增長(cháng)，開(kāi)始習慣被仰視。例如，帝景苑251米，38萬(wàn)噸的用鋼量，把住宅寫(xiě)進(jìn)更高的云端天際。海西戰略上升到國家戰略，各個(gè)省的鋼結構政策要各有不同。我覺(jué)得鋼結構的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)到，這是許許多多人努力的回報。西方的鋼結構建筑占了70～80%，中國不足6%。這說(shuō)明中國鋼結構的市場(chǎng)空間還很大。

“為什么說(shuō)鋼結構的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)到，有兩個(gè)理由。第一，因為中國特色，老外到中國總覺(jué)得水土不服。中國出臺的政策起了很大的作用，乃不完全的市場(chǎng)經(jīng)濟。從國務(wù)院出臺綠色行動(dòng)方案起，各省、市都開(kāi)始行動(dòng)，但政策文件是有差異的。云南出臺的文件是值得學(xué)習的，由點(diǎn)到面很具體。我們福建有什么？除了海西戰略等，還有習主席工作17年的地方，福建肯定是有蛋糕的。廈門(mén)的鋼結構建筑一棟接一棟，新國際機場(chǎng)也采用鋼結構。我們研究城鎮化政策，要研究城市的超高層是否首選鋼結構，鋼材的價(jià)格已經(jīng)跌到地板價(jià)，這就是第二個(gè)契機。時(shí)下，很多企業(yè)經(jīng)常埋怨市場(chǎng)埋怨政策，其實(shí)最關(guān)鍵的是企業(yè)董事長(cháng)的決策。企業(yè)必須相信政府的政策，企業(yè)家必須要練好內功，把自己的質(zhì)量、品牌做出去，人家才會(huì )放心。有時(shí)，一味地降低鋼構造價(jià)，只會(huì )把自己乃至整個(gè)社會(huì )搞死。十八重工是做鋼結構配送的，不可能拿到當地的大項目，只有老老實(shí)實(shí)去攜手中標的大企業(yè)，才可以發(fā)揮在當地加工配送優(yōu)勢。每個(gè)企業(yè)都有困難，但要走出一條不一樣的路。”鄒魯建的發(fā)言中肯務(wù)實(shí)，引發(fā)陣陣掌聲。

“國外工程收款來(lái)得快，他們的游戲規則訂得非常好。中國建筑項目的回款是80%，還有20%是坐等業(yè)主付款，至少要兩年，等于墊資兩年。走國際市場(chǎng)有利解決資金的矛盾，也緩解了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。當年下海，我覺(jué)得中國鋼結構項目好得不得了，毫不猶豫就和董事長(cháng)鞠偉民下海了，成為民營(yíng)企業(yè)家。以前在國企不愁貸款，要多少有多少，現在借貸，銀行問(wèn)你有多少抵押物。幸好十八重有2000多畝地，我們的痛苦的就是每天都睡不著(zhù)覺(jué)，員工每年的待遇都要提高，很有壓力的……” 他最后的話(huà)帶有調侃的成份。

以上是鄒魯建先生今年在三個(gè)不同場(chǎng)合說(shuō)的三段話(huà)，是他用心血譜寫(xiě)的幾則鋼構故事和思考，供大家分享他的商業(yè)心得。“你不改變時(shí)代，時(shí)代就會(huì )拋棄你。”許多人沒(méi)去過(guò)他們的企業(yè)，從本文可以窺視十八重工的經(jīng)營(yíng)以及行為方式，還有鄒魯建“走進(jìn)新時(shí)代”的個(gè)人能量和操守、企業(yè)家都要守住’的底線(xiàn)。所以，本文未必是采訪(fǎng)，其實(shí)是記者親歷親為其講話(huà)的錄音整理，旨為刻劃一位中國鋼結構企業(yè)家的形象，讓讀者去品味和鑒賞。

評價(jià)一個(gè)企業(yè)家的成績(jì)和貢獻，一般的往往強調物質(zhì)的層面，比如說(shuō)企業(yè)資產(chǎn)、產(chǎn)值、納稅、員工福利、社會(huì )公益等。但對于民營(yíng)企業(yè)家而言，更重要的是他的精神和思想。改革開(kāi)放以來(lái)，眾多企業(yè)家特別是民營(yíng)企業(yè)家風(fēng)起云涌，許多人猶如過(guò)眼煙云，早已不知所終，而鄒魯建卻能巍然屹立站在鋼結構產(chǎn)業(yè)的前沿，他究竟有什么過(guò)人之處？或者說(shuō)他對中國鋼結構產(chǎn)業(yè)的最大貢獻是什么？其實(shí)，他只是交出了一張及格的試卷而已。

有位美國朋友對鄒魯建說(shuō)，“中國一個(gè)是特殊環(huán)境，在中國尤其是民營(yíng)企業(yè)能成功做大太不容易了，比美國企業(yè)家要艱辛好多倍。”因為包括中國在內的亞洲的經(jīng)濟基本上是政府主導型，官商關(guān)系或者政商關(guān)系繞不開(kāi)這個(gè)話(huà)題。所以，鄒魯建很欣賞王健林“親近政府，遠離政治”的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)，“這句話(huà)的核心就是要走市場(chǎng)，搞自己的商業(yè)模式。在中國不理政府不理黨顯然太假了，純粹是忽悠，美國也不可能不理政府，但是要把握好一個(gè)尺度，不去做使自己傷筋動(dòng)骨的事情，要做到這一點(diǎn)非常重要的就是說(shuō)創(chuàng )新創(chuàng )新再創(chuàng )新。”（金石 鋼構之窗）